地產(chǎn)銷售推廣方案培訓資料(已修改)
2025-05-04 23:31 本頁面
【正文】 銷 售 推 廣 方 案 目 錄第一部分 市場分析一、 項目概況 地理位置 周邊環(huán)境 項目規(guī)模 物業(yè)現(xiàn)狀 地位作用 二、 宏觀經(jīng)濟環(huán)境 市場建設的潛力 外向發(fā)展的潛力 科技創(chuàng)新的潛力 體制增效的潛力 市場現(xiàn)狀 三、 樓市簡析 地理位置 推廣概念 戶型 樓宇硬件設施 物業(yè)服務 租金與出租率 目標客戶群 四、 項目SWOT分析 優(yōu)勢與市場機遇 劣勢與市場威脅 第二部分 市場定位一、 客戶定位（推廣客戶的心態(tài)把握） 客戶特征 客戶來源 客戶置業(yè)心態(tài)分析 二、 戶型分割 出售 出租 三、 價格定位 租價體系 售價體系四、 形象定位 推廣的目標 形象定位是推廣的第一步 形象定位 形象其他直接表現(xiàn) 第三部分、包裝與推廣一、 宣傳推廣運作要點 “時”的度 “勢”的度 “術”的度 二、 整合傳播 銷售部 樣板間 銷售工具 廣告媒體組合 直效行銷 公關活動 三、 推廣階段安排 階段劃分 階段工作安排 4月——7月明細工作安排 全程時間安排縱覽表 四、 推廣費用預算表 宣傳推廣費用比例 推廣費用于算明細表 推廣工具制作時間與費用關系一覽表 第四部分 銷售組織一、 銷售部工作流程 主要工作要點 銷售管理流程 二、 銷售部架構、職能 組織架構 銷售部職能 三、 銷售部管理制度及表格 第五部分 附件一、 業(yè)務員答客問 二、 銷售培訓計劃表 三、 戶型分割示意圖 第一部分 市場分析一、項目概況地理位置周邊環(huán)境項目規(guī)模物業(yè)管理地位作用二、宏觀經(jīng)濟環(huán)境當前，隨著我國正式加入WTO，國內外經(jīng)濟環(huán)境和推動經(jīng)濟結構調整的動力都在發(fā)生新的重大變化，經(jīng)濟全球化的影響日趨明顯，國內市場供求關系已經(jīng)初步實現(xiàn)了由賣方市場向買方市場的轉換，西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施的影響日漸突出。山西作為中西部的連接點，對周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展有較大的輻射作用。所有這些，都進一步加大了太原市經(jīng)濟結構調整的壓力，但同時也為加快經(jīng)濟結構調整注入了新的動力和活力。太原總面積約7000平方公里，總人口約300萬，國民生產(chǎn)總值將近400億元，綜合經(jīng)濟實力居全國219個地級以上城市的23位。而良好的市場機遇正使其潛力漸漸突顯出來，它自身的發(fā)展劣勢正逐漸轉化為一股不可遏制的發(fā)展?jié)摿?，給本案帶來了機遇大于挑戰(zhàn)的利好因素：市場建設的潛力以往太原的發(fā)展更多地局限于自身的發(fā)展，市場經(jīng)濟發(fā)育程度不足，使它的市場建設明顯滯后于國內發(fā)達城市。所以國家經(jīng)濟重心西移帶來的許多有利條件和
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