xxxx年昆明市石林縣某項目市場調研及項目初步定位2(編輯修改稿)
2025-03-28 21:32 本頁面
【文章內容簡介】 利用投資性酒店公寓性質，將產品設計為返租回報的酒店產品，并通過強而有力的全國分銷系統(tǒng)進行銷售，確保該產品的風險降到最低點。 利用園區(qū)、本項目及項目周邊的商業(yè)主題規(guī)劃等資源來提升項目品質，在產品進行規(guī)劃布局時應充分向住宅產品性質轉為產權酒店功能 觀光休閑度假及商務人士將成為酒店客源的有利支撐，精品主題式酒店進行管理品牌植入，極大的拓寬客戶渠道，降低酒店運營風險 精品主題 產權式酒店 酒店市場機會點分析 客戶研究篇 …… 游客基本特征分析 游客消費特征分析 旅游客戶分析總結 置業(yè)戶型與面積研究 置業(yè)戶型需求研究 置業(yè)面積需求研究 置業(yè)物業(yè)關注研究 置業(yè)客戶分析總結 客戶定位路徑 客戶機會點研究 ? 受訪者的學歷結構呈正態(tài)化分布， 41%擁有本科學歷， 80%擁有大與及以上學歷； ? 本次調研場地以石林旅游景區(qū)為主，采集到的樣本年齡以 40歲以下居多， 2040歲之間的樣本占到 85%，從一定層面上說明了石林的國內旅游者市場年齡結構偏年輕化。受訪者基本為工薪階層。 學歷與年齡分布 性別與職業(yè)分布 旅游客戶基本特征分析 調研對象中，大部分受訪者來自西部地區(qū)，相比其他區(qū)域游客的比例較少的原因來說，西部地區(qū)地緣的接近性有關，在一定程度上說明了石林的國內旅游市場是 以西部地區(qū)旅游者為主的特征 。推廣區(qū)域力度在一定意義上制約了旅游者對于石林旅游的熱衷程度。 旅游網站及旅行社是游客獲取旅游信息的主要渠道。 可以加強不同旅行社的合作，輔以旅游宣傳資料、電視 /平面廣告、驢友博客及旅游指南的全方位傳播，從而提高石林旅游的知名度。從而可以獲得更多區(qū)域游客。 旅游客戶基本特征分析 到石林旅游的國內旅游者的收入水平普遍不高， 41%的消費者家庭年收入在 10萬以下，當然，這也與受訪者的年齡結構有著一定關系。財富水平較低，繼而會對消費力有較大制約。 %的國內旅游者在石林江旅游的日均消費以 101200元居多，說明整體消費能力并不高。這不石林旅游的國內旅游者的普遍收入水平不高有一定關系。 47%的國內旅游者選擇經濟型酒店，只有 4%的受訪者選擇了奢華型酒店，說明大部分國內旅游者在旅游過程中的消費習慣仍較為經濟。這和選擇來石林旅游者的年輕化、家庭收入、消費水平存在必然的聯系。 大部分石林旅游者收入和家庭年收入普遍不高，年收入在 10萬以下，對消費能力有較大的制約，在石林旅游期間，日均消費在 101— 200元居多，普遍愿意選擇經濟型酒店居住，但石林現有的住宿條件與旅游項目不多，則選擇在石林住宿的也很少 旅游客戶基本特征分析 %的國內旅游者更 關注 石林的 自然風光與民俗風情 ，其次為民俗風情，對于配套設施和服務的關注度不高，這與當地的配套設施的不完善、尚處于發(fā)展中有一定聯系。 目前來看石林的旅游一般都是參加 旅行團為主， 比例超過一半。 旅游客戶消費特征分析 國內旅游者在石林的停留時間相對較短， 超過一半以上 的受訪者會在石林 停留 1天但住宿比較少 ， 這與石林目前的旅游產品不豐富有關。 停留時間短 ，相對 消費量也 不會提高 。 國內旅游者的重游比例很高 。已經由單次觀光型游覽逐步轉化為度假形式的長時間多次數的度假型旅游。后期以提供豐富、難忘的旅游體驗為主，盡可能提升游客的重游率及拉動目的地的旅游綜合消費。 旅游客戶消費特征分析 旅游型 客戶現狀 觀光型客戶 會議型客戶 解決方法： 增加體驗
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