【文章內(nèi)容簡介】 市場 分析 產(chǎn)品 企劃 產(chǎn)品上市 上市管理 市場分析 客戶分析 BLC分析 * 品牌 企劃／運營 品牌 成果分析 廣告、促銷企劃 廣告、促銷執(zhí)行 廣告、促銷評估 成果分析 市場分析 品牌 管理 廣告 促銷 IMC 運營 * * IMC: Integrated Marketing Communication * BLC: Brand Life Cycle 例 : BIZ 分析與 Value Chain 分析 企業(yè)戰(zhàn)略分析的基本基本工具 ——混合分析法 SWOT分析的概念 (Framework) 戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出 External Analysis Internal Analysis 優(yōu)點 (Strengths) 缺點 (Weaknesses) 機會 (Opportunities) 風(fēng)險 (Threats) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT * SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 了解公司的優(yōu)點 掌握外部環(huán)境的 機會因素 了解公司的缺點 掌握外部環(huán)境的 風(fēng)險因素 利用優(yōu)點的 外部環(huán)境機會的 應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 存有缺點的 外部環(huán)境風(fēng)險的 對應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 利用優(yōu)點的 外部環(huán)境風(fēng)險的 對應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 存有缺點的 外部環(huán)境機會的 應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 三個基本類型的戰(zhàn)略 1） 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 2） 經(jīng)營卓越戰(zhàn)略 3） 客戶滿意戰(zhàn)略 實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢的四個途徑 戰(zhàn)略的直接目的就是強化相對競爭對手的優(yōu)勢 波特的 3個一般戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先 ：提升整體運作能力、低成本提供產(chǎn)品 /服務(wù)，質(zhì)量被保持最低限度 差別化 ： 功能、檔次等特色差別化 戰(zhàn)略聚焦：市場細分，集中資源和高度專業(yè)化 改變游戲規(guī)則：改變現(xiàn)狀的運作，獲取競爭優(yōu)勢 案例研究：海因德公司轉(zhuǎn)型與變革 確定價值定位 SWOT等分析 目標(biāo)客戶需求和期望分析 Outin 企業(yè)發(fā)展的遠景和使命 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展策略： 成功的關(guān)鍵要素 和競爭方式選擇 設(shè)計或重組業(yè)務(wù)流程、建立質(zhì)量管理體系 以結(jié)果與價值為導(dǎo)向來管理公司員工 信息技術(shù)運用與支持 戰(zhàn)略是一個企業(yè)運營的整體 四 、 企業(yè)戰(zhàn)略的實踐 最好的戰(zhàn)略就是簡單適用 制定戰(zhàn)略與目標(biāo) 企業(yè)成長的四個途徑 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的策略 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ) 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵 戰(zhàn)略選擇就是要做到先知先覺 三等人： ? 三等人不知不覺，環(huán)境變化了還不知不覺，沉浸在以往的成功經(jīng)歷之中，結(jié)果必然遭受失敗。 ? 二等人后知后覺，可以感覺到環(huán)境變化，并進而調(diào)整自己的行為，尋找到自己的位臵。 ? 一等人先知先覺，總是在環(huán)境變化前預(yù)測到，并及時調(diào)整自己的行為，從而搶占有利地位。 最好的戰(zhàn)略就是簡單適用 遼沈戰(zhàn)役攻堅戰(zhàn) ——黑山、大虎山殲滅戰(zhàn) 劉亞樓：林總，現(xiàn)在戰(zhàn)場混亂不堪，全擠到一起了，不如來個大膽穿插，全面滲透，以亂制亂，亂而取之 制定企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo) 經(jīng)營思想與經(jīng)營邏輯 經(jīng)營思想：動機與遠見，它濃縮了獨特的思維和經(jīng)營特色，界定了建立經(jīng)營邏輯與經(jīng)營戰(zhàn)略所依據(jù)的思想源泉和特性 經(jīng)營邏輯：實現(xiàn)經(jīng)營思想的一種假設(shè)方法和演繹（途徑 /行動） 資源 /知識以及能力的所有權(quán) 對消費者和市場需求切合認知 提供的切合產(chǎn)品 /服務(wù) 應(yīng)該采取的行動與要求 發(fā)展和確認 創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢 創(chuàng)造超過行業(yè)平均水平的超額利潤 案例分析：樂凱的戰(zhàn)略分析 中國樂凱膠片集團公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批 57家試點大型企業(yè)集團之一，中國樂凱膠片集團公司是該集團的核心企業(yè)。 公司建于 1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個大類 100多個產(chǎn)品，這里將使用 SWOT工具并結(jié)合 PEST工具著重對樂凱民用感光材料即膠卷的生產(chǎn)、銷售及沖印進行分析。 機遇分析 膠卷市場分析 ： 國外 ：目前，雖然在發(fā)達國家，膠卷的消費市場已趨飽合，每年僅以 24%的速度發(fā)展。而在 發(fā)展中國家 ，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，旅游業(yè)的日益繁榮， 感光材料的市場需求正在快速增長 。 國內(nèi) ： 1997年全國膠卷的消費量為 ，彩色相紙的消費量為 6000萬平方米。其中國產(chǎn)彩色膠卷 3000萬個，國產(chǎn)彩色相紙約 1200萬平方米。據(jù)測算，到 2023年全國膠卷的消費量為 ，彩色相紙的消費量為 1億平方米。 中國感光材料的消費需求將以每年增長 1015%的速度向前發(fā)展 ，成為增長最快、最具潛力的世界感光材料的三大市場之一。 在未來幾年內(nèi)，國內(nèi)外市場對膠卷的需求將繼續(xù)呈現(xiàn)出看好的趨勢，所以為樂凱公司提供了良好的成長機遇， 政治社會環(huán)境分析 ： 國家的產(chǎn)業(yè)政策 ：國家希望一方面通過合資合作引進資金、技術(shù)和管理，對整個感光行業(yè)進行重組；另一方面創(chuàng)造平等競爭的環(huán)境，集中力量，重點扶持國內(nèi)有競爭力的感光企業(yè)。這樣就為目前的中國膠卷市場格局的形成奠定了其政治基礎(chǔ)。 政府扶持 ：國家在批準(zhǔn)了向柯達公司有償一攬子轉(zhuǎn)讓上海、福建、無錫、汕頭、天津等五家感光材料生產(chǎn)廠家后，決定集中力量支持樂凱公司。 1998年，樂凱公司作為國家重點扶持的 512家企業(yè)之一，在項目審批、資金投入、股票上市、稅收方面給予重點扶持，使樂凱公司享受與合資企業(yè)相同的政策， 宏觀經(jīng)濟政策 ： 刺激內(nèi)需，啟動經(jīng)濟。連續(xù)出臺的諸如延長公共假期等一系列活動大大刺激了商業(yè)和旅游服務(wù)行業(yè)。攝像機、照相機、膠卷、彩電等“節(jié)日商品”銷勢空前。 打擊走私力度加大 ：使得走私貨泛濫的勢頭得到遏止，進口彩卷、彩紙的價格短期內(nèi)回到了正常水平。相應(yīng)地，樂凱產(chǎn)品憑借著質(zhì)優(yōu)價廉，開始大量步入柯達、富士等專賣店，獲得很多消費者的認可。 挑戰(zhàn)分析 中國加入世界貿(mào)易組織 加入 WTO后，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)規(guī)定對我國起到約束作用，中國的膠卷行業(yè)將不得不利用自己的開發(fā)力量，自己的資金來自行研制開發(fā)產(chǎn)品，這不論是在經(jīng)濟上和時間上都會給主要依賴仿制的中國許多化工產(chǎn)品特別是中國的感光企業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。 來自柯達和富士的威脅 在國內(nèi)市場上，黃色的柯達，綠色的富士，和紅色的樂凱可以講三分天下。與勢力強大且極富國際市場開拓經(jīng)驗的柯達和富士相比，樂凱處于明顯的不利地位。 三種膠卷“品牌市場占有率”比較 產(chǎn)品名稱 市場占有率（ %） 實際購買品牌（ %） 富士 柯達 樂凱 柯達公司 ? 將中國市場的開發(fā)置于戰(zhàn)略地位，至今在中國已累計投資 15億美元。 ? 1998年，柯達公司與我國除樂凱之外的 6家感光材料企業(yè)的合面合作，其中包括廈門、汕頭、無錫 3家感光企業(yè)成立合資公司。柯達越過關(guān)稅壁壘，實現(xiàn)了本土化的生產(chǎn)和銷售，與國內(nèi)的生產(chǎn)廠家展開面對面的競爭。 ? 最新影像產(chǎn)品，諸如柯達數(shù)碼相機、熱升華打印機、 LED數(shù)碼印相機及柯達專業(yè)膠卷等。其中高品質(zhì)圖像 200－ 1600感光度、 LCD顯示屏，加上佳能頂級單反相機的結(jié)合曾高新技術(shù)的應(yīng)用無疑對本已激烈的中國膠卷市場又加了一劑強行針。 富士公司 ? 同老牌膠卷制造商柯達公司相比，富士公司在制造技術(shù)和品牌形象方面并不具備優(yōu)勢，但富士公司一直不斷改變質(zhì)量，時至今日兩種膠卷的品質(zhì)已幾乎難分伯仲。 ? 但在價格上，富士膠卷保持著相對優(yōu)勢。再加上富士公司采取的以贊助體育活動為主的促銷活動，使得富士搶占了越來越多的市場份額。 優(yōu)勢分析 技術(shù)優(yōu)勢 ： 技術(shù)開發(fā) ： 樂凱公司有自己的感光材料研究所和磁記錄材料研究室，集團公司下屬的沈陽感光化學(xué)研究院和河南第二膠片研究所的科研成果也優(yōu)先給樂凱公司使用。 技術(shù)合作 ：中國樂凱膠片公司、鳳凰光學(xué)股份有限公司和北京大學(xué)又聯(lián)手開發(fā)數(shù)字成像輸入、輸出設(shè)備，以形成民族數(shù)字影像系統(tǒng)的主體框架格局，使民族數(shù)字影像產(chǎn)品在快速興起的信息產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地。 市場青睞 ： 上市兩年來，由于樂凱行業(yè)特殊加上自身效益可觀，受到了市場的青睞，股價一路攀升，從上市之初的每股 15元漲到現(xiàn)在的28元左右。在未來幾年內(nèi)，樂凱具有可觀的資金實力可以支持其市場擴張。