銷售人員如何開發(fā)新市撤(編輯修改稿)
2025-06-18 16:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 營(yíng)銷人員的內(nèi)在氣質(zhì) 遵循 “ 禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉 ” 的處世原則。 禮在先： 就是要有禮貌，表現(xiàn)的是一個(gè)人的文化內(nèi)涵，能夠讓你很快就被接受； 贊在前： 體現(xiàn)一個(gè)人的談吐水平，它會(huì)讓你深受客戶“ 喜歡 ” ； 喜在眉，笑在臉： 則會(huì)讓你如沐春風(fēng)，左右逢源。幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將讓你的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 相關(guān)資料的準(zhǔn)備 （ 測(cè)試一 ； 測(cè)試二 ） ——沒有準(zhǔn)備的尷尬？我曾經(jīng)跟一個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)新市場(chǎng)。 成功的營(yíng)銷人員在開發(fā)新市場(chǎng)以前，一定要弄清公司的發(fā)展歷史，營(yíng)銷理念，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷政策等。 帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。（ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 三、區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃書 營(yíng)銷人員在開發(fā)市場(chǎng)之前，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研之后，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做一個(gè)系統(tǒng)的思考，以書面的形式擬定一份 《 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃書 》 ，這樣對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作就有了清晰的思路。這樣與客戶談判是就會(huì)顯得很專業(yè)，給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 實(shí)例分析 實(shí)例分析 1 實(shí)例 分析 2 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 四、列名單 按銷售半徑列：由近到遠(yuǎn)； 按熟悉程度列：有親到疏 按客戶信譽(yù)列：有高到低 按需求列： ……….. ………. 盡量列出所有的潛在客戶名單??！ 制定銷售線路圖！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 五、洽談 短兵相接 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 電話預(yù)約 一是表示尊重； 二先進(jìn)行初步的試探，引起懸念，得到拜見機(jī)會(huì) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 上門洽談 規(guī)劃線路圖。 察顏觀色： 遵循 “ 禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉 ” 。 （小女孩賣棒球票的故事） “ 三不談 ” ， 即： 客戶情緒不好時(shí)不要談、客戶下級(jí)分銷商在場(chǎng)時(shí)不要談、競(jìng)品廠家業(yè)務(wù)員在場(chǎng)時(shí)不要談。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 洽談內(nèi)容
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