【正文】 成熟 ,生活便利，是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 藍(lán)色海岸國(guó)際家園 —— 檔次較高，比較近海，如果推出，將是一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手 華杰綠馨園 —— 規(guī)模較大精品化程度較高，是最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 五、項(xiàng)目 分析 （優(yōu)勢(shì)分析 \劣勢(shì)分析 \機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 \威脅點(diǎn)分析） 優(yōu)勢(shì) 從建筑本體的綜合優(yōu)勢(shì)來看 ： 建筑：建筑本體的珍貴性、罕有性、藝術(shù)性 整個(gè)建筑群現(xiàn)代時(shí)尚，華美而高貴、凝重而經(jīng)典，變化中求和諧，流露出超現(xiàn)代建筑韻律感，清新雋永，高貴極致 地塊：絕版地塊要件 —— 稀缺性、惟一 性 位置：地理位置交通方便性、環(huán)境優(yōu)越性、區(qū)域成長(zhǎng)性 戶型：戶型供應(yīng)多樣化，純別墅社區(qū) 園林：澳洲風(fēng)情，生態(tài)園林園，頂級(jí)名師的心血之作 消費(fèi)：市場(chǎng)需求面較廣，消費(fèi)者明晰，購(gòu)買力強(qiáng)，認(rèn)同度高，層次高，樓盤吸引力強(qiáng)。 德寶地產(chǎn) —— 一個(gè) “ 要做就做最好的 ” 地產(chǎn)雄獅，一個(gè)在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都要精益求精強(qiáng)調(diào) “ 過程精品 ” 的多元化、多產(chǎn)業(yè)品牌。它應(yīng)該是良性銷售的過渡和延續(xù)，是通向銷售高潮的接駁點(diǎn) 。 四、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 所處的市場(chǎng)地位 戶型單位面積多樣，分配相對(duì)合理，地理位置較好，面積范圍處于市場(chǎng)需求相對(duì)集中區(qū)域段。 從發(fā)展商來看 ： 德寶的知名品牌與實(shí)力，以及蔚藍(lán)海岸已開發(fā)樓盤的良性銷售業(yè)績(jī)。 蔚 藍(lán) 家 園 6 第二部分 項(xiàng)目定位 (定位原因 \定位內(nèi)容 \定位詮釋 ) 定定 位位 是是 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略 思思 想想 的的 集集 中中 具具 體體 表表 現(xiàn)現(xiàn) ， 正正 確確 的的 思思 想想 產(chǎn)產(chǎn) 生生 正正 確確 的的 定定 位位 項(xiàng)目市場(chǎng)定位（找冷的市場(chǎng)做，跟旺的樓盤比） 客戶群定位（ “ 請(qǐng)消費(fèi)者注意 ” 到 “ 請(qǐng)注意消費(fèi)者 ” ） 根據(jù)一：戶型特點(diǎn) 物物 業(yè)業(yè) 檔檔 次次 —— —— 蔚蔚藍(lán)藍(lán) 家家 園園是是 集集 高高品品 質(zhì)質(zhì) 物物業(yè)業(yè) 、 高高 質(zhì)質(zhì)素素 的的 中中高高 檔檔 樓樓盤盤 市市 場(chǎng)場(chǎng) 徑徑 標(biāo)標(biāo) ：： 目目 標(biāo)標(biāo) 市市 場(chǎng)場(chǎng)直直 指指 30歲歲 以以 上上 ， 尤尤 其其是是 中中 青青 年年 中中 的的 白白 領(lǐng)領(lǐng) 、金金 領(lǐng)領(lǐng) ；； 品品 牌牌 形形 象象 定定 位位 ：： 超超 前前 、 現(xiàn)現(xiàn) 代代 產(chǎn)產(chǎn) 品品 功功 能能 利利 益益 定定 位位 ：：純純 別別 墅墅 戶戶 型型 簡(jiǎn)簡(jiǎn) 約約 建建 筑筑風(fēng)風(fēng) 格格 ， 現(xiàn)現(xiàn) 代代 建建 筑筑 之之 美美 產(chǎn)產(chǎn) 品品 感感 性性 利利 益益 定定位位 ：： 樓樓 盤盤 文文 化化 ， 物物業(yè)業(yè) 管管 理理 鉑金層級(jí)， 45 歲 以上 黃金層級(jí)， 30 歲 — 50 歲 白銀層級(jí)， 30 歲 — 50 歲 獨(dú)立別墅， 6080 萬(wàn) /棟 雙拼別墅， 5060 萬(wàn) /棟 聯(lián)排別墅， 3540 萬(wàn) /棟 蔚 藍(lán) 家 園 7 根據(jù)二：市調(diào)信息 □ 目前調(diào)查的別墅樓盤，戶型面積幅度在 250600 ㎡之間，其中又主要集中在 300㎡ 450 ㎡。 現(xiàn)代真品別墅 支支 撐撐 ：： 從從 建建 筑筑 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 來來 看看 ：： （ 1）立面亮麗，建筑線條簡(jiǎn)約； （ 2）多樣戶型，前衛(wèi)現(xiàn)代； （ 3）建筑設(shè)計(jì)極富國(guó)際韻味 從從 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 理理 念念 與與 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 生生 活活 方方 式式 來來 看看 ：： 蔚 藍(lán) 家 園 9 （（ 1）） 蔚藍(lán)家園是一種生活方式 ，是一種心態(tài)，一種追求灑脫、自然的新生活的開始，全新打造的悠閑生活社區(qū)，在這里可以以全新理念設(shè)計(jì)的空間，為業(yè)主帶來自由新鮮的生活感受。 C、 蔚藍(lán)海岸的銷售推廣活動(dòng)將采用與蔚藍(lán)家園聯(lián)展或多個(gè)已開發(fā)項(xiàng)目聯(lián)展的方式，強(qiáng)調(diào)開發(fā)商的和發(fā)展前景?，F(xiàn)代真品別墅 二、樓盤包裝 包裝目的：給樓盤一種文化，提高樓盤的文化附加值。 以幾種不同的風(fēng)格，圍繞清新簡(jiǎn)約、精美雅致為主題，突顯居家與環(huán)境的有機(jī)融合和安逸舒適感，細(xì)部處理和空間運(yùn)用不用過于復(fù)雜，注重簡(jiǎn)約、精巧、實(shí)用，蔚 藍(lán) 家 園 13 營(yíng)造鋒尚，具有時(shí)代感。 總價(jià)：因主力戶型（雙拼）單套面積在 250 平米左右，故蔚藍(lán)家園主體戶型單套總價(jià)約在 45萬(wàn)元左右。 蔚 藍(lán) 家 園 15 四、營(yíng)銷推廣的階段組合 （營(yíng)銷推廣的關(guān)鍵在于對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)的認(rèn)知） 項(xiàng)目營(yíng)銷周期計(jì)劃表 時(shí)間 安排 推廣 階段 三月 四 月 五 月 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十一 月 十二月 2021一 月 二月 籌備期 營(yíng)銷期 試銷期 引銷期 強(qiáng)銷 期 促銷期 成熟期 營(yíng)銷期推廣策略 籌備期 時(shí)間周期： 2021 年 3 月 — 2021 年 4 月中旬 推廣重點(diǎn)： 推廣思路： 各項(xiàng)媒體研討、制作、驗(yàn)收并完成公開前一切準(zhǔn)備工作。 推廣方向： ◇傳播項(xiàng)目的品牌； ◇舉行業(yè)主聯(lián)誼會(huì)提升的項(xiàng)目和諧氛圍； ◇傳遞清盤的促銷策略； ◇清盤活動(dòng)造勢(shì)制造脫銷搶購(gòu)氣氛 銷售周期及銷售進(jìn)度 第一階段：籌備期（造勢(shì)及策略擬定 ） 第二階段：試銷期（打開知名度） 時(shí)間周期： 2021 年 4 月底 — 2021 年 5 月 推售組團(tuán)：蔚藍(lán)家園 A