【正文】 ne Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 （二） 品牌推廣戰(zhàn)術(shù) 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)術(shù) 目前，本項(xiàng)目作為南方電力進(jìn)軍地產(chǎn)市 場(chǎng)的奠基之作，其肩負(fù)者將南方電力品牌內(nèi)容強(qiáng)力擴(kuò)展和不斷增強(qiáng)的歷史性任務(wù)。 南方國際廣場(chǎng)投標(biāo)方案 51 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 第四部分 項(xiàng)目營銷推廣篇 一、 整體品牌推廣戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù) （一） 整體品牌推廣戰(zhàn)略 隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益成熟，項(xiàng)目品牌、發(fā)展商品牌逐漸發(fā)展成為決定一個(gè)項(xiàng)目、乃至一個(gè)企業(yè)成功、發(fā)展的關(guān)鍵因素。針對(duì)本項(xiàng)目的固有特征和南方電力的堅(jiān)實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)，在本項(xiàng)目的開發(fā)、銷售過程中： 充分利用各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)、采用高效的品牌實(shí)施、發(fā)展戰(zhàn)略，打造南方電力企業(yè)品牌產(chǎn)業(yè)鏈，將是迅速打造項(xiàng)目品牌 ,奠定南方電力在深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)新興、品牌開發(fā)企業(yè)品牌堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的通衢大道 。因此，在本項(xiàng)目的開發(fā)、銷售過程中，必須采用品牌擴(kuò)展戰(zhàn)術(shù)，組織實(shí)施系列的公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)而成功實(shí)現(xiàn)南方電力品牌順利的擴(kuò)展和提升。所以，利用全方位的品牌展示、品牌效力傳遞，實(shí)施品牌滲透戰(zhàn)術(shù)，將是本項(xiàng)目成功啟動(dòng)、持續(xù)旺銷的有力支柱。那么，本項(xiàng)目力求塑造的精品物業(yè)、片區(qū)市場(chǎng)領(lǐng) 跑者的物業(yè)品牌則強(qiáng)固基石的內(nèi)蓄生命力。 （三） 品牌形象塑造戰(zhàn)術(shù) 在確定整體品牌推廣策略之后，針對(duì)本項(xiàng)目具體的營銷推廣構(gòu)想，我司提出品牌形象塑造 “四化戰(zhàn)術(shù)”： 主題系列化 對(duì)企業(yè)、物業(yè)品牌形象的維護(hù)工程在確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。 活動(dòng)節(jié)點(diǎn)化 配合工程進(jìn)度、 銷售節(jié)點(diǎn)，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升項(xiàng)目、企業(yè)的文化形象。 二、 營銷推廣 南方國際廣場(chǎng)投標(biāo)方案 54 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 （一） 整合營銷戰(zhàn)術(shù) 根據(jù)對(duì)整體戰(zhàn)略的設(shè)定為了成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的，在整體銷售推廣過程中，我司建議： （二） 總體營銷推廣思路 渲染力度強(qiáng)勁的前期鋪排 +極具震撼力的廣告訴求 +主題性強(qiáng)的促銷活 動(dòng) 詮釋： 步步為營 巧借東風(fēng) 大題大做 內(nèi)外并舉 推波助瀾 整 合 性 營 銷 戰(zhàn) 術(shù) 確定分階段戰(zhàn)略意圖構(gòu)想，準(zhǔn)確實(shí)施。 以氣勢(shì)磅礴、排山倒海的整合營銷推廣 力度，完成項(xiàng)目在市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)鼎之作。 以連貫性、高頻率的整 合性公關(guān)促銷活 動(dòng)，不斷形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，使項(xiàng)目銷售熱 潮越來越高。 項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)評(píng)估 項(xiàng)目的開發(fā)成功與否，不但決定于項(xiàng)目的本身素質(zhì)，同時(shí)與項(xiàng)目的開發(fā)時(shí)機(jī)也 有著 重要的關(guān)聯(lián)。 所以在開發(fā)項(xiàng)目之前，我們有必要對(duì)開發(fā)時(shí)機(jī)從“大環(huán)境”和“小環(huán)境” 兩方面進(jìn)行分析： （ 1） 大環(huán)境 對(duì)于 房地產(chǎn) 開發(fā)來講，由于其開 發(fā)周期較長、投資較大、資金回收期較長、同政府有關(guān)部門關(guān)聯(lián)較多等特點(diǎn)影響，項(xiàng)目的開發(fā)所處大環(huán)境是開發(fā)時(shí)機(jī)正確與否的重要前提。 （ 2） 小環(huán)境 南方國際廣場(chǎng)投標(biāo)方案 56 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 在掌握了大環(huán)境的正確時(shí)機(jī)之后，對(duì)于小環(huán)境的正確認(rèn)識(shí)是項(xiàng)目開發(fā)成功的重要環(huán)節(jié)，這一環(huán)境主要包括片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)狀況，潛在客戶需求情況，開發(fā)公司自身運(yùn)作等情況等，可以說，對(duì)于小環(huán)境的把握，除進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析外， 關(guān)鍵還在于自身產(chǎn) 品的營造 。 （三） 整合營銷推廣策略 推廣主題 讓你成為 CBD 最好的伙伴 南方國際廣場(chǎng)投標(biāo)方案 57 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 —— CBD—— 成為我們的伙伴 可 結(jié)合 的項(xiàng)目硬件有：配套、交通、生活空間、社區(qū)文化 享受 —— 成為我們的伙伴 可 結(jié)合 的項(xiàng)目硬件有：商務(wù)公寓、住宅、酒店、商業(yè)、公共空間 、園林、會(huì)所、服務(wù) 成功 —— 成為我們的伙伴 可 結(jié)合 的項(xiàng)目硬件有：戶型、建筑造型、景觀 階段性營銷推廣策略 （ 1） 市場(chǎng)預(yù)熱計(jì)劃 南方國際廣場(chǎng)投標(biāo)方案 58 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 推廣期 市場(chǎng)預(yù)熱 時(shí)間 2020 年 1 月 —— 2020 年 3 月 推廣達(dá)到目的 以傳播方式讓大眾了解何謂“ CBD 國際服務(wù)式社區(qū)”的生活方式，以詮釋本項(xiàng)目所要傳達(dá)的生活理念。 主題推廣活動(dòng) 出版 CBD 國際服務(wù)式社區(qū)時(shí)尚書刊 —— 《新服務(wù)宣言》； “服務(wù)成就未來”主題活動(dòng)，提倡好 的服務(wù)環(huán)境及配套設(shè)施將成為成功的基石?！笨Х取⑽鞑蛷d聯(lián)合促銷。 對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度進(jìn)行跟蹤報(bào)道 （ 2） 內(nèi)部認(rèn)購階段 銷售階段 內(nèi)部認(rèn)購階段 時(shí) 間 2020 年 3 月 1 日 —— 2020 年 4月 29日 南方國際廣場(chǎng)投標(biāo)方案 59 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 價(jià)格策略 價(jià)格“低開高走”； 相對(duì)公開發(fā)售價(jià)位留出 23%的價(jià)格空間； 執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、三成按揭、建筑分期； 宣傳策略 媒體策略 利用 前期系列主題活動(dòng)追蹤報(bào)導(dǎo)，配合軟文宣傳，作為主導(dǎo)宣傳方式； 戶外廣告、新聞、利用現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅進(jìn)行賣點(diǎn)宣傳 非主流媒體應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)宣傳、文化出版物宣傳 推廣主題 讓你成為 CBD 最好的伙伴 包裝策略 完成售樓處裝修； 工地現(xiàn)場(chǎng)整體包裝 戶外廣告牌 公關(guān)促銷 發(fā)表《伙伴宣言》 銷售通路 現(xiàn)場(chǎng)售樓處銷售； 直郵、網(wǎng)站、我司長期積累的客戶網(wǎng)絡(luò) （ 3） 公開強(qiáng)銷階段 銷售階段 公開強(qiáng)銷階段 南方國際廣場(chǎng)投標(biāo)方案 60 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行 TouchsTone Real Estate Alliance 2020 年 9 月 17 日 時(shí) 間 2020 年 5月 1日 —— 2020 年 7 月 31 日 價(jià)格策略 在內(nèi)部認(rèn)購價(jià)位基礎(chǔ) 上，上調(diào) 23%； 繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式； 宣傳策略 媒體策略 展開全方位廣告宣傳，重點(diǎn)為報(bào)紙硬性廣告宣傳； 選擇特殊雜志如“時(shí)尚”“經(jīng)理人”等進(jìn)行宣傳； 運(yùn)用特殊渠道 —— 咖啡廳、酒吧 推廣主題 CBD 國際服務(wù)式社區(qū) 讓你成為 CBD 最好的伙伴 包裝策略 推出現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景示范單位，強(qiáng)化景觀、區(qū)位優(yōu)勢(shì)； 針對(duì)“春交會(huì)”更換現(xiàn)場(chǎng)宣傳條幅，集中展示實(shí)效賣點(diǎn)； 公關(guān)促銷 開盤促銷： 代言人評(píng)選； 參加春交會(huì)； “企業(yè)文化”論壇； 銷售通道 現(xiàn)場(chǎng)集中銷售； （ 4） 持銷階段 銷售階段 持銷階段 南方國際廣場(chǎng)投標(biāo)方案 61 同致地產(chǎn)顧問集團(tuán) 同致行