【正文】 統(tǒng)一，這是包裝售樓處室內(nèi)的前提條件。 物物 業(yè)業(yè) 命命 名名 系系 統(tǒng)統(tǒng) 蔚藍家園的命名基本上是根據(jù)蔚藍海岸品牌延續(xù)，便于消費者明確與認知。 （ 4）成熟、平和、責(zé)任感、包容性、對品質(zhì)的要求 蔚 藍 家 園 10 核心價值樹形圖 核心： 蔚藍家園，現(xiàn)代真品別墅 建 筑： 至簡至約，締造永恒經(jīng)典！ 品質(zhì) ： 品質(zhì)到位，才能氣質(zhì)相對 建筑立面： 現(xiàn)代真品別墅， 一品方正人家 建筑結(jié)構(gòu)： 建筑 □ 有進取與自我奮斗的價值觀， □ 生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足， □ 認同文化附加值，渴望忙碌工作后享受生活。 機會點 金融政策利好因素 □全國經(jīng)濟發(fā)展正步入快車道，導(dǎo)致人們對房地產(chǎn)市場充滿信心，這是房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。 價格：平民化的價格，具有競爭力的價格。周邊有稅務(wù)局單位別墅區(qū)、藍色海岸國際家園、金大陸花園、匯景花園、正天花園、僑海樓，并 與北海規(guī)劃的市行政中心一路之隔 交通設(shè)施：四川路 3 路、 5 路，與 北?；疖囌炯s 5分鐘車程。 蔚藍海岸 —— 德寶房地產(chǎn)公司的招牌菜，北海市標(biāo)志性住宅項目，在前期獲得良好銷售，以銷售業(yè)績帶動形成企業(yè)固定形象，但應(yīng)該在此基礎(chǔ)上注重于品牌塑造，全面啟動德寶地產(chǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，以創(chuàng)造一個擴大品牌影響的好機會。 （ 3）平屋頂及加寬的休閑觀景陽臺設(shè)計，增加更多的室外休閑活動空間。 蔚 藍 家 園 5 從建筑設(shè)計來看 ： 蔚藍家園的建筑設(shè)計為境外知名設(shè)計師設(shè)計。 其他因素 □ 政府不再審批別墅用地的利好因素 □ 北海近年來別墅項目啟動較少 □北海整體房價較低，投資性較強，用于投資買房可望成為房地產(chǎn)市場需求因素。其中：本區(qū)客戶占 60%，其他外銷客戶約占40%； 他們 主要分布在 北海城區(qū)及沿海、內(nèi)地氣候較冷諸省 主力是再次置業(yè)人士： 家庭月收入穩(wěn)定，綜合月收入在 30006000 元以上。（品牌聯(lián)合 ） 名門之后 氣質(zhì)天成 蔚 藍 家 園 11 第二部分 項目形象營銷 一、建立品牌識別系統(tǒng)（ VIS）（蔚藍家園 的品牌要樹穩(wěn)） 品牌系統(tǒng)的核心點 —— 率先推出 “ 客戶滿意度工程體系 ” ， 包括： 產(chǎn)品精品體系：強化策劃中心與設(shè)計院職能 在線銷售體系：完善德寶地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站 全程服務(wù)體系：全過程、全方位、全部門、全員工 品牌系統(tǒng)的接駁點 —— 會所聯(lián)動、會員聯(lián)動、配套共享、資源共享。 建議蔚藍家園項目在名字上加以區(qū)別，考慮到蔚藍家園已經(jīng)注冊，建議在項目名稱上加后綴以區(qū)別。 觀念塑造樣板房。 按照目前北海別墅的市場價格，蔚藍家園可能會獲得本地區(qū)的最高價位，建議定價如下： 心理價位： 2200 元 /㎡ — 2500 元 /㎡； 實際開盤價位： 2021 元 /㎡； 蔚 藍 家 園 14 內(nèi)部認購價：正式發(fā)售價的 88%或 90%（約在 1780— 1800 元 /平方米之間）。全部完 成外墻裝修，入伙等）在這些機會點推出提價展開推廣攻勢。 促銷期 時間周期： 2021 年 11 月底 — 2021 年 12 月 推廣重點： ◇ 舉辦大型促銷活動，配合 SP 活動，持續(xù)刊登報紙營銷推廣 ◇傳播項目的工程進度； 推廣思路： ◇ 塑造個案之成功形象，補救銷售死角，加強知名度，并以證人營銷推廣方式發(fā)布，增加客戶認同感。 推廣方向： ◇ 重要地點懸掛 POP ◇ 大型戶外廣告牌的制作安裝 ◇ 刊登引導(dǎo)性報紙文稿 ◇ 舉行小型 SP活動 ◇ 大量派發(fā)引導(dǎo)性宣傳單頁等宣傳品 引銷期 時間周期： 2021 年 6 月底 — 2021 年 7 月 推廣 重點： ◇從項目品質(zhì)“系出名門，富貴不貴”，在開盤期完成“價值＞價格”訴求。 □考慮位置較差的聯(lián)排別墅，則蔚藍家園的最低總低在 35 萬左右，以此價位上市，可為蔚藍家園樹立一個優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的良好形象，這就是價格方面的競爭力。 第三部分 項目營銷策略 一、項目總體策略 推廣促銷策略： 實行 “ 三級跳 ” 營銷戰(zhàn)略： 其一是主題先行的品牌營銷。 建筑主體包裝 現(xiàn)代簡約風(fēng)格、簡潔大方的造型、點題式的個性化現(xiàn)代建筑裝飾已基本形成蔚藍家園目前的主要 建筑風(fēng)格，這種風(fēng)格為國際先鋒建筑設(shè)計風(fēng)格，所以只要稍微在原有基礎(chǔ)上增添一些國際化文化元素，就可以達到如期的效果。 D、同時，蔚藍家園的開盤，銷售也可促進蔚藍海岸的銷售，部分高層次客戶可轉(zhuǎn)化為蔚藍海岸客戶。 （ 3）是保值的，升值的，值得一生典藏的新別墅生活社區(qū)。 根據(jù)三：目標(biāo)群生活方式 商品利益點 □ 交通、生活便利 □ 綜合質(zhì)素價格比高 □ 規(guī)劃設(shè)計科學(xué)合理 目標(biāo)群生活形態(tài) □ 公司中高層管 理人員，效益好的企事業(yè)單位中層職員，自營小業(yè)主，工作職業(yè)穩(wěn)定。 □該樓盤除去會所的其他社區(qū)空間較小，在消費者心中缺乏足夠的小區(qū)活動空間。 檔次：豪華平民化的規(guī)劃、配套、景觀、立面與質(zhì)量、平易近人的形象。 企業(yè)品牌 突破點 —— 要成為北海住宅產(chǎn)業(yè)集團的領(lǐng)軍人物！ 支撐點 —— 憑 “ 水滴石穿