xxxx年昆明市石林縣某項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研及項(xiàng)目初步定位2(編輯修改稿)
2025-03-28 21:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利用投資性酒店公寓性質(zhì)，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為返租回報(bào)的酒店產(chǎn)品，并通過(guò)強(qiáng)而有力的全國(guó)分銷系統(tǒng)進(jìn)行銷售，確保該產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。 利用園區(qū)、本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊的商業(yè)主題規(guī)劃等資源來(lái)提升項(xiàng)目品質(zhì)，在產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃布局時(shí)應(yīng)充分向住宅產(chǎn)品性質(zhì)轉(zhuǎn)為產(chǎn)權(quán)酒店功能 觀光休閑度假及商務(wù)人士將成為酒店客源的有利支撐，精品主題式酒店進(jìn)行管理品牌植入，極大的拓寬客戶渠道，降低酒店運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 精品主題 產(chǎn)權(quán)式酒店 酒店市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 客戶研究篇 …… 游客基本特征分析 游客消費(fèi)特征分析 旅游客戶分析總結(jié) 置業(yè)戶型與面積研究 置業(yè)戶型需求研究 置業(yè)面積需求研究 置業(yè)物業(yè)關(guān)注研究 置業(yè)客戶分析總結(jié) 客戶定位路徑 客戶機(jī)會(huì)點(diǎn)研究 ? 受訪者的學(xué)歷結(jié)構(gòu)呈正態(tài)化分布， 41%擁有本科學(xué)歷， 80%擁有大與及以上學(xué)歷； ? 本次調(diào)研場(chǎng)地以石林旅游景區(qū)為主，采集到的樣本年齡以 40歲以下居多， 2040歲之間的樣本占到 85%，從一定層面上說(shuō)明了石林的國(guó)內(nèi)旅游者市場(chǎng)年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化。受訪者基本為工薪階層。 學(xué)歷與年齡分布 性別與職業(yè)分布 旅游客戶基本特征分析 調(diào)研對(duì)象中，大部分受訪者來(lái)自西部地區(qū)，相比其他區(qū)域游客的比例較少的原因來(lái)說(shuō)，西部地區(qū)地緣的接近性有關(guān)，在一定程度上說(shuō)明了石林的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)是 以西部地區(qū)旅游者為主的特征 。推廣區(qū)域力度在一定意義上制約了旅游者對(duì)于石林旅游的熱衷程度。 旅游網(wǎng)站及旅行社是游客獲取旅游信息的主要渠道。 可以加強(qiáng)不同旅行社的合作，輔以旅游宣傳資料、電視 /平面廣告、驢友博客及旅游指南的全方位傳播，從而提高石林旅游的知名度。從而可以獲得更多區(qū)域游客。 旅游客戶基本特征分析 到石林旅游的國(guó)內(nèi)旅游者的收入水平普遍不高， 41%的消費(fèi)者家庭年收入在 10萬(wàn)以下，當(dāng)然，這也與受訪者的年齡結(jié)構(gòu)有著一定關(guān)系。財(cái)富水平較低，繼而會(huì)對(duì)消費(fèi)力有較大制約。 %的國(guó)內(nèi)旅游者在石林江旅游的日均消費(fèi)以 101200元居多，說(shuō)明整體消費(fèi)能力并不高。這不石林旅游的國(guó)內(nèi)旅游者的普遍收入水平不高有一定關(guān)系。 47%的國(guó)內(nèi)旅游者選擇經(jīng)濟(jì)型酒店，只有 4%的受訪者選擇了奢華型酒店，說(shuō)明大部分國(guó)內(nèi)旅游者在旅游過(guò)程中的消費(fèi)習(xí)慣仍較為經(jīng)濟(jì)。這和選擇來(lái)石林旅游者的年輕化、家庭收入、消費(fèi)水平存在必然的聯(lián)系。 大部分石林旅游者收入和家庭年收入普遍不高，年收入在 10萬(wàn)以下，對(duì)消費(fèi)能力有較大的制約，在石林旅游期間，日均消費(fèi)在 101— 200元居多，普遍愿意選擇經(jīng)濟(jì)型酒店居住，但石林現(xiàn)有的住宿條件與旅游項(xiàng)目不多，則選擇在石林住宿的也很少 旅游客戶基本特征分析 %的國(guó)內(nèi)旅游者更 關(guān)注 石林的 自然風(fēng)光與民俗風(fēng)情 ，其次為民俗風(fēng)情，對(duì)于配套設(shè)施和服務(wù)的關(guān)注度不高，這與當(dāng)?shù)氐呐涮自O(shè)施的不完善、尚處于發(fā)展中有一定聯(lián)系。 目前來(lái)看石林的旅游一般都是參加 旅行團(tuán)為主， 比例超過(guò)一半。 旅游客戶消費(fèi)特征分析 國(guó)內(nèi)旅游者在石林的停留時(shí)間相對(duì)較短， 超過(guò)一半以上 的受訪者會(huì)在石林 停留 1天但住宿比較少 ， 這與石林目前的旅游產(chǎn)品不豐富有關(guān)。 停留時(shí)間短 ，相對(duì) 消費(fèi)量也 不會(huì)提高 。 國(guó)內(nèi)旅游者的重游比例很高 。已經(jīng)由單次觀光型游覽逐步轉(zhuǎn)化為度假形式的長(zhǎng)時(shí)間多次數(shù)的度假型旅游。后期以提供豐富、難忘的旅游體驗(yàn)為主，盡可能提升游客的重游率及拉動(dòng)目的地的旅游綜合消費(fèi)。 旅游客戶消費(fèi)特征分析 旅游型 客戶現(xiàn)狀 觀光型客戶 會(huì)議型客戶 解決方法： 增加體驗(yàn)
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