蔚藍(lán)家園項(xiàng)目營銷推廣-wenkub
2023-03-11 01:52:07 本頁面
【正文】 車程。 （ 4）蔚藍(lán)家園充分注重整體效果，將色彩大膽運(yùn)用到建筑之中，為整個(gè)建筑增添流行的時(shí)代魅力，全面展示出一種后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，以從周圍灰暗的建筑中蔚 藍(lán) 家 園 4 跳躍面出。 價(jià)格：平民化的價(jià)格，具有競爭力的價(jià)格。整個(gè)社區(qū)呈現(xiàn)出一種現(xiàn)代的超前的人文居住風(fēng)格 。 機(jī)會(huì)點(diǎn) 金融政策利好因素 □全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正步入快車道，導(dǎo)致人們對房地產(chǎn)市場充滿信心，這是房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。 威脅 □宏觀調(diào)控，國家對購買高檔物業(yè)的稅費(fèi)及金融政策的嚴(yán)格把控，增加了消費(fèi)者的購買壓力 □北海房地產(chǎn)消費(fèi)群體購買力有限 消費(fèi)者的觀望態(tài)度 □北海房地產(chǎn)總體市場激烈的競爭、供應(yīng)量過大。 □ 有進(jìn)取與自我奮斗的價(jià)值觀， □ 生活高節(jié)奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現(xiàn)和滿足， □ 認(rèn)同文化附加值，渴望忙碌工作后享受生活。 項(xiàng)目物業(yè)個(gè)性定位（制造差異，準(zhǔn)確定位） 綜合德寶蔚藍(lán)家園自身?xiàng)l件及項(xiàng)目市場定位、客戶定位，建議德寶蔚藍(lán)家園的物業(yè)個(gè)性定位： 國國 際際 鋒鋒 銳銳 的的 住住 宅宅 形形 態(tài)態(tài) ， 后后 現(xiàn)現(xiàn) 代代 主主 義義 純純 別別 墅墅 社社 區(qū)區(qū) 項(xiàng)目形象定位 (消費(fèi)者項(xiàng)目印象輪廓 ) 1)以大型現(xiàn)代化高尚別墅區(qū)首開德寶蔚藍(lán)家園所在區(qū)域之人氣，使此區(qū)域成為 引人注目的新別墅開發(fā)區(qū) ； 2)物業(yè)檔次、品味的塑造，使德寶蔚藍(lán)家園的高品質(zhì)別墅形象深入人心，成為 北海標(biāo)志性別墅建筑群 ； 3)以合理的價(jià)位和大力的宣傳、推廣，使德寶蔚藍(lán)家園的別墅成為 新富豪階級的理想聚居地 ； 4)通過推廣自然、科學(xué)概念的生活方式及各種社會(huì)活動(dòng)，使德寶蔚藍(lán)家園以 一種高尚而健康向上的樓宇形象 出現(xiàn)在社會(huì)上。 （ 4）成熟、平和、責(zé)任感、包容性、對品質(zhì)的要求 蔚 藍(lán) 家 園 10 核心價(jià)值樹形圖 核心： 蔚藍(lán)家園，現(xiàn)代真品別墅 建 筑： 至簡至約，締造永恒經(jīng)典！ 品質(zhì) ： 品質(zhì)到位，才能氣質(zhì)相對 建筑立面： 現(xiàn)代真品別墅， 一品方正人家 建筑結(jié)構(gòu)： 建筑 品牌系統(tǒng)的觸發(fā)點(diǎn) —— 蔚藍(lán)海岸和蔚藍(lán)家園的聯(lián)動(dòng)銷售 A、蔚藍(lán)海岸的項(xiàng)目包裝要著力形成開發(fā)商的高知名度和高美譽(yù)度，為蔚藍(lán)家園的推出做前期鋪墊 B、蔚藍(lán)海岸的銷售過程中，適合蔚藍(lán)家園的客戶要及時(shí)做好登記和引導(dǎo)工作，共享客戶資源。 物物 業(yè)業(yè) 命命 名名 系系 統(tǒng)統(tǒng) 蔚藍(lán)家園的命名基本上是根據(jù)蔚藍(lán)海岸品牌延續(xù)，便于消費(fèi)者明確與認(rèn)知。 蔚 藍(lán) 家 園 12 建議名： 蔚藍(lán)家園 售樓處包裝建議 售樓處室內(nèi)裝修建議 把室內(nèi)當(dāng)室外來做，室內(nèi)外一樣，售樓部為項(xiàng)目會(huì)所，建筑風(fēng)格極為前衛(wèi)，市內(nèi)應(yīng)與室外風(fēng)格統(tǒng)一，這是包裝售樓處室內(nèi)的前提條件。 引導(dǎo)生活品質(zhì)與生 活方式的提升；用文化包裝樣板房。 其二是綜合性、立體式營銷管理。 正式發(fā)售價(jià)：起價(jià) 1800 元 /㎡。 操作 (1)以起價(jià)推出低價(jià)聯(lián)排別墅，造成轟動(dòng)效果，保證開盤時(shí)有足夠的成交量。 每一次提價(jià)的目的都是為了把銷售推向高潮，整個(gè)銷售過程中，讓全城每個(gè)人從始至終一直關(guān)注我們，議論我們。 ◇ 完成“品質(zhì)到位，才能氣質(zhì)相對”的品質(zhì)推廣 推廣思路： ◇ 本階段為項(xiàng)目公開發(fā)售階段，推廣的首要任務(wù)為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者高心理價(jià)位的軟著陸，公布開盤價(jià)格，以較夸大的營銷推廣方式，吸引大量購買人潮 ◇ 繼續(xù)加強(qiáng)樓盤訴求，以猛烈攻勢營銷推廣，鞏固獨(dú)特的品牌形象，達(dá)成銷售高潮及高成交率。 推廣方向： ◇再次強(qiáng)勢炒作項(xiàng)目的建筑優(yōu)勢和規(guī)劃理念； ◇宣傳產(chǎn)品的升級亮點(diǎn)； ◇展現(xiàn)項(xiàng)目的業(yè)主交流活動(dòng)； 蔚 藍(lán) 家 園 18 成熟期 時(shí)間周期： 2021 年 4 月底 — 2021 年 5 月 推廣重點(diǎn)： ◇主要放在以促銷為目的的低成本活動(dòng) 推廣思路： ◇當(dāng)銷售單位所剩不多時(shí)，可采用清盤方式加快銷售速度； ◇建議采用總價(jià)形式推出尾盤單位； ◇采用較大的折扣優(yōu)惠吸引買家下單； ◇同時(shí)，運(yùn)用贈(zèng)品、獎(jiǎng)品和送物管費(fèi)等連懷驚喜的形式加速 清盤。 推廣方向： ◇ 持續(xù)刊登報(bào)紙營銷推廣， ◇ 大量發(fā)放宣傳品， ◇ 調(diào)整產(chǎn)品走勢及銷售情況，并調(diào)整營銷推廣訴求主題 ◇ 加強(qiáng)SP 活動(dòng)攻勢。 推廣方向： ◇ 售樓處與樣板房形象營造 ◇ 地盤形象設(shè)計(jì)與營造 ◇ 確定營銷推廣及媒體計(jì)劃 ◇ 確定 SP計(jì)劃 ◇ 各項(xiàng)營銷推廣設(shè)計(jì)與制作 蔚 藍(lán) 家 園 16 試銷期 時(shí)間周期： 2021 年 4 月底 — 2021 年 5 月 推廣重點(diǎn)： ◇推廣項(xiàng)目核心主題“國際鋒尚，現(xiàn)代真品別墅” ◇“ 至簡至約，締造永恒經(jīng)典！ ” ——建筑現(xiàn)代、簡約的展示推廣 推廣思路： ◇ 利用短時(shí)間、大密度的報(bào)紙、電視媒體、地盤形象及戶外大型廣告營銷推廣等醞釀大的氣勢，迅速打響蔚藍(lán)家園知名度； ◇ 通過廣告的訴求、設(shè)計(jì)的唯美、廣告投放的大密度，拔高項(xiàng)目在消費(fèi)者心理上的價(jià)位及品質(zhì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生期盼心理。 (2)定時(shí)調(diào)價(jià)或機(jī)會(huì)點(diǎn)調(diào)價(jià) 定時(shí)調(diào)價(jià)： 預(yù)先在媒體上公布，本項(xiàng)目從某年某月某日起至某年某月某日止一年內(nèi)，每隔兩個(gè)月的某天更換價(jià)格表，每次更換價(jià)格表時(shí)均比前次提價(jià) 2% 機(jī)會(huì)點(diǎn)調(diào)價(jià)： 在重大節(jié)假日、展銷支、
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