如何成為優(yōu)秀的銷售人員培訓課件(已修改)
2025-02-23 17:40 本頁面
【正文】 如何成為優(yōu)秀的銷售人員 主要內(nèi)容 銷售的定義 銷售員應該具備的 10大素質(zhì) 從事銷售的原因 課程總結(jié) 銷售人員的十大心態(tài) 銷售人員的基本要求 銷售人員的工作流程 銷售員要具備良好的社交形象 交流互動 ?請各位思考并回答為什么要做銷售 業(yè)績 溝通 職場 生活 培訓 時間 客戶 收入 銷售代表的壓力 銷售代表的壓力 ?人人均在推銷，或推銷產(chǎn)品，或推銷服務，或推銷某種思想觀念，或推銷自我，不一而足 ?我們都是推銷員！ ?推銷是經(jīng)營人生的必修課。 ?推銷是推銷生活消費觀念 人生無處不推銷 銷售的定義 銷售是什么 ？ 銷售就是：介紹商品所提供的價值 ， 以 滿足客戶特定需求的過程 。 因此 ， 銷售的定義對我們而言是非常簡單的 。 也就是說 ， 找出商品所能提供的特殊價值 、 利益 ， 滿足客戶的特殊需求 。 ? 銷售的定義： 從事銷售事業(yè)的原因 ? 銷售事業(yè)推動社會的進步和發(fā)展： 銷售是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈 。 銷售對所有企業(yè)來說都是至關(guān)重要的 。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展 ， 銷售日益受到各類企業(yè)的重視 。 ? 銷售 事業(yè)的 前途： 銷售：是從社會底層通往社會高層的最佳途徑 。 據(jù)統(tǒng)計，全球 80%以上的富翁都是從銷售做起的。 美國管理大師彼德 ?杜拉克曾經(jīng)說過： “ 未來的總經(jīng)理，有 99%將從銷售人員中產(chǎn)生 。 ” 從事銷售事業(yè)的原因 ? 案例 世界著名的華人富豪，香港的李嘉誠早年從事推銷工作由于出色的推銷成績，他 18歲就做了部門經(jīng)理，兩年后又被提升為這家制造公司的總經(jīng)理。李嘉誠從來不喜歡高談闊論，他認為從事推銷工作，重要的有兩點： 一是勤勞，二是創(chuàng)新 。必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產(chǎn)品，盡最大努力，設(shè)法讓客戶感到你的產(chǎn)品是廉價而且優(yōu)秀的。走南闖北的推銷生涯，不僅鍛煉了他的商業(yè)頭腦，豐富了他的商業(yè)知識，而且也使李嘉誠結(jié)識了很多好朋友，教會了他各種各樣的社會知識。同時，在推銷過程中，也使他學會了寬厚待人、誠實處世的做人哲學，為他日后事業(yè)的發(fā)展，打下了良好的基礎(chǔ)。最終獲得的今天的成就。 從事銷售事業(yè)的原因 ——案例分析 銷售員應該具備的 10大素質(zhì) （一）成功銷售員應該具備的第一項素質(zhì)： 強烈的自信心 。 （ 1） 信心是力量的源泉 ,信心是成功的前提。 （ 2） 對自己銷售的產(chǎn)品有強烈的信心 （ 3） 任何成功學的方法，歸根結(jié)底，都是改變心態(tài)、改變信念的方法。強烈的自信心 ——成功的基石！ ? 增強自信心的六大方法 ： （ 1） 要做好坐在前面的思想準備 （ 2） 與人溝通養(yǎng)成盯住對方的眼睛的習慣 （ 3） 把走路速度提高百分之十 （ 4） 主動和別人說話 銷售員應該具備的 10大素質(zhì) ——增強信心 ? 增強自信心的六大方法 ： 默念諸如“ I Can！”、 “ I do！”“我是最好的！我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我一定能做的更好！我存款一定會越來越多！并對之深信不疑，此時，自信 心就會倍增。 （５） 默念一些經(jīng)
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