銷售人員如何開發(fā)新市撤-預(yù)覽頁
【正文】 。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 相關(guān)資料的準(zhǔn)備 （ 測試一 ； 測試二 ） ——沒有準(zhǔn)備的尷尬？我曾經(jīng)跟一個業(yè)務(wù)員去開發(fā)新市場。（ ISO9001； HACCP、ISO1400 GMP等） 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 三、區(qū)域市場規(guī)劃書 營銷人員在開發(fā)市場之前，通過對市場的調(diào)研之后，對目標(biāo)市場做一個系統(tǒng)的思考，以書面的形式擬定一份 《 區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書 》 ，這樣對區(qū)域市場的運(yùn)作就有了清晰的思路。 （小女孩賣棒球票的故事） “ 三不談 ” ， 即： 客戶情緒不好時不要談、客戶下級分銷商在場時不要談、競品廠家業(yè)務(wù)員在場時不要談。然后很自信的走進(jìn)經(jīng)銷商店內(nèi)，并很自然地向經(jīng)銷商自我介紹。 在切入正題后，一般要從公司的發(fā)展談起，要與客戶具體談公司的產(chǎn)品及其特點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格政策及在市場上的優(yōu)勢。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 注意事項(xiàng) 真正的聆聽！ 遵循兩只耳朵一張嘴即 2： 1原則 （找到客戶的櫻桃樹） 不同類型的客戶 采取不同的交流方式 對老年人： 要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬； 對于中年人 ，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感，要傳遞這樣的信息： “ 公司產(chǎn)品交給他做一定能操作成功！ ” ； 對于青年人 ，要放開談自己的操作思路、運(yùn)做模式、營銷理念，讓其心馳神往，心服口服，進(jìn)入自己的思維模式，為以后的合作掌控做好鋪墊。判斷客戶異議的真假，主要在于對市場、對客戶了解與熟悉的程度?？傊ㄟ^溝通及政策調(diào)整等各種手段消除客戶各種各樣的異議。 ? 服務(wù)要有好的態(tài)度。 ? 服務(wù)關(guān)鍵期： 1 28天的時候 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 結(jié)束語 新市場的開發(fā)，是一個艱苦的心智歷程，它融合了一個營銷人員的綜合素養(yǎng)，體現(xiàn)著一個營銷員良好的精神風(fēng)貌及業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，因此，新市場的開發(fā)，需要突現(xiàn)自我，它不是一個隨 “ 開 ” 字就能了得，它需要 “ 心 ” 的付出，汗的揮灑，然后才能會有 “ 新 ” 的收獲，開發(fā)新的人生，正象歌中所唱： “ 世間自有公道付出就有回報(bào)，說到不如做到，要做就做最好！ ” –火雞的故事
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