如何成為_個頂尖的銷售人員(完整版)
【正文】 建議 締 結(jié) Close 技巧篇 15 技巧篇 16 拜訪前的準(zhǔn)備工作 心理準(zhǔn)備 整理儀容 生理準(zhǔn)備 工具與資料、合同等所有可能用到的東西 了解 預(yù)見 計劃 回想成功的銷售案例 閉眼放松 想象最佳結(jié)果 擬出理想目標(biāo) 抓住成功的感覺 工欲善其事，必先利其器！ 技巧篇 17 你有標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)嗎？ 何謂標(biāo)準(zhǔn)的銷售話術(shù)： 就是列出經(jīng)常被客戶質(zhì)問的題目，然后 研擬出標(biāo)準(zhǔn)答案，并裝訂成冊，每一位銷售 人員熟背。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時 11分 51秒 19:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:11:5119:11:5119:11Thursday, March 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:11:5119:11:5119:113/2/2023 7:11:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 11分 51秒 下午 7時 11分 19:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:11:5119:11:5119:11Thursday, March 2, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時 11分 51秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時 11分 :11March 2, 2023 1行動出成果，工作出財富。 減少說明性語言，增加銷售性語言 增加顧客感興趣的語言 增加情感互動，增加客戶的正面情緒， 降低客戶的負(fù)面情緒 減少敘說的比例，增加詢問、反問等針對性問題 充分激發(fā)客戶自負(fù)、模仿、好奇、競爭、恐怖等等本能 讓客戶自己找到真正內(nèi)心的需求 技巧篇 20 “生動的銷售故事”、“順便提一下”都是調(diào)動客戶購買情緒的重要法寶！ “資格確定” 觀 察 傾 聽 詢 問 確認(rèn)對手 確定需求程度 提供最佳解決方案 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (4) 技巧篇 21 能用問的！就不要用說！ 問對問題賺大錢 技巧篇 22 頂尖銷售過程中問、 聽 、說的比例 技巧篇 23 問 聽 說 20% 65% 15% 問 聽 說 頂尖銷售問、 聽 、說三角循環(huán)模型 N 技巧篇 24 頂尖銷售的聆 聽 技巧 心無旁鶩、決不分心 停頓一下再回應(yīng) 確定客戶的意思 技巧篇 25 調(diào)動全身肢體、豐富的臉神與眼神 與客戶融為一體、設(shè)身處地！ 千萬不要打斷客戶的講話，同樣的話哪怕聽過 1000遍，也要當(dāng)成第 1遍 “臨門一腳” 異議處理 反復(fù)嘗試結(jié)案 擊中要害 趁熱打鐵 決不輕易放棄 !!! 讓您的銷售業(yè)績提升 5倍 ! (5) 技巧篇 26 銷售結(jié)案的六大誤區(qū)： 過分高興甚至得意忘形 輕易放棄，半途而廢
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