【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng) 分析 產(chǎn)品 企劃 產(chǎn)品上市 上市管理 市場(chǎng)分析 客戶分析 BLC分析 * 品牌 企劃／運(yùn)營 品牌 成果分析 廣告、促銷企劃 廣告、促銷執(zhí)行 廣告、促銷評(píng)估 成果分析 市場(chǎng)分析 品牌 管理 廣告 促銷 IMC 運(yùn)營 * * IMC: Integrated Marketing Communication * BLC: Brand Life Cycle 例 : BIZ 分析與 Value Chain 分析 企業(yè)戰(zhàn)略分析的基本基本工具 ——混合分析法 SWOT分析的概念 (Framework) 戰(zhàn)略性提案和結(jié)果的產(chǎn)出 External Analysis Internal Analysis 優(yōu)點(diǎn) (Strengths) 缺點(diǎn) (Weaknesses) 機(jī)會(huì) (Opportunities) 風(fēng)險(xiǎn) (Threats) 內(nèi)部能力 外部環(huán)境 SO WO ST WT * SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats 了解公司的優(yōu)點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 機(jī)會(huì)因素 了解公司的缺點(diǎn) 掌握外部環(huán)境的 風(fēng)險(xiǎn)因素 利用優(yōu)點(diǎn)的 外部環(huán)境機(jī)會(huì)的 應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 存有缺點(diǎn)的 外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的 對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 利用優(yōu)點(diǎn)的 外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的 對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略方案 . 存有缺點(diǎn)的 外部環(huán)境機(jī)會(huì)的 應(yīng)用戰(zhàn)略方案 . 三個(gè)基本類型的戰(zhàn)略 1） 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 2） 經(jīng)營卓越戰(zhàn)略 3） 客戶滿意戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的四個(gè)途徑 戰(zhàn)略的直接目的就是強(qiáng)化相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 波特的 3個(gè)一般戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先 ：提升整體運(yùn)作能力、低成本提供產(chǎn)品 /服務(wù)，質(zhì)量被保持最低限度 差別化 ： 功能、檔次等特色差別化 戰(zhàn)略聚焦：市場(chǎng)細(xì)分，集中資源和高度專業(yè)化 改變游戲規(guī)則：改變現(xiàn)狀的運(yùn)作，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 案例研究：海因德公司轉(zhuǎn)型與變革 確定價(jià)值定位 SWOT等分析 目標(biāo)客戶需求和期望分析 Outin 企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景和使命 業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展策略： 成功的關(guān)鍵要素 和競(jìng)爭(zhēng)方式選擇 設(shè)計(jì)或重組業(yè)務(wù)流程、建立質(zhì)量管理體系 以結(jié)果與價(jià)值為導(dǎo)向來管理公司員工 信息技術(shù)運(yùn)用與支持 戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營的整體 四 、 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)踐 最好的戰(zhàn)略就是簡(jiǎn)單適用 制定戰(zhàn)略與目標(biāo) 企業(yè)成長(zhǎng)的四個(gè)途徑 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的策略 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ) 確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵 戰(zhàn)略選擇就是要做到先知先覺 三等人： ? 三等人不知不覺，環(huán)境變化了還不知不覺，沉浸在以往的成功經(jīng)歷之中，結(jié)果必然遭受失敗。 ? 二等人后知后覺，可以感覺到環(huán)境變化，并進(jìn)而調(diào)整自己的行為，尋找到自己的位臵。 ? 一等人先知先覺，總是在環(huán)境變化前預(yù)測(cè)到，并及時(shí)調(diào)整自己的行為，從而搶占有利地位。 最好的戰(zhàn)略就是簡(jiǎn)單適用 遼沈戰(zhàn)役攻堅(jiān)戰(zhàn) ——黑山、大虎山殲滅戰(zhàn) 劉亞樓：林總，現(xiàn)在戰(zhàn)場(chǎng)混亂不堪，全擠到一起了，不如來個(gè)大膽穿插，全面滲透，以亂制亂，亂而取之 制定企業(yè)戰(zhàn)略與目標(biāo) 經(jīng)營思想與經(jīng)營邏輯 經(jīng)營思想：動(dòng)機(jī)與遠(yuǎn)見，它濃縮了獨(dú)特的思維和經(jīng)營特色，界定了建立經(jīng)營邏輯與經(jīng)營戰(zhàn)略所依據(jù)的思想源泉和特性 經(jīng)營邏輯：實(shí)現(xiàn)經(jīng)營思想的一種假設(shè)方法和演繹（途徑 /行動(dòng)） 資源 /知識(shí)以及能力的所有權(quán) 對(duì)消費(fèi)者和市場(chǎng)需求切合認(rèn)知 提供的切合產(chǎn)品 /服務(wù) 應(yīng)該采取的行動(dòng)與要求 發(fā)展和確認(rèn) 創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)造超過行業(yè)平均水平的超額利潤 案例分析：樂凱的戰(zhàn)略分析 中國樂凱膠片集團(tuán)公司是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的第一批 57家試點(diǎn)大型企業(yè)集團(tuán)之一，中國樂凱膠片集團(tuán)公司是該集團(tuán)的核心企業(yè)。 公司建于 1958年，是中國規(guī)模最大的綜合性感光材料和磁記錄材料生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn) 12個(gè)大類 100多個(gè)產(chǎn)品，這里將使用 SWOT工具并結(jié)合 PEST工具著重對(duì)樂凱民用感光材料即膠卷的生產(chǎn)、銷售及沖印進(jìn)行分析。 機(jī)遇分析 膠卷市場(chǎng)分析 ： 國外 ：目前，雖然在發(fā)達(dá)國家，膠卷的消費(fèi)市場(chǎng)已趨飽合，每年僅以 24%的速度發(fā)展。而在 發(fā)展中國家 ，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，旅游業(yè)的日益繁榮， 感光材料的市場(chǎng)需求正在快速增長(zhǎng) 。 國內(nèi) ： 1997年全國膠卷的消費(fèi)量為 ，彩色相紙的消費(fèi)量為 6000萬平方米。其中國產(chǎn)彩色膠卷 3000萬個(gè)，國產(chǎn)彩色相紙約 1200萬平方米。據(jù)測(cè)算，到 2023年全國膠卷的消費(fèi)量為 ，彩色相紙的消費(fèi)量為 1億平方米。 中國感光材料的消費(fèi)需求將以每年增長(zhǎng) 1015%的速度向前發(fā)展 ，成為增長(zhǎng)最快、最具潛力的世界感光材料的三大市場(chǎng)之一。 在未來幾年內(nèi)，國內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)膠卷的需求將繼續(xù)呈現(xiàn)出看好的趨勢(shì)，所以為樂凱公司提供了良好的成長(zhǎng)機(jī)遇， 政治社會(huì)環(huán)境分析 ： 國家的產(chǎn)業(yè)政策 ：國家希望一方面通過合資合作引進(jìn)資金、技術(shù)和管理，對(duì)整個(gè)感光行業(yè)進(jìn)行重組；另一方面創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，集中力量，重點(diǎn)扶持國內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的感光企業(yè)。這樣就為目前的中國膠卷市場(chǎng)格局的形成奠定了其政治基礎(chǔ)。 政府扶持 ：國家在批準(zhǔn)了向柯達(dá)公司有償一攬子轉(zhuǎn)讓上海、福建、無錫、汕頭、天津等五家感光材料生產(chǎn)廠家后，決定集中力量支持樂凱公司。 1998年，樂凱公司作為國家重點(diǎn)扶持的 512家企業(yè)之一，在項(xiàng)目審批、資金投入、股票上市、稅收方面給予重點(diǎn)扶持，使樂凱公司享受與合資企業(yè)相同的政策， 宏觀經(jīng)濟(jì)政策 ： 刺激內(nèi)需，啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)。連續(xù)出臺(tái)的諸如延長(zhǎng)公共假期等一系列活動(dòng)大大刺激了商業(yè)和旅游服務(wù)行業(yè)。攝像機(jī)、照相機(jī)、膠卷、彩電等“節(jié)日商品”銷勢(shì)空前。 打擊走私力度加大 ：使得走私貨泛濫的勢(shì)頭得到遏止，進(jìn)口彩卷、彩紙的價(jià)格短期內(nèi)回到了正常水平。相應(yīng)地，樂凱產(chǎn)品憑借著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，開始大量步入柯達(dá)、富士等專賣店，獲得很多消費(fèi)者的認(rèn)可。 挑戰(zhàn)分析 中國加入世界貿(mào)易組織 加入 WTO后，有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)定對(duì)我國起到約束作用，中國的膠卷行業(yè)將不得不利用自己的開發(fā)力量，自己的資金來自行研制開發(fā)產(chǎn)品，這不論是在經(jīng)濟(jì)上和時(shí)間上都會(huì)給主要依賴仿制的中國許多化工產(chǎn)品特別是中國的感光企業(yè)的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。 來自柯達(dá)和富士的威脅 在國內(nèi)市場(chǎng)上，黃色的柯達(dá)，綠色的富士，和紅色的樂凱可以講三分天下。與勢(shì)力強(qiáng)大且極富國際市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)的柯達(dá)和富士相比，樂凱處于明顯的不利地位。 三種膠卷“品牌市場(chǎng)占有率”比較 產(chǎn)品名稱 市場(chǎng)占有率（ %） 實(shí)際購買品牌（ %） 富士 柯達(dá) 樂凱 柯達(dá)公司 ? 將中國市場(chǎng)的開發(fā)置于戰(zhàn)略地位，至今在中國已累計(jì)投資 15億美元。 ? 1998年，柯達(dá)公司與我國除樂凱之外的 6家感光材料企業(yè)的合面合作，其中包括廈門、汕頭、無錫 3家感光企業(yè)成立合資公司?？逻_(dá)越過關(guān)稅壁壘，實(shí)現(xiàn)了本土化的生產(chǎn)和銷售，與國內(nèi)的生產(chǎn)廠家展開面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 最新影像產(chǎn)品，諸如柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)、熱升華打印機(jī)、 LED數(shù)碼印相機(jī)及柯達(dá)專業(yè)膠卷等。其中高品質(zhì)圖像 200－ 1600感光度、 LCD顯示屏，加上佳能頂級(jí)單反相機(jī)的結(jié)合曾高新技術(shù)的應(yīng)用無疑對(duì)本已激烈的中國膠卷市場(chǎng)又加了一劑強(qiáng)行針。 富士公司 ? 同老牌膠卷制造商柯達(dá)公司相比，富士公司在制造技術(shù)和品牌形象方面并不具備優(yōu)勢(shì)，但富士公司一直不斷改變質(zhì)量，時(shí)至今日兩種膠卷的品質(zhì)已幾乎難分伯仲。 ? 但在價(jià)格上，富士膠卷保持著相對(duì)優(yōu)勢(shì)。再加上富士公司采取的以贊助體育活動(dòng)為主的促銷活動(dòng)，使得富士搶占了越來越多的市場(chǎng)份額。 優(yōu)勢(shì)分析 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ： 技術(shù)開發(fā) ： 樂凱公司有自己的感光材料研究所和磁記錄材料研究室，集團(tuán)公司下屬的沈陽感光化學(xué)研究院和河南第二膠片研究所的科研成果也優(yōu)先給樂凱公司使用。 技術(shù)合作 ：中國樂凱膠片公司、鳳凰光學(xué)股份有限公司和北京大學(xué)又聯(lián)手開發(fā)數(shù)字成像輸入、輸出設(shè)備，以形成民族數(shù)字影像系統(tǒng)的主體框架格局，使民族數(shù)字影像產(chǎn)品在快速興起的信息產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地。 市場(chǎng)青睞 ： 上市兩年來，由于樂凱行業(yè)特殊加上自身效益可觀，受到了市場(chǎng)的青睞，股價(jià)一路攀升，從上市之初的每股 15元漲到現(xiàn)在的28元左右。在未來幾年內(nèi)，樂凱具有可觀的資金實(shí)力可以支持其市場(chǎng)擴(kuò)張。