項(xiàng)目營銷推廣策劃(編輯修改稿)
2025-10-13 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要指標(biāo) ?銷售收入?企業(yè)利潤?市場(chǎng)占有率３、品牌形象和企業(yè)形象第三篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃范本房地產(chǎn)項(xiàng)目形象及營銷推廣策劃工作模板房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃......................0第一章第二章 項(xiàng)目營銷推廣策劃概述....................0 項(xiàng)目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容...............0一、區(qū)域市場(chǎng)分析..................0二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)及強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策..............0三、目標(biāo)客戶群定位分析....................0四、價(jià)格定位及策略.....................1五、開盤銷售時(shí)機(jī)規(guī)劃.................1六、廣告策略...................1七、媒介策略...................1八、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝...................2九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正..........2房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃第一章 項(xiàng)目營銷推廣策劃概述項(xiàng)目營銷推廣策劃就是對(duì)未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)提供出整體、系統(tǒng)的方案籌劃，以便進(jìn)行實(shí)施決策。項(xiàng)目營銷推廣策劃以未來的市場(chǎng)趨勢(shì)為背景，以業(yè)主的項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)為基礎(chǔ)，規(guī)劃出達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的營銷推廣途徑及手段。其內(nèi)容包括，在項(xiàng)目投資分析的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)樓盤進(jìn)行調(diào)查分析，從而進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)、弱進(jìn)行分析，并選擇出正確的處理方法。同時(shí)，通過對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、價(jià)格定位分析，確定項(xiàng)目的正式啟動(dòng)和銷售時(shí)間，以及采用相應(yīng)宣傳推廣策略。并提出對(duì)整個(gè)營銷推廣的效果進(jìn)行有效監(jiān)控和評(píng)估的方法，以便采取措施，達(dá)到預(yù)期的策劃效果。項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)全程策劃的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。第二章 項(xiàng)目營銷推廣策劃的具體內(nèi)容一、區(qū)域市場(chǎng)分析項(xiàng)目概況、市場(chǎng)定位、售樓價(jià)格、銷售政策措施、廣告推廣手法、主要媒體應(yīng)用及投入頻率、公關(guān)促銷活動(dòng)、其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段、相似最佳銷售業(yè)績項(xiàng)目調(diào)查。二、項(xiàng)目主賣點(diǎn)及強(qiáng)弱勢(shì)分析與對(duì)策、弱勢(shì)分析與對(duì)策三、目標(biāo)客戶群定位分析；家庭收入情況；住房要求、生活習(xí)慣178。 目標(biāo)市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定、市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、研究、目標(biāo)市場(chǎng)特征描述178。 目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分、目標(biāo)客戶特征描述、目標(biāo)客戶資料。四、價(jià)格定位及策略：定價(jià)及價(jià)格調(diào)整方法、均價(jià)、付款方式和進(jìn)度、優(yōu)惠條款、樓層及方位差價(jià)、綜合計(jì)價(jià)公式。內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格、開盤價(jià)格、價(jià)格升幅機(jī)制、價(jià)格升幅比例、價(jià)格變化市場(chǎng)反映及控制、項(xiàng)目價(jià)格與總銷售額配比表。五、開盤銷售時(shí)機(jī)規(guī)劃六、廣告策略、評(píng)估及修正、制作購房須知、詳細(xì)價(jià)格表、銷售控制表、樓書、宣傳海報(bào)、折頁、認(rèn)購書、正式合同、交房標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容、物業(yè)管理公約。七、媒介策略八、公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場(chǎng)包裝九、策劃推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正：進(jìn)行性測(cè)評(píng)、結(jié)論性測(cè)評(píng)：銷售收入、市場(chǎng)占有率、品牌形象和企業(yè)形象第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀結(jié)論項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況生活習(xí)慣：目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定市場(chǎng)調(diào)查資料匯總、：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料項(xiàng)目單方成本項(xiàng)目利潤目標(biāo)可類比項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格銷售額配比表宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)情況簡明分析入市時(shí)機(jī)的確定及安排
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