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銷售十大步驟聚成商學(xué)院(留存版)

2025-07-18 16:38上一頁面

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【正文】 的成就而準(zhǔn)備 B. 為想要的財(cái)富而準(zhǔn)備 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 6 ( 1)身體的準(zhǔn)備 ( 2)精神的準(zhǔn)備 ( 3)專業(yè)的準(zhǔn)備 ( 4)顧客的準(zhǔn)備 ( 5)全方位能力的準(zhǔn)備 二、具體的準(zhǔn)備事項(xiàng) 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 7 ( 1)身體的準(zhǔn)備 A. 身體是銷售人員銷售的本錢 B. 煅煉身體是工作當(dāng)中最重要的工作之一 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 8 嚴(yán)重超載 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 9 ( 2)精神的準(zhǔn)備 A. 銷售人員在拜訪客戶之前應(yīng)該做哪些精神準(zhǔn)備? 1. 復(fù)習(xí)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 2. 復(fù)習(xí)競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn) 3. 回想一下最近去拜方顧客的一些好的畫面 . 4. 想像即見到的顧客好的畫面 B. 學(xué)會(huì)愛上自己的公司,愛上自己的產(chǎn)品,愛上自己的工作 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 10 ( 3)專業(yè)的準(zhǔn)備 ? 對自己的產(chǎn)品了如指掌 ? 對競爭對手的產(chǎn)品如數(shù)家珍 ? 一個(gè)頂尖推銷員是一個(gè)雜學(xué)家 一個(gè)銷售人員的專業(yè)準(zhǔn)備涉及到三個(gè)方面 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 11 4)、水無定性,但有原則 頂尖的銷售人員象水: 2) “ 水善利萬物而不爭, “ 唯不爭,故無擾 ” ,不爭即大爭 ――― 《 老子 》 七十三章 3)、古人把女子比喻成水,水柔,以柔克則,故 男人征服天下,女人征服男人 1)水的特點(diǎn)是,什么樣的容器都能夠進(jìn)入,在高溫下變成 氣,無處不在;在低溫下它化成冰,堅(jiān)硬無比 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 12 ( 4)顧客的準(zhǔn)備 ? 知己知彼
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