【正文】 的成就而準(zhǔn)備 B. 為想要的財(cái)富而準(zhǔn)備 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 6 （ 1）身體的準(zhǔn)備 （ 2）精神的準(zhǔn)備 （ 3）專業(yè)的準(zhǔn)備 （ 4）顧客的準(zhǔn)備 （ 5）全方位能力的準(zhǔn)備 二、具體的準(zhǔn)備事項(xiàng) 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 7 （ 1）身體的準(zhǔn)備 A. 身體是銷售人員銷售的本錢(qián) B. 煅煉身體是工作當(dāng)中最重要的工作之一 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 8 嚴(yán)重超載 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 9 （ 2）精神的準(zhǔn)備 A. 銷售人員在拜訪客戶之前應(yīng)該做哪些精神準(zhǔn)備？ 1. 復(fù)習(xí)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 2. 復(fù)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn) 3. 回想一下最近去拜方顧客的一些好的畫(huà)面 . 4. 想像即見(jiàn)到的顧客好的畫(huà)面 B. 學(xué)會(huì)愛(ài)上自己的公司，愛(ài)上自己的產(chǎn)品，愛(ài)上自己的工作 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 10 （ 3）專業(yè)的準(zhǔn)備 ? 對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品如數(shù)家珍 ? 一個(gè)頂尖推銷員是一個(gè)雜學(xué)家 一個(gè)銷售人員的專業(yè)準(zhǔn)備涉及到三個(gè)方面 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 11 4)、水無(wú)定性，但有原則 頂尖的銷售人員象水： 2） “ 水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)， “ 唯不爭(zhēng)，故無(wú)擾 ” ，不爭(zhēng)即大爭(zhēng) ――― 《 老子 》 七十三章 3)、古人把女子比喻成水，水柔，以柔克則，故 男人征服天下，女人征服男人 1）水的特點(diǎn)是，什么樣的容器都能夠進(jìn)入，在高溫下變成 氣，無(wú)處不在；在低溫下它化成冰，堅(jiān)硬無(wú)比 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 （ 4）顧客的準(zhǔn)備 ? 知己知彼