【正文】 的成就而準備 B. 為想要的財富而準備 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 6 （ 1）身體的準備 （ 2）精神的準備 （ 3）專業(yè)的準備 （ 4）顧客的準備 （ 5）全方位能力的準備 二、具體的準備事項 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 7 （ 1）身體的準備 A. 身體是銷售人員銷售的本錢 B. 煅煉身體是工作當中最重要的工作之一 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 8 嚴重超載 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 9 （ 2）精神的準備 A. 銷售人員在拜訪客戶之前應該做哪些精神準備？ 1. 復習公司產品的優(yōu)點 2. 復習競爭對手產品的缺點 3. 回想一下最近去拜方顧客的一些好的畫面 . 4. 想像即見到的顧客好的畫面 B. 學會愛上自己的公司，愛上自己的產品，愛上自己的工作 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 10 （ 3）專業(yè)的準備 ? 對自己的產品了如指掌 ? 對競爭對手的產品如數家珍 ? 一個頂尖推銷員是一個雜學家 一個銷售人員的專業(yè)準備涉及到三個方面 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 11 4)、水無定性，但有原則 頂尖的銷售人員象水： 2） “ 水善利萬物而不爭， “ 唯不爭，故無擾 ” ，不爭即大爭 ――― 《 老子 》 七十三章 3)、古人把女子比喻成水，水柔，以柔克則，故 男人征服天下，女人征服男人 1）水的特點是，什么樣的容器都能夠進入，在高溫下變成 氣，無處不在；在低溫下它化成冰，堅硬無比 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓 平 臺 12 （ 4）顧客的準備 ? 知己知彼