地產(chǎn)銷售推廣方案培訓(xùn)資料-wenkub
2023-05-07 23:31:59 本頁面
【正文】 。而良好的市場機遇正使其潛力漸漸突顯出來，它自身的發(fā)展劣勢正逐漸轉(zhuǎn)化為一股不可遏制的發(fā)展?jié)摿?，給本案帶來了機遇大于挑戰(zhàn)的利好因素：市場建設(shè)的潛力以往太原的發(fā)展更多地局限于自身的發(fā)展，市場經(jīng)濟發(fā)育程度不足，使它的市場建設(shè)明顯滯后于國內(nèi)發(fā)達城市。二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境當前，隨著我國正式加入WTO，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境和推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的動力都在發(fā)生新的重大變化，經(jīng)濟全球化的影響日趨明顯，國內(nèi)市場供求關(guān)系已經(jīng)初步實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換，西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施的影響日漸突出。物業(yè)管理周邊環(huán)境 銷售部架構(gòu)、職能 組織架構(gòu) 銷售部職能 三、 形象定位是推廣的第一步 形象定位 形象其他直接表現(xiàn) 第三部分、包裝與推廣一、 銷 售 推 廣 方 案 目 錄第一部分 市場分析一、 項目概況 地理位置 周邊環(huán)境 項目規(guī)模 物業(yè)現(xiàn)狀 地位作用 二、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 市場建設(shè)的潛力 外向發(fā)展的潛力 科技創(chuàng)新的潛力 體制增效的潛力 市場現(xiàn)狀 三、 樓市簡析 地理位置 推廣概念 戶型 樓宇硬件設(shè)施 物業(yè)服務(wù) 租金與出租率 目標客戶群 四、 項目SWOT分析 優(yōu)勢與市場機遇 劣勢與市場威脅 第二部分 市場定位一、 宣傳推廣運作要點 “時”的度 “勢”的度 “術(shù)”的度 二、 整合傳播 銷售部 樣板間 銷售工具 廣告媒體組合 直效行銷 公關(guān)活動 三、 推廣階段安排 階段劃分 階段工作安排 銷售部管理制度及表格 第五部分 附件一、 業(yè)務(wù)員答客問 二、 銷售培訓(xùn)計劃表 三、 戶型分割示意圖 山西作為中西部的連接點，對周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展有較大的輻射作用。所以國家經(jīng)濟重心西移帶來的許多有利條件和歷史機遇，使它的市場建設(shè)潛力日益突現(xiàn)出來。科技創(chuàng)新的潛力在科技創(chuàng)新方面，太原市出臺了一系列吸引科技人才、有利于科技人才施展才能的政策，意識到了環(huán)境對于吸引外來科技人才的重要性。市場現(xiàn)狀 太原臨近京、津，交通方便，相互經(jīng)濟活動頻繁?！ 【吡私猓?002年太原市經(jīng)濟增速預(yù)計為10%，而2001年外貿(mào)增速超過20%?？蛻魜碓础 ?本地自用客戶：太原本地大型品牌企業(yè)、太原的近千家外資企業(yè)、山西的20家上市公司、已完成二次創(chuàng)業(yè)、正邁向更高規(guī)模的中型企業(yè)?！?外資企業(yè)：目前太原市已有近千家外資企業(yè)，具了解，太原 2001年外貿(mào)增速超過20%。 “怕”的心態(tài)怕質(zhì)量不好；怕交付使用期不準；怕貨不對版；怕面積有出入；怕物業(yè)管理不專業(yè)；怕物業(yè)管理費太高；怕沒有能力支付供款；怕不能有效獲得銀行貨款；怕買貴了；怕朝向、樓層太差；怕車位不夠；怕結(jié)構(gòu)不好；怕裝修標準太差；怕董事、員工的反對；怕沒有足夠的活動空間；怕不能靈活隔離；怕二次裝修費用過高；怕智能化系統(tǒng)不夠先進?！ ?“夢”的心態(tài)改善現(xiàn)有的辦公條件，提升企業(yè)形象；在有能力情況下輕松置業(yè)；物業(yè)能保值，有很好的市場抗跌能力；市場穩(wěn)定，物業(yè)有升值的能力；公司擴大后，物業(yè)可以轉(zhuǎn)賣，出租，作為投資；入住后能提高企業(yè)的知名度、形象、實力，從而為企業(yè)帶來更多商機；公司股東、員工滿意，戶型、朝向、配套、辦公環(huán)境樣樣好，能開開心心在物業(yè)內(nèi)工作，為企業(yè)創(chuàng)造更高的效益；有面子，有自豪感，說起、提起自己的辦公室很自豪，別人都羨慕；居住的費用合理，有能力支付，沒有預(yù)見不到的不可抗力、額外的費用和開支；有好的物業(yè)管理，好的服務(wù)，好的配套，好的鄰居，質(zhì)量有保證，開發(fā)商很負責(zé)任，及時做維修、保養(yǎng)；稱心，舒心，開心，放心，滿意，如意，樂意……。（%） 朝向差定為南北2%這里所指的標志不僅僅是地標，而是指其在經(jīng)濟、社會、文化，特別是在心理上的標志意義，使其成為整個太原IT企業(yè)的驕傲。推廣的作用在于讓市場認同項目的附加值，并轉(zhuǎn)化為銷售力。搜集信息 而形象定位則是推廣的第一步，這一市場形象定位必須能夠幫助我們達到我們的推廣目標?！⌒蜗蟮钠渌苯颖憩F(xiàn) 大堂l 亦可考慮在大堂里設(shè)一個類似STAR BUCKS的開放式咖啡館（咖啡是生活與工作的調(diào)味品）；l 大堂的咖啡廳還
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