銷售人員如何開發(fā)新市撤(完整版)
【正文】 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 自我形象設計 相關資料的準備 談判前的準備 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 自我形象設計 外在形象 內在形象 一個人的儀表、 服飾、 舉止 等外在表現(xiàn) 一個人內在氣質 的外在表現(xiàn) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 營銷人員的外在形象 頭發(fā)要梳理整齊；胡子要刮凈 ； 領帶要打直 ； 皮鞋要擦亮 ； 指甲要常剪 ；顯得很有精神。這樣與客戶談判是就會顯得很專業(yè)，給客戶留下正規(guī)和可信賴的良好印象。 接著，從生活和愛好談起。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 怎么跟四種不同性格的人談 ? 力量型 ——贊美 ? 活潑型 ——激將 ? 完美型 ——分析 ? 和平型 ——帶動 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 六、 跟進、簽約 通過洽談，對于符合公司要求的目標客戶要及時打電話進行溝通和跟進，跟進要遵循欲擒故縱的方式，而千萬不能急于求成，不分時間、地點地催促客戶簽合同、提貨，否則會弄巧成拙，貽誤戰(zhàn)機，讓客戶感覺你是在急于尋找客戶，從而給你提出一些過分的條件，為雙方以后的合作埋下陰影 。 只有消除了客戶的異議目標客戶就基本上確定下來了，然后，通過邀請其到公司參觀考察等方式，進一步掃除客戶心里的疑團和障礙，最后，趁熱打鐵，簽定經(jīng)銷協(xié)議。 ? 服務是顧客轉介紹顧客最好的方法 . ? 養(yǎng)成服務的習慣。 六、 跟進、簽約 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 還沒有結束?？蛻舢愖h的一般有兩種情況：真異議，事實確實如此，客戶沒有辦法接受；只是客戶的一種借口，或者是一種拒絕的形式，另一中是假異議，是客戶為了爭取政策的手段。并就這一話題，展開討論，注意與客戶保持共識。 察顏觀色： 遵循 “ 禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉 ” 。 坐如鐘、站如松、行如風， 處處顯示生機與活力！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 營銷人員的內在氣質 遵循 “ 禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉 ” 的處世原則。 ? 信守承諾：說到做到！ 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 二、開發(fā)新市場的前奏 ，知彼知己
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1