項目營銷推廣策劃(編輯修改稿)
2024-10-13 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要指標 ?銷售收入?企業(yè)利潤?市場占有率３、品牌形象和企業(yè)形象第三篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃范本房地產(chǎn)項目形象及營銷推廣策劃工作模板房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃......................0第一章第二章 項目營銷推廣策劃概述....................0 項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容...............0一、區(qū)域市場分析..................0二、項目主賣點及強弱勢分析與對策..............0三、目標客戶群定位分析....................0四、價格定位及策略.....................1五、開盤銷售時機規(guī)劃.................1六、廣告策略...................1七、媒介策略...................1八、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝...................2九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評估及修正..........2房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃第一章 項目營銷推廣策劃概述項目營銷推廣策劃就是對未來將要進行的營銷推廣活動提供出整體、系統(tǒng)的方案籌劃，以便進行實施決策。項目營銷推廣策劃以未來的市場趨勢為背景，以業(yè)主的項目戰(zhàn)略目標為基礎(chǔ)，規(guī)劃出達到戰(zhàn)略目標的營銷推廣途徑及手段。其內(nèi)容包括，在項目投資分析的基礎(chǔ)上進一步對區(qū)域市場及競爭樓盤進行調(diào)查分析，從而進一步對項目的強、弱進行分析，并選擇出正確的處理方法。同時，通過對項目市場定位、價格定位分析，確定項目的正式啟動和銷售時間，以及采用相應宣傳推廣策略。并提出對整個營銷推廣的效果進行有效監(jiān)控和評估的方法，以便采取措施，達到預期的策劃效果。項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。第二章 項目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場分析項目概況、市場定位、售樓價格、銷售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應用及投入頻率、公關(guān)促銷活動、其他特殊賣點和銷售手段、相似最佳銷售業(yè)績項目調(diào)查。二、項目主賣點及強弱勢分析與對策、弱勢分析與對策三、目標客戶群定位分析；家庭收入情況；住房要求、生活習慣178。 目標市場：目標市場區(qū)域范圍界定、市場調(diào)查資料匯總、研究、目標市場特征描述178。 目標客戶：目標客戶細分、目標客戶特征描述、目標客戶資料。四、價格定位及策略：定價及價格調(diào)整方法、均價、付款方式和進度、優(yōu)惠條款、樓層及方位差價、綜合計價公式。內(nèi)部認購價格、開盤價格、價格升幅機制、價格升幅比例、價格變化市場反映及控制、項目價格與總銷售額配比表。五、開盤銷售時機規(guī)劃六、廣告策略、評估及修正、制作購房須知、詳細價格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報、折頁、認購書、正式合同、交房標準、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約。七、媒介策略八、公關(guān)活動策劃及現(xiàn)場包裝九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評估及修正：進行性測評、結(jié)論性測評：銷售收入、市場占有率、品牌形象和企業(yè)形象第四篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運作。項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀結(jié)論項目主賣點薈萃項目強勢、弱勢分析與對策項目所在地人口總量及地塊分布情況項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況生活習慣：目標市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、：目標客戶細分目標客戶特征描述目標客戶資料項目單方成本項目利潤目標可類比項目市場價格銷售額配比表宏觀經(jīng)濟運行狀況分析項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析入市時機的確定及安排
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