銷售人員如何開發(fā)新市撤(編輯修改稿)
2025-06-18 16:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 營銷人員的內(nèi)在氣質(zhì) 遵循 “ 禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉 ” 的處世原則。 禮在先： 就是要有禮貌，表現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受； 贊在前： 體現(xiàn)一個人的談吐水平，它會讓你深受客戶“ 喜歡 ” ； 喜在眉，笑在臉： 則會讓你如沐春風，左右逢源。幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 相關(guān)資料的準備 （ 測試一 ； 測試二 ） ——沒有準備的尷尬？我曾經(jīng)跟一個業(yè)務員去開發(fā)新市場。 成功的營銷人員在開發(fā)新市場以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，營銷理念，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價格、營銷政策等。 帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復印件等，并要熟記在心。（ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 三、區(qū)域市場規(guī)劃書 營銷人員在開發(fā)市場之前，通過對市場的調(diào)研之后，對目標市場做一個系統(tǒng)的思考，以書面的形式擬定一份 《 區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書 》 ，這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。這樣與客戶談判是就會顯得很專業(yè)，給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 實例分析 實例分析 1 實例 分析 2 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 四、列名單 按銷售半徑列：由近到遠； 按熟悉程度列：有親到疏 按客戶信譽列：有高到低 按需求列： ……….. ………. 盡量列出所有的潛在客戶名單??！ 制定銷售線路圖！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 五、洽談 短兵相接 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電話預約 一是表示尊重； 二先進行初步的試探，引起懸念，得到拜見機會 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 上門洽談 規(guī)劃線路圖。 察顏觀色： 遵循 “ 禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉 ” 。 （小女孩賣棒球票的故事） “ 三不談 ” ， 即： 客戶情緒不好時不要談、客戶下級分銷商在場時不要談、競品廠家業(yè)務員在場時不要談。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 洽談內(nèi)容
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