企業(yè)戰(zhàn)略的形成概述(編輯修改稿)
2025-02-05 03:26 本頁面
【文章內容簡介】 方法有： (1)企業(yè)的自我評價。 (2)行業(yè)內部比較。 (3)基準分析。最理想的方法是把企業(yè)和一流企業(yè)相比，無論它們是否處在同一個行業(yè)。基準對象的不同決定了不同的基準類型，基準類型主要包括內部基準、競爭性基準、過程或活動基準、一般基準、顧客基準五種類型。由于基準對象不是直接的競爭對手，因而更容易獲取相關的信息，從而更有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)不足之處或創(chuàng)新點。 (4)成本驅動力和作業(yè)成本法。與傳統(tǒng)的成本會計方法相比作業(yè)成本法能提供更有用的信息。 (5)競爭對手的信息。 32 企業(yè)的核心能力 區(qū)別點：成功關鍵因素應被看作是產業(yè)和市場層次的特征，而不是針對某個個別公司。擁有成功關鍵因素是獲得競爭優(yōu)勢的必要條件，而不是充分條件。 共同點：它們都是公司盈利能力的指示器。雖然在概念上的區(qū)別是清楚的，但在特定的環(huán)境中區(qū)分它們并不容易。例如，一個成功關鍵因素可能是某產業(yè)所有企業(yè)要成功都必須具備的，但它也可能是特定公司所具備的獨特能力。 33 大連萬達的企業(yè)核心能力分析 全產業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新 是萬達的 核心能力 ，如果用一句話概括商業(yè)地產成功的原因，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新或者商業(yè)模式的再造。在傳統(tǒng)產業(yè)里面吸取了別人的做法，把整個流程再造。國外的商業(yè)中心是金融企業(yè)，不是一個企業(yè)在做，一個類金融的企業(yè)發(fā)信托基金，因為國外的社會分工比較細，萬達委托一些人建造，再委托招商公司招商，招商公司是帶管理的。在中國是找不到這種模式的。 因此，如果要想做得成功， 萬達 下決心在商業(yè)運作流程、商業(yè)運作模式進行再造和創(chuàng)新，這可能是最重要的。而且這種核心競爭力還有一點是別人沒有辦法模仿的。萬達成立自己的規(guī)劃院，商管公司和自己的開發(fā)公司，把上下中游結合在一起，慢慢積累形成 一個完整的產業(yè)鏈 。就是把傳統(tǒng)商業(yè)的做法進行流程模式的再造，一下子商業(yè)模式的創(chuàng)新是萬達贏得獨特甚至別人沒有辦法模仿的核心競爭能力。萬達是全產業(yè)鏈，很少有人這么做，包括現(xiàn)在國內也有做商業(yè)地產的幾家公司都沒有全產業(yè)鏈，沒有自己的強大管理團隊。 34 35 主要內容 企業(yè)素質和經(jīng)營力分析 企業(yè)市場營銷能力分析 企業(yè)財務分析 企業(yè)管理組織現(xiàn)狀分析 企業(yè)其他內部因素分析 3 企業(yè)內部環(huán)境的戰(zhàn)略分析 36 企業(yè)市場營銷能力分析 ? 企業(yè)經(jīng)營力的指標體系 市場營銷能力的分析體系 行業(yè)動向分析 消費者行為分析 企業(yè)形象分析 產品的市場地位分析 產品的收益性分析 產品的成長性分析 產品強度分析 產品構成分析 銷售組織分析 銷售成績分析 銷售渠道分析 促銷活動分析 銷售計劃分析 開發(fā)組織分析 開發(fā)效果分析 開發(fā)過程分析 開發(fā)計劃分析 經(jīng)營方針分析 經(jīng)營計劃分析 決策過程分析 信息系統(tǒng)分析 市場營銷 能力分析 市場環(huán)境 分析 產品的市場 強度分析 銷售活動 能力分析 新產品開發(fā) 能力分析 市場決策 能力分析 企業(yè)市場營銷能力分析 市場環(huán)境分析 (一 )： 行業(yè)動向分析 1. 銷售趨勢分析 根據(jù)過去的銷售資料 (銷售量 、 金額 、 價格 )， 預測今后的銷售趨勢 。 2. 產品普及率分析 ? 產品普及率： 消費者平均持有產品的比率 ? 用歷年銷售量來計算 社會持有量 =歷年生產累計量 +歷年進口累計量 歷年出口累計量 歷年集團購買累計量 人口平均普及率 =社會持有量 /人口總數(shù) 家庭平均普及率 =社會持有量 /家庭戶數(shù) 2. 產品普及率分析 用家計調查結果來推算 ? 在某一地區(qū)抽取一定數(shù)量的家庭樣本進行調查 ，推算出全地區(qū)的持有量 。 企業(yè)市場營銷能力分析 3. 競爭關系分析 ? 分析主要競爭者的實力和特長 ? 發(fā)現(xiàn)潛在的競爭對手 4. 技術發(fā)展趨勢分析 ? 現(xiàn)有技術的水平 ? 新技術的推廣應用 ? 技術改造 、 技術引進 企業(yè)市場營銷能力分析 市場環(huán)境分析 (二 )： 消費者行為分析 （ 誰購買 ？ who） （ 為什么購買 ？ why） （ 如何購買 ？ how） 問題識別 信息收集 備選方案評價 購買 購后行為 企業(yè)市場營銷能力分析 市場環(huán)境分析 (三 )： 企業(yè)形象分析 1. 產品或企業(yè)的知名度分析 2. 消費者意見分 3. 中間商意見分析 企業(yè)形象調查結果 有名的企業(yè) 產品品種齊全 不斷改進產品 產品質量優(yōu)異 服務態(tài)度好 積極協(xié)作配合 無名的企業(yè) 產品品種單調 很少改進產品 產品質量低劣 服務態(tài)度差 不能配合協(xié)作 5 4 3 2 1 圖示： A企業(yè)； B企業(yè)； C企業(yè) 企業(yè)市場營銷能力分析 產品的市場強度分析 （ 一 ） ： 產品市場地位分析 1. 市場占有率 =(本企業(yè)產品銷售量 /市場上同類產品銷售量 )?100% ? 市場占有率越高 ， 產品的知名度和影響力越大 ? 銷售量大 產品成本降低 價格競爭能力增強 2. 市場覆蓋率 (本企業(yè)產品投放地區(qū)數(shù) /全市場應銷售地區(qū)數(shù) )?100% 企業(yè)市場營銷能力分析 產品的市場強度分析 （ 二 ） ： 產品收益性分析 產品系列 銷售收入 邊際利潤 固定費用 利潤 利潤率 A B C D 18， 760 14， 360 4， 920 1， 720 3， 280 3， 960 760 200 3， 200 1， 900 500 250 80 2， 060 260 450 合計 39， 760 7， 800 5， 850 1， 950 D系列： 邊際利潤為負值 ， 應考慮淘汰 。 B系列： 產品收益最高 ， 是產品組合的核心 。 A系列： 產品的利潤貢獻極低 ， 應進一步分析以決定取舍 。 ? 根據(jù)銷售額確定重點產品 ? 進行邊際利潤分析 ， 以明確各種產品的利潤貢
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