如何成為_個頂尖的銷售人員(已修改)
2025-02-20 12:10 本頁面
【正文】 如何成為一個頂尖的銷售人員 你的工作？（或你即將從事的工作） 客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理 銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān) 銷售代表 推銷員 其他 前言篇 1 每一個銷售人員必須知道的三件事 你必須是一個行動積極的人，是實踐者 而非空談?wù)?，更是你生活的主人? 你想爬多高，你的功夫就得下多深 （到哪里去找把訓(xùn)練與銷售進(jìn)行到底的人 — 下定決心的人） 知道你有一份世界上最有魅力的工作 前言篇 2 （頂尖的時間管理造就頂尖的銷售人員） （蹲得越低 跳得越高） 銷售人員的銷售業(yè)績 銷售才能 態(tài)度 能力 前言篇 3 成為銷售冠軍的反思 龜兔合一 啟示： 我們要學(xué)習(xí)烏龜一步一個腳印、堅持到底的精神 烏龜容易成為銷售冠軍？還是兔子容易成為銷售冠軍？ 兔子輸了比賽，但不能否認(rèn)他出色的能力 前言篇 4 河 流 “ 新 ” 龜兔賽跑的啟示 小橋 前言篇 5 “我們這一代最大的革命，就是發(fā)現(xiàn)每一個人都可以藉由 調(diào)整內(nèi)在心態(tài)來改變外在的環(huán)境?！? 哈佛大學(xué) William James 頂尖銷售人員“心態(tài)”四問： 你為什么要成為銷售人員？ 你喜歡你自己嗎？ 你有成功的渴望嗎？ 你有永不放棄的精神嗎？ 態(tài)度篇 1 頂尖銷售的四張王牌： 頂好的心情 大量的行動 明確的目標(biāo) 專業(yè)的表現(xiàn) 態(tài)度篇 2 哈！哈！ 太棒了！ 成功銷售最大的障礙是什么？ 修煉成為頂尖銷售人員的首要工作什么？ 態(tài)度篇 3 害怕 恐懼！ 做一個對人（尤其是陌生人）感興趣的人！ 每一次拒絕都是邁向成功銷售的階梯 10次拒絕 =1次成交 1次成交 = 10000元 1次拒絕 =1000元 態(tài)度篇 4 成功 拒絕 拒絕 拒絕 拒絕 請數(shù)一下，下左圖中共有幾個三角形？ 第一名 將獲得全場 最熱烈的掌聲 態(tài)度篇 5 不要讓您的眼睛欺騙您的大腦！ 不要讓您的情緒主宰您的思想、決定您的行為！ 不要讓先入為主的成見（或分別心）左右您對 事物的客觀認(rèn)識！ 您必須成為您自己 心靈的主人、心靈的導(dǎo)師！ 導(dǎo)引銷售人員邁向頂尖之路的“神燈” 態(tài)度篇 6 客戶究竟是誰？ 每時每刻您都要深入內(nèi)心并加以對待的問題 觀點(diǎn) 客戶是上帝、我們的“衣食父母” 觀點(diǎn) 客戶是熟人、朋友、兄弟 觀點(diǎn) 客戶是“敵人”、“對手” 觀點(diǎn) 客戶是我們的“獵物”、“俘虜” 觀點(diǎn) 客戶是我們服務(wù)的對象、事業(yè)雙贏的伙伴 態(tài)度篇 7 七項偉大的銷售心理法則 因果法則 收獲法則 控制法則 信念法則 專心法則 連鎖法則 反映法則 態(tài)度篇 8 行銷高手用六種方法來觀察、反省自己以及回 應(yīng)現(xiàn)在以及未來的客戶，從而改善銷售業(yè)績： 我是老板 我是顧問而非“銷售人員” 我是銷售醫(yī)生、銷售策略專家 我要立即行動、拒絕等待 我要把工作做好 用心 我要立志出類拔萃 執(zhí)著 態(tài)度篇 9 PMA是怎樣煉成的 ？ 積極的自我對話 積極的想像 積極的“健康食品” 積
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