銷售人員如何開發(fā)新市撤-文庫吧
2025-04-09 16:42 本頁面
【正文】 AA制 ? 不干涉他人私生活。 ? 信守承諾：說到做到！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 二、開發(fā)新市場的前奏 ，知彼知己 ，主要是思想上和儀表上 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 知已 （企業(yè)基本情況與銷售政策） ： 安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)、法律、銷售等專業(yè)人士對他們分別進行企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與配方、生產(chǎn)工藝、財務(wù)政策、銷售政策等基本知識培訓(xùn)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品與性能、價格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前，邀請技術(shù)等專業(yè)人士對產(chǎn)品知識進行培訓(xùn)。 區(qū)域銷售員謙虛好學(xué)： 區(qū)域銷售員對企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品使用方法、產(chǎn)品價格、銷售政策等情況不明白，可以主動向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請教，也可以向企業(yè)有關(guān)部門咨詢。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 （經(jīng)銷商、競爭對手） ： 包括目標(biāo)市場的人文環(huán)境、所處地理位置、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣等。 ： 主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端生動化、競品銷售量（月度、年度）等。（ 市場信息表 ）（銷售地圖 ） ： 通過直接或間接的方式，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的狀況，包括競品經(jīng)銷商及本品潛在經(jīng)銷商。對競品經(jīng)銷商要了解市場動態(tài)、與廠家合作程度等，對本品潛在經(jīng)銷商要分析其是否具備作為公司代理商的標(biāo)準(zhǔn)，即良好的信譽、健全的網(wǎng)絡(luò)、足夠的倉儲、雄厚的資金以及先進的市場運作思路等。（ 客戶資料表 ） 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 自我形象設(shè)計 相關(guān)資料的準(zhǔn)備 談判前的準(zhǔn)備 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 自我形象設(shè)計 外在形象 內(nèi)在形象 一個人的儀表、 服飾、 舉止 等外在表現(xiàn) 一個人內(nèi)在氣質(zhì) 的外在表現(xiàn) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 營銷人員的外在形象 頭發(fā)要梳理整齊；胡子要刮凈 ； 領(lǐng)帶要打直 ； 皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；顯得很有精神。 服飾穿著應(yīng)得體大方，服飾不見得名貴， 但一定要干凈整潔 。 坐如鐘、站如松、行如風(fēng)， 處處顯示生機與活力
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