如何進(jìn)行咨詢公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)(ppt29)-銷(xiāo)售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 小推會(huì) 。 ? 九 、 Mamp。MXX導(dǎo)報(bào)的主編 卓 越 知 識(shí) 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場(chǎng)部門(mén)考核 KPI ? 市場(chǎng)部考核標(biāo)準(zhǔn) ? 一 、 直接技術(shù)的控制與考核 ? A． 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)數(shù)量 、 報(bào)告會(huì) 、 小推會(huì)的場(chǎng)次 ? B． 市場(chǎng)拜訪數(shù)量 ? C． 提案機(jī)會(huì)爭(zhēng)取數(shù)量 ? D． 訪談及市場(chǎng)需求分析的正確性 、 訪談的數(shù)量 ? E． 提案的規(guī)劃質(zhì)量 ? F． 提案的講解數(shù)量與質(zhì)量 ? G． 簽約量 ? 二 、 間接考核：綜合專(zhuān)業(yè)能力水平 （ 個(gè)人能力 、 專(zhuān)業(yè)服務(wù)項(xiàng)目 、 行業(yè)的系統(tǒng)了解 ） 卓 越 知 識(shí) 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基本方法 ? 通過(guò)系列培訓(xùn)擴(kuò)大公司影響 ? 與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)（經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)家協(xié)會(huì)、高新開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)）建立廣泛的聯(lián)系 ? 編制 “ XX管理導(dǎo)報(bào) ” ，選擇重點(diǎn)客戶發(fā)放 ? 電子郵箱發(fā)送公司簡(jiǎn)介和服務(wù)項(xiàng)目 ? 查看專(zhuān)業(yè)雜志和報(bào)刊，了解最新企業(yè)推介 ? 請(qǐng)我們的客戶推薦當(dāng)?shù)乜?jī)優(yōu)企業(yè) ? 編制客戶需求調(diào)查問(wèn)卷，收集客戶信息和需求 ? 制訂系統(tǒng)的廣宣計(jì)劃 —— 讓酒香飄出巷子 ? 鼓勵(lì)顧問(wèn)在專(zhuān)業(yè)的雜志和報(bào)刊上發(fā)表咨詢手記 卓 越 知 識(shí) 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的運(yùn)作流程 客戶主動(dòng) 來(lái)電聯(lián)絡(luò) 電話開(kāi)發(fā)客戶 介紹公司狀況和服務(wù)項(xiàng)目 留下聯(lián)絡(luò)方式，傳真和 EM資料 在 5分鐘后確認(rèn)收到與否 詢問(wèn)客戶的基本狀況和需求 查找客戶基本資料，確定下一步的聯(lián)絡(luò)重點(diǎn)和切入點(diǎn) 尋求實(shí)地拜訪的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備拜訪的主題和技術(shù)技巧 完成拜訪后，大量收集客戶和相關(guān)資料，準(zhǔn)備提案的編寫(xiě) 和相關(guān)部門(mén)合作，完成方案的編寫(xiě)和內(nèi)部演練 約定客戶，完成提案工作，并簽定合作合同 準(zhǔn)備相關(guān)資料，約見(jiàn)拜訪客戶或提供有償培訓(xùn) 卓 越 知 識(shí) 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 標(biāo)準(zhǔn)電話話術(shù) ? 如果客戶沒(méi)有間歇的提問(wèn)時(shí)，整個(gè)電話話術(shù)最好在 鐘內(nèi)完成 ? 突出介紹公司的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)過(guò)的客戶 ? 一定要留下客戶的公司名稱、聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)方式和基本需求意向 —— 如果對(duì)方不留，可以不提供任何的資料 ? 記住 —— 在資料發(fā)送（傳真、電郵）后的 5分鐘，請(qǐng)通知客戶聯(lián)絡(luò)人 ? 對(duì)了 —— 讓你的聲音更職業(yè)點(diǎn)和表達(dá)更邏輯些，因?yàn)榭蛻魰?huì)根據(jù)你的聲音判斷你的能力和水平 卓 越 知 識(shí) 共 享 ， 高 效 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績(jī) ?? 培訓(xùn) /咨詢 super skill 建立基本的客戶檔案 公司名稱： 公司性質(zhì)： 成立時(shí)間： 是否上市： □ 是 □ 否 行業(yè)類(lèi)型： 產(chǎn)品類(lèi)型： 可能合作的項(xiàng)目： 地址： 郵編： 電話： 傳真： ： 網(wǎng)址： 主要負(fù)責(zé)人 姓名 職務(wù) 電話 手機(jī) 備注 其他聯(lián)系人 姓名 職務(wù) 電話 手機(jī) 備注
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1