銷售十大步驟聚成商學(xué)院-文庫吧
2025-04-09 16:38 本頁面
【正文】 員銷售的本錢 B. 煅煉身體是工作當(dāng)中最重要的工作之一 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 8 嚴(yán)重超載 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 9 （ 2）精神的準(zhǔn)備 A. 銷售人員在拜訪客戶之前應(yīng)該做哪些精神準(zhǔn)備？ 1. 復(fù)習(xí)公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 2. 復(fù)習(xí)競爭對手產(chǎn)品的缺點(diǎn) 3. 回想一下最近去拜方顧客的一些好的畫面 . 4. 想像即見到的顧客好的畫面 B. 學(xué)會愛上自己的公司，愛上自己的產(chǎn)品，愛上自己的工作 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 10 （ 3）專業(yè)的準(zhǔn)備 ? 對自己的產(chǎn)品了如指掌 ? 對競爭對手的產(chǎn)品如數(shù)家珍 ? 一個頂尖推銷員是一個雜學(xué)家 一個銷售人員的專業(yè)準(zhǔn)備涉及到三個方面 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 11 4)、水無定性，但有原則 頂尖的銷售人員象水： 2） “ 水善利萬物而不爭， “ 唯不爭，故無擾 ” ，不爭即大爭 ――― 《 老子 》 七十三章 3)、古人把女子比喻成水，水柔，以柔克則，故 男人征服天下，女人征服男人 1）水的特點(diǎn)是，什么樣的容器都能夠進(jìn)入，在高溫下變成 氣，無處不在；在低溫下它化成冰，堅硬無比 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 12 （ 4）顧客的準(zhǔn)備 ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ? 不知彼而知己 一勝一負(fù) ? 不知彼不知己 每戰(zhàn)必敗 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 13 （ 5）全方位 能力 的準(zhǔn)備 A. 在做好本職工作的同時，要把眼光往上看，提前學(xué)會和掌握晉升崗位的知識和技能。 B. 掌握高科技。 做最專業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 14 個人能力
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