【正文】 　宣傳大廈良好的節(jié)日入住氣氛。9月大篇幅軟性報(bào)道工程進(jìn)展9月報(bào)道入住客戶的情況促　　　銷同期推出一系列促銷活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 2003年4月—7月——策劃銷售準(zhǔn)備階段包含細(xì)節(jié)內(nèi)容備注媒體轟炸第一階段確定要投放的媒體　重點(diǎn)操作外資背景的客戶；　抓緊銷售部賣場(chǎng)建立；　每?jī)商旄呙芏鹊纳蠄?bào)率。公關(guān)活動(dòng)有計(jì)劃組織記者發(fā)新聞軟稿，公關(guān)活動(dòng)還可以覆蓋研討會(huì)、專題講座、發(fā)布會(huì)、通告、活動(dòng)……固定媒體主要目標(biāo)客戶群體流動(dòng)相對(duì)較高區(qū)域的燈箱路牌，也包括工地包裝。因?yàn)楹苌儆许?xiàng)目采用新聞的方式來對(duì)外作信息傳播的，用“新聞報(bào)道”的形式容易得到社會(huì)各界對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的認(rèn)可，為塑造項(xiàng)目整體長(zhǎng)遠(yuǎn)地位埋下扎實(shí)的基礎(chǔ)與宣傳伏筆。這種方式針對(duì)性也很強(qiáng)。l　　　 山西商報(bào)　版面收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格（公分）黑白價(jià)（元）第二——八版35*48整版7000035*24半版3500035*16（1/3版）23300*24（1/4版）/35*12（1/4版）17500*16（1/6版）35*8（1/6版）11600*12（1/8版）8750*12（1/16版）4370*6（1/32版）2180 報(bào)紙　銷售工作中要用到的輔助工具銷售人員的胸卡——要有工號(hào)與姓名、職務(wù)。 烘托氣氛，造成沖動(dòng)的購(gòu)買，并提供周到細(xì)致的服務(wù)l　　　　　　選用別致的材質(zhì)、裁剪178。　　　銷售部和樣板間前期就應(yīng)引入專業(yè)物業(yè)管理，引導(dǎo)、保安、保潔、服務(wù)等，配以背景音樂，燈光，綠化，把五星級(jí)物業(yè)管理的水平展示出來。在施工狀態(tài)下，安全當(dāng)然是第一要素。l 衛(wèi)生間保持衛(wèi)生間的整潔、衛(wèi)生與良好的空氣，忽略這個(gè)細(xì)節(jié)很容易在前期給客戶帶來負(fù)面的心理影響。這不僅是項(xiàng)目銷售部專業(yè)化的形象窗口，而且更重要的是為銷售部人員整理自己每天的工作、調(diào)整自己的工作思路、方法策略提供了專屬空間。實(shí)際上用“包裝”二字并不是很恰當(dāng)，應(yīng)該說是能促成銷售的現(xiàn)場(chǎng)和印刷銷售工具。品直銷行銷：DM、DS、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)：軟稿、各種活動(dòng)銷售促進(jìn)：針對(duì)客戶、業(yè)務(wù)員等的SP廣告：大眾媒體　 包裝：工地、銷售部、各種銷售工具 通過舉辦特有的促銷活動(dòng)，突出物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，給予買家除了持有物業(yè)以外的增值； 推廣之前的相應(yīng)準(zhǔn)備一定要到位，磨刀不誤砍柴功，是一炮打響的基礎(chǔ)；　所有條件具備之前，應(yīng)有媒體吹風(fēng)，“毛毛雨”；* 為節(jié)省費(fèi)用，可考慮沿紅線設(shè)置永久性燈箱，展示項(xiàng)目各個(gè)細(xì)節(jié)，晚上結(jié)合大廈燈光照明效果（可嘗試周末開啟全部燈光），工地圍擋可要求施工單位采用工程通常使用的材料，并油漆美觀即可。l　　　　 燈箱路牌售樓處沿線設(shè)置燈箱路牌，把項(xiàng)目的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)等傳達(dá)給公眾。物業(yè)服務(wù)的基本內(nèi)容按服務(wù)和提供的方式可分為：常規(guī)性公共服務(wù)、針對(duì)性的專項(xiàng)服務(wù)和委托性的特約服務(wù)三大類。并且當(dāng)刷有本案標(biāo)志的班車穿梭于大街小巷時(shí)，也為物業(yè)作了流動(dòng)的廣告。l　　　　 以典雅暖色為主色調(diào)；l　　　　客戶的購(gòu)買行為模式通常可以表達(dá)為：　　現(xiàn)實(shí)　　　欲想l　　二、　　戶型分割三、　 價(jià)格定位租價(jià)體系新進(jìn)入的外資企業(yè)必然會(huì)考慮選擇一個(gè)能展現(xiàn)企業(yè)形象的辦公場(chǎng)所。第二部分　市場(chǎng)定位一、　三、樓市簡(jiǎn)析　　　地理位置　　　推廣概念　　　　戶型　　　樓宇硬件設(shè)施　　　物業(yè)服務(wù)　　　　租金與出租率　　　目標(biāo)客戶群加之旅游資源豐富，是京津兩地居民旅游熱點(diǎn)，因?yàn)榻?，幾乎是所有人都要考慮去一趟，未來發(fā)展空間巨大。本項(xiàng)目作為山西第一個(gè)以高科技為平臺(tái)的寫字樓，全面開啟了地方上智能化樓宇控制與辦公結(jié)合的新紀(jì)元，是科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的一個(gè)絕好的體現(xiàn)，由此也給太原帶來了一個(gè)良好的市容市貌與創(chuàng)業(yè)環(huán)境，與寫字樓配套的白領(lǐng)公寓，也為講究生活質(zhì)量的高科技人才提供了良好的生活環(huán)境，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增加了籌碼。所有這些，都進(jìn)一步加大了太原市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力，但同時(shí)也為加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整注入了新的動(dòng)力和活力。項(xiàng)目規(guī)模 4月——7月明細(xì)工作安排 　　　　全程時(shí)間安排縱覽表 四、　　　　推廣費(fèi)用預(yù)算表　　　　宣傳推廣費(fèi)用比例 　　　　推廣費(fèi)用于算明細(xì)表 　　　 推廣工具制作時(shí)間與費(fèi)用關(guān)系一覽表 第四部分　銷售組織一、　　　　銷售部工作流程　　　　主要工作要點(diǎn) 　　　　銷售管理流程 二、　　　太原總面積約7000平方公里，總?cè)丝诩s300萬，國(guó)民生產(chǎn)總值將近400億元，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居全國(guó)219個(gè)地級(jí)以上城市的23位。提質(zhì)增效的潛力中國(guó)加入WTO后，政府加強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度和力度，努力把太原市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，蘊(yùn)藏潛力變競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。為促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展，太原市制定了2005年旅游城市發(fā)展目標(biāo)。四、SWOT分析 客戶定位客戶特征客戶共同特征是除認(rèn)可項(xiàng)目本身外還有附加值，需要塑造正規(guī)、高效、專業(yè)、的企業(yè)集團(tuán)形象，需要有良好、濃厚、團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化?！　?投資客戶：看好地段升值潛力、對(duì)本案充滿信心的投資客也是目標(biāo)客戶群，不僅包括太原、山西先富起來的一部分人，更可以吸引境外的投資客戶。成交底價(jià)純租金換算表（不含中介傭金） 按照恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間表，將寫字樓、公寓租售給高品質(zhì)的、合適的客戶。感知差距 如果覺得太軟，不夠有商務(wù)的嚴(yán)謹(jǐn)，則可通過家具（如前臺(tái)用超薄的液晶顯示器，在大堂一隅掛上世界上主要城市的當(dāng)?shù)貢r(shí)間的鐘表，灰色或藍(lán)色的沙發(fā)，金屬支架與整塊白玻璃組合成的茶幾等）的擺放來體現(xiàn)商務(wù)的氣息，調(diào)節(jié)空間氛圍；l　　　　 需要特別注意的是要處理好寫字樓、公寓、和餐廳的交通組織關(guān)系，務(wù)須做到不能相互干擾。新鮮的事物最容易給人留下深刻的印象。l　　　　常規(guī)性的公共服務(wù)這是物業(yè)管理企業(yè)面向所有入駐客戶提供的最基本的管理與服務(wù)，目的是確保物業(yè)的完好與正常使用，保證正常的工作生活秩序和凈化、美化工作環(huán)境。　　在售樓處的正門入口的正上方要設(shè)置本案的LOGO 標(biāo)識(shí)與標(biāo)準(zhǔn)的英文案名，同時(shí)要注意燈光照明的設(shè)計(jì)，不但在白天要醒目，晚上更是體現(xiàn)出本案與眾不同的魅力色彩，能夠捕捉到每一個(gè)來往人流的眼球。使公眾一進(jìn)入路口就感受到我們的項(xiàng)目，并通過反復(fù)刺激形成記憶。* 這種做法能夠更好的調(diào)動(dòng)公眾的好奇心，為日后的轟動(dòng)效應(yīng)蓄勢(shì)。第三部分　包裝與推廣 正式推出，要有鮮明的主題概念，應(yīng)突出觀感的特點(diǎn)，通過震撼性宣傳活動(dòng)，一炮打響；　熱賣期要有針對(duì)市場(chǎng)、買家的營(yíng)銷活動(dòng)推出； 對(duì)媒體要通過不斷地制造新聞引起他們的關(guān)注，不停為他們準(zhǔn)備有內(nèi)容、有市場(chǎng)的稿件，不做太明顯的廣告，但用媒體把物業(yè)炒起來；銷售部銷售部和樣板間的作用是把客戶未來將得到的工作方式、生活方式展示出來，以引發(fā)客戶共鳴。l 經(jīng)理室必須做一個(gè)獨(dú)立的小單間，因?yàn)殇N售部的業(yè)績(jī)報(bào)表，數(shù)據(jù)、人事等重要文件都會(huì)在這里處理與放置，同時(shí)也是一個(gè)更親切的談判空間。而整潔則會(huì)直接增強(qiáng)客戶的安全感l(wèi)　　　安全防護(hù)也須做到美觀，不影響到客戶的行進(jìn)與參觀；不讓他們產(chǎn)生任何對(duì)本案不良的感受與印象?！　　卧指畲嬖诘膯栴}可以在相鄰樓層重新分割，但不做裝修，對(duì)外則可以宣傳有更多的分割方式，客戶選擇更廣?！　　∧苡行У谋憩F(xiàn)攝影、圖片178。 展現(xiàn)項(xiàng)目氣勢(shì)及發(fā)展商的實(shí)力。名片——請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)計(jì)，選用精致的紙質(zhì)印刷。 作為發(fā)行量最大的平面媒介，報(bào)紙始終貫穿我們的推廣期與銷售期。時(shí)間可安排在公開銷售前幾周及公開銷售后三個(gè)月，最好選擇交通臺(tái)，形式有：l　　　　開設(shè)專欄節(jié)目，如《Office Lady》，是促進(jìn)高檔寫字樓消費(fèi)觀念形成的軟性節(jié)目，用以灌輸寫字樓文化，反復(fù)刺激市場(chǎng)產(chǎn)生擁有欲。　　　前期我們先把本案周邊道路的路牌與廣場(chǎng)的燈箱利用起來，做成日夜都非常醒目的廣告招牌反反復(fù)復(fù)的刺激往來人流，提高產(chǎn)品的知名度，提升受眾的興趣來現(xiàn)場(chǎng)咨詢與參觀。三、推廣階段安排階段劃分主要上新聞?lì)惖膱?bào)紙稿。配套完