蔚藍(lán)家園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣-展示頁(yè)
2024-09-07 16:35本頁(yè)面
【正文】 ：東面是四川路，南面臨江蘇路，西面至貴陽(yáng)路，北面靠北海市稅務(wù)局。銀行設(shè)施：主要位于僑港鎮(zhèn)的商業(yè)銀行與信用社教育設(shè)施：和平小學(xué)、華僑小學(xué)、西塘中心校、華僑中學(xué)、廣西地礦培訓(xùn)中心醫(yī)療設(shè)施：北海醫(yī)院、華僑醫(yī)院活動(dòng)設(shè)施：僑港、銀灘國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)各類賓館娛樂(lè)設(shè)施商業(yè)設(shè)施：新世紀(jì)精品廣場(chǎng)、貝類館、僑港商業(yè)生活區(qū)配套環(huán)境設(shè)施：銀灘國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)三、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)住宅形式類型每套面積總套數(shù)總建筑面積所占比例套數(shù)面積聯(lián)排33 m2%%雙拼48 m2%50%獨(dú)立18 m2%%合計(jì)99 m2100%100%規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)（1）純別墅社區(qū)，方正、簡(jiǎn)約的建筑線條，風(fēng)格新穎，設(shè)計(jì)超前，為北海乃至廣西獨(dú)一無(wú)二的建筑形態(tài)。（3）平屋頂及加寬的休閑觀景陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，增加更多的室外休閑活動(dòng)空間。四、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)所處的市場(chǎng)地位戶型單位面積多樣，分配相對(duì)合理，地理位置較好，面積范圍處于市場(chǎng)需求相對(duì)集中區(qū)域段。檔次：豪華平民化的規(guī)劃、配套、景觀、立面與質(zhì)量、平易近人的形象。文化：21世紀(jì)北海別墅示范小區(qū)；居住園林化、公園化；大社區(qū)服務(wù)體系。從建筑設(shè)計(jì)來(lái)看：蔚藍(lán)家園的建筑設(shè)計(jì)為境外知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。從發(fā)展商來(lái)看：德寶的知名品牌與實(shí)力，以及蔚藍(lán)海岸已開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的良性銷售業(yè)績(jī)?！踉摌潜P(pán)除去會(huì)所的其他社區(qū)空間較小，在消費(fèi)者心中缺乏足夠的小區(qū)活動(dòng)空間?！跏袌?chǎng)消費(fèi)需求的多樣化迫使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)走向細(xì)分市場(chǎng)。其他因素□政府不再審批別墅用地的利好因素□北海近年來(lái)別墅項(xiàng)目啟動(dòng)較少□北海整體房?jī)r(jià)較低，投資性較強(qiáng)，用于投資買(mǎi)房可望成為房地產(chǎn)市場(chǎng)需求因素。第二部分 項(xiàng)目定位(定位原因\定位內(nèi)容\定位詮釋)定位是戰(zhàn)略思想的集中具體表現(xiàn)，正確的思想產(chǎn)生正確的定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位（找冷的市場(chǎng)做，跟旺的樓盤(pán)比）物業(yè)檔次——蔚藍(lán)家園是集高品質(zhì)物業(yè)、高質(zhì)素的中高檔樓盤(pán)市場(chǎng)徑標(biāo)：目標(biāo)市場(chǎng)直指30歲以上，尤其是中青年中的白領(lǐng)、金領(lǐng)；品牌形象定位：超前、現(xiàn)代產(chǎn)品功能利益定位：純別墅戶型簡(jiǎn)約建筑風(fēng)格，現(xiàn)代建筑之美產(chǎn)品感性利益定位：樓盤(pán)文化，物業(yè)管理客戶群定位（“請(qǐng)消費(fèi)者注意”到“請(qǐng)注意消費(fèi)者”）根據(jù)一：戶型特點(diǎn)鉑金層級(jí)，45歲以上黃金層級(jí)，30歲—50歲白銀層級(jí)，30歲—50歲獨(dú)立別墅，6080萬(wàn)/棟雙拼別墅，5060萬(wàn)/棟聯(lián)排別墅，3540萬(wàn)/棟根據(jù)二：市調(diào)信息□目前調(diào)查的別墅樓盤(pán)，戶型面積幅度在250600㎡之間，其中又主要集中在300㎡450㎡。根據(jù)三：目標(biāo)群生活方式商品利益點(diǎn)□交通、生活便利□綜合質(zhì)素價(jià)格比高□規(guī)劃設(shè)計(jì)科學(xué)合理目標(biāo)群生活形態(tài) □公司中高層管理人員，效益好的企事業(yè)單位中層職員，自營(yíng)小業(yè)主，工作職業(yè)穩(wěn)定。商品使用場(chǎng)合 □享受親情，合家團(tuán)聚□ 夜晚，下班歸來(lái)，驅(qū)除疲憊，迅速恢復(fù)生氣的地方□ 改善居住條件或渡假養(yǎng)老得出對(duì)那一群注重社區(qū)環(huán)境，人文景觀，注重樓盤(pán)質(zhì)素及價(jià)格，喜歡現(xiàn)代物質(zhì)文明的消費(fèi)者而言，我們將此商品當(dāng)作 集超前、現(xiàn)代、國(guó)際化的高尚樓盤(pán)來(lái)賣(mài)給他們。其中：本區(qū)客戶占60%，其他外銷客戶約占40%；他們主要分布在北海城區(qū)及沿海、內(nèi)地氣候較冷諸省主力是再次置業(yè)人士：家庭月收入穩(wěn)定，綜合月收入在30006000元以上。現(xiàn)代真品別墅 支撐：從建筑設(shè)計(jì)來(lái)看：（1）立面亮麗，建筑線條簡(jiǎn)約；（2）多樣戶型，前衛(wèi)現(xiàn)代；（3）建筑設(shè)計(jì)極富國(guó)際韻味從設(shè)計(jì)理念與消費(fèi)者生活方式來(lái)看：（1）蔚藍(lán)家園是一種生活方式，是一種心態(tài)，一種追求灑脫、自然的新生活的開(kāi)始，全新打造的悠閑生活社區(qū)，在這里可以以全新理念設(shè)計(jì)的空間，為業(yè)主帶來(lái)自由新鮮的生活感受。（3）是保值的，升值的，值得一生典藏的新別墅生活社區(qū)。經(jīng)典意向建筑風(fēng)格：非?，F(xiàn)代，非常生活后現(xiàn)代風(fēng)格 純別墅主張品味：后現(xiàn)代藝墅生活時(shí)尚：顛覆傳統(tǒng)，極度自由貴乎生活關(guān)乎藝術(shù)尊貴：樸素的高貴，另類的奢華品位（品牌聯(lián)合）名門(mén)之后氣質(zhì)天成第二部分 項(xiàng)目形象營(yíng)銷一、建立品牌識(shí)別系統(tǒng)（VIS）（蔚藍(lán)家園的品牌要樹(shù)穩(wěn)）品牌系統(tǒng)的核心點(diǎn)——率先推出“客戶滿意度工程體系”，包括：產(chǎn)品精品體系：強(qiáng)化策劃中心與設(shè)計(jì)院職能在線銷售體系：完善德寶地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站全程服務(wù)體系：全過(guò)程、全方位、全部門(mén)、全員工品牌系統(tǒng)的接駁點(diǎn)——會(huì)所聯(lián)動(dòng)、會(huì)員聯(lián)動(dòng)、配套共享、資源共享。C、蔚藍(lán)海岸的銷售推
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