企業(yè)戰(zhàn)略的形成概述(編輯修改稿)
2025-02-05 03:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方法有： (1)企業(yè)的自我評(píng)價(jià)。 (2)行業(yè)內(nèi)部比較。 (3)基準(zhǔn)分析。最理想的方法是把企業(yè)和一流企業(yè)相比，無(wú)論它們是否處在同一個(gè)行業(yè)?；鶞?zhǔn)對(duì)象的不同決定了不同的基準(zhǔn)類(lèi)型，基準(zhǔn)類(lèi)型主要包括內(nèi)部基準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)性基準(zhǔn)、過(guò)程或活動(dòng)基準(zhǔn)、一般基準(zhǔn)、顧客基準(zhǔn)五種類(lèi)型。由于基準(zhǔn)對(duì)象不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而更容易獲取相關(guān)的信息，從而更有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)不足之處或創(chuàng)新點(diǎn)。 (4)成本驅(qū)動(dòng)力和作業(yè)成本法。與傳統(tǒng)的成本會(huì)計(jì)方法相比作業(yè)成本法能提供更有用的信息。 (5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。 32 企業(yè)的核心能力 區(qū)別點(diǎn)：成功關(guān)鍵因素應(yīng)被看作是產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)層次的特征，而不是針對(duì)某個(gè)個(gè)別公司。擁有成功關(guān)鍵因素是獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要條件，而不是充分條件。 共同點(diǎn)：它們都是公司盈利能力的指示器。雖然在概念上的區(qū)別是清楚的，但在特定的環(huán)境中區(qū)分它們并不容易。例如，一個(gè)成功關(guān)鍵因素可能是某產(chǎn)業(yè)所有企業(yè)要成功都必須具備的，但它也可能是特定公司所具備的獨(dú)特能力。 33 大連萬(wàn)達(dá)的企業(yè)核心能力分析 全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新 是萬(wàn)達(dá)的 核心能力 ，如果用一句話(huà)概括商業(yè)地產(chǎn)成功的原因，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新或者商業(yè)模式的再造。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里面吸取了別人的做法，把整個(gè)流程再造。國(guó)外的商業(yè)中心是金融企業(yè)，不是一個(gè)企業(yè)在做，一個(gè)類(lèi)金融的企業(yè)發(fā)信托基金，因?yàn)閲?guó)外的社會(huì)分工比較細(xì)，萬(wàn)達(dá)委托一些人建造，再委托招商公司招商，招商公司是帶管理的。在中國(guó)是找不到這種模式的。 因此，如果要想做得成功， 萬(wàn)達(dá) 下決心在商業(yè)運(yùn)作流程、商業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行再造和創(chuàng)新，這可能是最重要的。而且這種核心競(jìng)爭(zhēng)力還有一點(diǎn)是別人沒(méi)有辦法模仿的。萬(wàn)達(dá)成立自己的規(guī)劃院，商管公司和自己的開(kāi)發(fā)公司，把上下中游結(jié)合在一起，慢慢積累形成 一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈 。就是把傳統(tǒng)商業(yè)的做法進(jìn)行流程模式的再造，一下子商業(yè)模式的創(chuàng)新是萬(wàn)達(dá)贏得獨(dú)特甚至別人沒(méi)有辦法模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。萬(wàn)達(dá)是全產(chǎn)業(yè)鏈，很少有人這么做，包括現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有做商業(yè)地產(chǎn)的幾家公司都沒(méi)有全產(chǎn)業(yè)鏈，沒(méi)有自己的強(qiáng)大管理團(tuán)隊(duì)。 34 35 主要內(nèi)容 企業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)力分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 企業(yè)財(cái)務(wù)分析 企業(yè)管理組織現(xiàn)狀分析 企業(yè)其他內(nèi)部因素分析 3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的戰(zhàn)略分析 36 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)力的指標(biāo)體系 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的分析體系 行業(yè)動(dòng)向分析 消費(fèi)者行為分析 企業(yè)形象分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)地位分析 產(chǎn)品的收益性分析 產(chǎn)品的成長(zhǎng)性分析 產(chǎn)品強(qiáng)度分析 產(chǎn)品構(gòu)成分析 銷(xiāo)售組織分析 銷(xiāo)售成績(jī)分析 銷(xiāo)售渠道分析 促銷(xiāo)活動(dòng)分析 銷(xiāo)售計(jì)劃分析 開(kāi)發(fā)組織分析 開(kāi)發(fā)效果分析 開(kāi)發(fā)過(guò)程分析 開(kāi)發(fā)計(jì)劃分析 經(jīng)營(yíng)方針?lè)治? 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析 決策過(guò)程分析 信息系統(tǒng)分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 能力分析 市場(chǎng)環(huán)境 分析 產(chǎn)品的市場(chǎng) 強(qiáng)度分析 銷(xiāo)售活動(dòng) 能力分析 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 能力分析 市場(chǎng)決策 能力分析 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 (一 )： 行業(yè)動(dòng)向分析 1. 銷(xiāo)售趨勢(shì)分析 根據(jù)過(guò)去的銷(xiāo)售資料 (銷(xiāo)售量 、 金額 、 價(jià)格 )， 預(yù)測(cè)今后的銷(xiāo)售趨勢(shì) 。 2. 產(chǎn)品普及率分析 ? 產(chǎn)品普及率： 消費(fèi)者平均持有產(chǎn)品的比率 ? 用歷年銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算 社會(huì)持有量 =歷年生產(chǎn)累計(jì)量 +歷年進(jìn)口累計(jì)量 歷年出口累計(jì)量 歷年集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)累計(jì)量 人口平均普及率 =社會(huì)持有量 /人口總數(shù) 家庭平均普及率 =社會(huì)持有量 /家庭戶(hù)數(shù) 2. 產(chǎn)品普及率分析 用家計(jì)調(diào)查結(jié)果來(lái)推算 ? 在某一地區(qū)抽取一定數(shù)量的家庭樣本進(jìn)行調(diào)查 ，推算出全地區(qū)的持有量 。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 3. 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析 ? 分析主要競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和特長(zhǎng) ? 發(fā)現(xiàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 4. 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)分析 ? 現(xiàn)有技術(shù)的水平 ? 新技術(shù)的推廣應(yīng)用 ? 技術(shù)改造 、 技術(shù)引進(jìn) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 (二 )： 消費(fèi)者行為分析 （ 誰(shuí)購(gòu)買(mǎi) ？ who） （ 為什么購(gòu)買(mǎi) ？ why） （ 如何購(gòu)買(mǎi) ？ how） 問(wèn)題識(shí)別 信息收集 備選方案評(píng)價(jià) 購(gòu)買(mǎi) 購(gòu)后行為 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 (三 )： 企業(yè)形象分析 1. 產(chǎn)品或企業(yè)的知名度分析 2. 消費(fèi)者意見(jiàn)分 3. 中間商意見(jiàn)分析 企業(yè)形象調(diào)查結(jié)果 有名的企業(yè) 產(chǎn)品品種齊全 不斷改進(jìn)產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異 服務(wù)態(tài)度好 積極協(xié)作配合 無(wú)名的企業(yè) 產(chǎn)品品種單調(diào) 很少改進(jìn)產(chǎn)品 產(chǎn)品質(zhì)量低劣 服務(wù)態(tài)度差 不能配合協(xié)作 5 4 3 2 1 圖示： A企業(yè)； B企業(yè)； C企業(yè) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)強(qiáng)度分析 （ 一 ） ： 產(chǎn)品市場(chǎng)地位分析 1. 市場(chǎng)占有率 =(本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量 /市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量 )?100% ? 市場(chǎng)占有率越高 ， 產(chǎn)品的知名度和影響力越大 ? 銷(xiāo)售量大 產(chǎn)品成本降低 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng) 2. 市場(chǎng)覆蓋率 (本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) /全市場(chǎng)應(yīng)銷(xiāo)售地區(qū)數(shù) )?100% 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析 產(chǎn)品的市場(chǎng)強(qiáng)度分析 （ 二 ） ： 產(chǎn)品收益性分析 產(chǎn)品系列 銷(xiāo)售收入 邊際利潤(rùn) 固定費(fèi)用 利潤(rùn) 利潤(rùn)率 A B C D 18， 760 14， 360 4， 920 1， 720 3， 280 3， 960 760 200 3， 200 1， 900 500 250 80 2， 060 260 450 合計(jì) 39， 760 7， 800 5， 850 1， 950 D系列： 邊際利潤(rùn)為負(fù)值 ， 應(yīng)考慮淘汰 。 B系列： 產(chǎn)品收益最高 ， 是產(chǎn)品組合的核心 。 A系列： 產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)極低 ， 應(yīng)進(jìn)一步分析以決定取舍 。 ? 根據(jù)銷(xiāo)售額確定重點(diǎn)產(chǎn)品 ? 進(jìn)行邊際利潤(rùn)分析 ， 以明確各種產(chǎn)品的利潤(rùn)貢
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