全球化條件下的企業(yè)戰(zhàn)略講義(編輯修改稿)
2025-04-24 14:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)往往取決于公司對(duì)所需分散資源的組合效果 ? 任何一家公司不可能擁有所需的資源 – 兼容性問題和標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng) – 單個(gè)公司的戰(zhàn)略定位 計(jì)算機(jī)14%汽車24%其他13%航空航天19%通訊17%其他電氣13%4. 聯(lián)盟分布：經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 按產(chǎn)業(yè)劃分的聯(lián)盟數(shù)分布 聯(lián)合生產(chǎn)22%同時(shí)涉及三階段6%生產(chǎn)和營(yíng)銷5%產(chǎn)品開發(fā)39%開發(fā)和生產(chǎn)17%聯(lián)合營(yíng)銷8%開發(fā)和營(yíng)銷3%按價(jià)值鏈活動(dòng)的聯(lián)盟數(shù)分布 美日8%美其他地區(qū)4%歐共體32%其他5%歐共體日本10%歐共體其他地區(qū)7%美國(guó)8%歐共體美國(guó)26%按區(qū)域的聯(lián)盟數(shù)分布 5. 聯(lián)盟設(shè)計(jì)的要素 ? 合作者資源 – 兼容互補(bǔ) – 能力 ? 合作者目標(biāo) – 承諾投入 ? 聯(lián)盟類型 (結(jié)構(gòu) ) – 成本效益分析 – 風(fēng)險(xiǎn)分析 最好的公司伙伴組織應(yīng)當(dāng)是資源互補(bǔ)、目標(biāo)不沖突的公司，而最好的聯(lián)盟結(jié)構(gòu)能夠激勵(lì)伙伴進(jìn)行合作。 三、聯(lián)盟伙伴的選擇與 3C設(shè)計(jì)原則 ? （一） 3C設(shè)計(jì)原則 ? 兼容 (Compatibility) – 從自己現(xiàn)有的合作伙伴中尋找 – 不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里 – 兼容測(cè)試：硬件和軟件 ? 能力 (Capability) – 能投入互補(bǔ)性資源的能力 ? 投入 (Commitment) – 聯(lián)盟業(yè)務(wù)是否核心產(chǎn)品或核心業(yè)務(wù)范圍 – 伙伴退出聯(lián)盟的難度 （二）、聯(lián)盟類型選擇 ? 合資企業(yè) ? 股權(quán)投資 ? 功能性協(xié)議 ? 寬框架協(xié)議 施樂 朗克組織 施樂國(guó)際合資公司 (XIP) 富士膠卷公司 富士施樂 朗克施樂 49% 51% 50% 50% 49% 51% 技術(shù)特許權(quán) 技術(shù)支持 制造協(xié)議 施樂聯(lián)盟集群結(jié)構(gòu)： 1992年 Sun TI Cypress LSI Logic UNISYS 富士通 ICL 菲利普 Mentor Tandon CompuAdd公司 普萊姆 金星公司 Solboune Hyundai 松下 ATT Seiko 日本鋼鐵 CItoh 東芝公司 半導(dǎo)體公司 系統(tǒng)公司 財(cái)產(chǎn)投資 產(chǎn)品供應(yīng) 技術(shù)特許權(quán) 使用芯片的協(xié)議 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 Mips LSI Logic IDT Perf. 半導(dǎo)體 西門子 尼克斯多夫公司 金字塔 CDC SGI 普萊姆公司 達(dá)沃 奧利維特公司 布爾 ACE集團(tuán) DEC 庫(kù)博塔 索尼 NEC 東芝 公司 半導(dǎo)體公司 系統(tǒng)公司 財(cái)產(chǎn)投資 產(chǎn)品供應(yīng) 技術(shù)特許權(quán) 使用芯片的協(xié)議 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 惠普 三星 Sequoia Stratus 半導(dǎo)體公司 系統(tǒng)公司 財(cái)產(chǎn)投資 產(chǎn)品供應(yīng) 技術(shù)特許權(quán) 使用芯片的協(xié)議 日立 IBM Wang Sears Kaleida公司 摩托羅拉 蘋果公司 RISC聯(lián)盟集群： 1992年前期 （三）聯(lián)盟集群設(shè)計(jì) ? 集群規(guī)模 – 決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的廣度 ? 集群構(gòu)成 – 決定規(guī)模經(jīng)濟(jì)的深度 ? 集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度 ? 集群管理機(jī)制 1. 集群規(guī)模 ? 成員數(shù)量 – 在標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)中，集群中公司數(shù)量和它們?cè)谑袌?chǎng)中的共同占有率非常關(guān)鍵。數(shù)量反映了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)到底為潛在支持中的多少公司所接受 ? 市場(chǎng)份額 ? 生產(chǎn)規(guī)模 – 當(dāng)合作伙伴可以在本行業(yè)中利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，集群總業(yè)務(wù)規(guī)模越大，對(duì)它們也就越有利 2. 集群構(gòu)成 ? 一個(gè)集群的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于它是否能夠利用在復(fù)雜業(yè)務(wù)中固有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)模式 – 集群需要吸收在這種業(yè)務(wù)不同部分中的活躍分子，它們可能位于不同的地理區(qū)域，或處于不同的市場(chǎng)部分 ? 成員構(gòu)成的具體情況同時(shí)也和領(lǐng)導(dǎo)公司的內(nèi)部資源有關(guān)，因?yàn)橹挥挟?dāng)領(lǐng)導(dǎo)公司需要外部援助時(shí)，才會(huì)想到建立聯(lián)盟 ? 只有當(dāng)集群能夠促進(jìn)成員間的合作，減少內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，集群中成員種類的多樣性才可能有用 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%Mips Sun 惠普 IBM半導(dǎo)體制造商 系統(tǒng)制造商 系統(tǒng)轉(zhuǎn)銷商 軟件開發(fā)商RISC聯(lián)盟集群的組成： 1992年 每集群成員總量： Mips,27。 Sun,110。 惠普 ,11。 IBM,23 3. 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) ? 日本企業(yè)集團(tuán)：獨(dú)占規(guī)則 – 集團(tuán)中不能有業(yè)務(wù)重疊的公司存在 ? 在 RISC集群中 – 惠普贊成成員互補(bǔ)和減少集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) – Sun鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng) – Mips試圖控制集群內(nèi)半導(dǎo)體伙伴間的競(jìng)爭(zhēng)，把伙伴數(shù)量限制在 6個(gè)并且從世界不同區(qū)域選擇合作伙伴 ? 領(lǐng)導(dǎo)公司在集內(nèi)扮演的角色決定了集群內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì)程度 ? 增加了靈活性、鼓勵(lì)革新、保證供給及時(shí) ? 由于分割而無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模生產(chǎn)，或無(wú)法取得足夠的利潤(rùn) ? 在技術(shù)開發(fā)中，一體化非常重要，松散的集群在同緊密的集群和單個(gè)公司較量中處于下風(fēng)。 ? 在市場(chǎng)占有方面，有眾多的支持者是個(gè)優(yōu)勢(shì)。但小一些且更為協(xié)調(diào)的集群，雙大而無(wú)序的集群效能更高。 ? 公司利益與集群利益之間往往是不一致的。 4. 集群管理機(jī)制 ? 一體化和專業(yè)化之間的平衡 – 在復(fù)雜的業(yè)務(wù)中，如果一體化比專業(yè)化更重要，那么單個(gè)公司或緊密的集群將會(huì)比松散的集群更具管理優(yōu)勢(shì)； – 如
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