【正文】 施： 僑港、 銀灘國家級旅游度假區(qū)各類賓館娛樂設(shè)施 商業(yè)設(shè)施： 新世紀精品廣場、貝類館 、僑港商業(yè)生活區(qū)配套 環(huán)境設(shè)施：銀灘國家級旅游度假區(qū) 三、項目規(guī)劃設(shè)計特點 住宅形式 類型 每套面積 總套數(shù) 總建筑面積 所占比例 套數(shù) 面積 聯(lián)排 33 m2 % % 雙拼 48 m2 % 50% 獨立 18 m2 % % 合計 99 m2 100% 100% 規(guī)劃設(shè)計特點 （ 1）純別墅社區(qū)，方正、 簡約的建筑線條，風(fēng)格新穎，設(shè)計超前，為北海乃至廣西獨一無二的建筑形態(tài)。 （ 3）平屋頂及加寬的休閑觀景陽臺設(shè)計，增加更多的室外休閑活動空間。 四、競爭態(tài)勢 所處的市場地位 戶型單位面積多樣，分配相對合理，地理位置較好，面積范圍處于市場需求相對集中區(qū)域段。 檔次：豪華平民化的規(guī)劃、配套、景觀、立面與質(zhì)量、平易近人的形象。 文化： 21 世紀北海別墅示范小區(qū)；居住園林化、公園化；大社區(qū)服務(wù)體系。 蔚 藍 家 園 5 從建筑設(shè)計來看 ： 蔚藍家園的建筑設(shè)計為境外知名設(shè)計師設(shè)計。 從發(fā)展商來看 ： 德寶的知名品牌與實力，以及蔚藍海岸已開發(fā)樓盤的良性銷售業(yè)績。 □該樓盤除去會所的其他社區(qū)空間較小，在消費者心中缺乏足夠的小區(qū)活動空間。 □市場消費需求的多樣化迫使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)走向細分市場。 其他因素 □ 政府不再審批別墅用地的利好因素 □ 北海近年來別墅項目啟動較少 □北海整體房價較低，投資性較強，用于投資買房可望成為房地產(chǎn)市場需求因素。 蔚 藍 家 園 6 第二部分 項目定位 (定位原因 \定位內(nèi)容 \定位詮釋 ) 定定 位位 是是 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 思思 想想 的的 集集 中中 具具 體體 表表 現(xiàn)現(xiàn) ， 正正 確確 的的 思思 想想 產(chǎn)產(chǎn) 生生 正正 確確 的的 定定 位位 項目市場定位（找冷的市場做，跟旺的樓盤比） 客戶群定位（ “ 請消費者注意 ” 到 “ 請注意消費者 ” ） 根據(jù)一：戶型特點 物物 業(yè)業(yè) 檔檔 次次 —— —— 蔚蔚藍藍 家家 園園是是 集集 高高品品 質(zhì)質(zhì) 物物業(yè)業(yè) 、 高高 質(zhì)質(zhì)素素 的的 中中高高 檔檔 樓樓盤盤 市市 場場 徑徑 標(biāo)標(biāo) ：： 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場場直直 指指 30歲歲 以以 上上 ， 尤尤 其其是是 中中 青青 年年 中中 的的 白白 領(lǐng)領(lǐng) 、金金 領(lǐng)領(lǐng) ；； 品品 牌牌 形形 象象 定定 位位 ：： 超超 前前 、 現(xiàn)現(xiàn) 代代 產(chǎn)產(chǎn) 品品 功功 能能 利利 益益 定定 位位 ：：純純 別別 墅墅 戶戶 型型 簡簡 約約 建建 筑筑風(fēng)風(fēng) 格格 ， 現(xiàn)現(xiàn) 代代 建建 筑筑 之之 美美 產(chǎn)產(chǎn) 品品 感感 性性 利利 益益 定定位位 ：： 樓樓 盤盤 文文 化化 ， 物物業(yè)業(yè) 管管 理理 鉑金層級， 45 歲 以上 黃金層級， 30 歲 — 50 歲 白銀層級， 30 歲 — 50 歲 獨立別墅， 6080 萬 /棟 雙拼別墅， 5060 萬 /棟 聯(lián)排別墅， 3540 萬 /棟 蔚 藍 家 園 7 根據(jù)二：市調(diào)信息 □ 目前調(diào)查的別墅樓盤，戶型面積幅度在 250600 ㎡之間，其中又主要集中在 300㎡ 450 ㎡。 根據(jù)三：目標(biāo)群生活方式 商品利益點 □ 交通、生活便利 □ 綜合質(zhì)素價格比高 □ 規(guī)劃設(shè)計科學(xué)合理 目標(biāo)群生活形態(tài) □ 公司中高層管 理人員，效益好的企事業(yè)單位中層職員，自營小業(yè)主，工作職業(yè)穩(wěn)定。 商品使用場合 □ 享受親情，合家團聚 □ 夜晚，下班歸來，驅(qū)除疲憊，迅速恢復(fù)生氣的地方 □ 改善居住條件或渡假養(yǎng)老 得出 對那一群 注重社區(qū)環(huán)境，人文景觀，注重樓盤質(zhì)素及價格，喜歡現(xiàn)代物質(zhì)文明的消費者而言，我們將此商品當(dāng)作 集超前、現(xiàn)代、國際化的高尚樓盤 來賣給他們。其中：本區(qū)客戶占 60%，其他外銷客戶約占40%； 他們 主要分布在 北海城區(qū)及沿海、內(nèi)地氣候較冷諸省 主力是再次置業(yè)人士： 家庭月收入穩(wěn)定，綜合月收入在 30006000 元以上。 現(xiàn)代真品別墅 支支 撐撐 ：： 從從 建建 筑筑 設(shè)設(shè) 計計 來來 看看 ：： （ 1）立面亮麗，建筑線條簡約； （ 2）多樣戶型，前衛(wèi)現(xiàn)代； （ 3）建筑設(shè)計極富國際韻味 從從 設(shè)設(shè) 計計 理理 念念 與與 消消 費費 者者 生生 活活 方方 式式 來來 看看 ：： 蔚 藍 家 園 9 （（ 1）） 蔚藍家園是一種生活方式 ，是一種心態(tài)，一種追求灑脫、自然的新生活的開始，全新打造的悠閑生活社區(qū)，在這里可以以全新理念設(shè)計的空間，為業(yè)主帶來自由新鮮的生活感受。 （ 3）是保值的，升值的，值得一生典藏的新別墅生活社區(qū)。經(jīng) 典意向 建筑風(fēng)格： 非常現(xiàn)代，非常生活 后現(xiàn)代風(fēng)格 純別墅主張 品味 ： 后現(xiàn)代藝墅生活 時尚： 顛覆傳統(tǒng)， 極度自由 貴乎生活 關(guān)乎藝術(shù) 尊貴： 樸 素 的 高貴， 另 類 的 奢華 品位（品牌聯(lián)合 ） 名門之后 氣質(zhì)天成 蔚 藍 家 園 11 第二部分 項目形象營銷 一、建立品牌識別系統(tǒng)（ VIS）（蔚藍家園 的品牌要樹穩(wěn)） 品牌系統(tǒng)的核心點 —— 率先推出 “