【正文】 動(dòng)態(tài)、與廠家合作程度等，對(duì)本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn)，即良好的信譽(yù)、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉儲(chǔ)、雄厚的資金以及先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作思路等。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 （經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） ： 包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 洽談內(nèi)容 首先不要和經(jīng)銷商談生意上的事情，區(qū)域銷售員開發(fā)經(jīng)銷商的第一件事情是與經(jīng)銷商交朋友。然后，分析客戶為什么會(huì)有這樣的異議？難道是自己的工作還沒有做到位，還是客戶想獲得更多的優(yōu)惠政策，還是客戶打心眼里就不會(huì)與你合作。 ? 服務(wù)分為售前、售中、售后服務(wù)（售前不要亂承諾、打包票） ? 所有服務(wù)都是多次、持續(xù)完成的。每個(gè)客戶的性格各異、層次不齊、需求也不盡相同，但作為商家最終關(guān)注的都是利潤(rùn)，只要能 賺錢 ，就有永恒的共同話題。 帶齊所需的資料如：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、個(gè)人名片、樣品、營(yíng)業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等，并要熟記在心。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 銷售人員如何開發(fā)新市場(chǎng) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 企業(yè)營(yíng)銷的成敗關(guān)鍵是？？ ? 產(chǎn)品？ ? 服務(wù)？ ? 價(jià)格？ ? 推銷？ ? 廣告？ ? 點(diǎn)子？策劃？ 市場(chǎng)營(yíng)銷 是一個(gè)管理過程， 包括分析、計(jì)劃、執(zhí)行 和控制，少一個(gè)環(huán)節(jié)都不行； 市場(chǎng)營(yíng)銷不僅是一個(gè)部門的事情， 而是企業(yè)產(chǎn)、供、銷、采購、 開發(fā)、財(cái)務(wù)等所有部門、自上而下 全體員工的事情 ——全員營(yíng)銷 ！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 開發(fā)新市場(chǎng)的重要性？ 1： 5 30% 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 新市場(chǎng)是什么？ 老客戶的新需求 新產(chǎn)品進(jìn)入老市場(chǎng) 老產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng) 新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 市場(chǎng)追隨者挑戰(zhàn)者 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)領(lǐng)先者 未開拓領(lǐng)域 （全新領(lǐng)域） 新 新 舊 舊 市場(chǎng)對(duì)公司的熟悉度 市場(chǎng)新興度 市場(chǎng)劃分 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 產(chǎn)品 市場(chǎng)分析 舊市場(chǎng) 新市場(chǎng) 舊產(chǎn)品 新產(chǎn)品 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 一、開發(fā)新