第4章組織市場分析(編輯修改稿)
2025-03-28 19:04 本頁面
【文章內容簡介】 個人因素 組織 購買 行為 ?目標 ?政策 ?程序 ?組織結構 ?制度 ?職權 ?地位 ?權力關系 ?群體關系 ?年齡 ?收入 ?教育 ?工作職位 ?個性 ?風險態(tài)度 ?文化 生產(chǎn)者市場購買行為分析 生產(chǎn)者市場購買行為主要影響因素 中間商市場購買行為分析 怎樣成為跨國零售巨頭的供應商 1 中間商市場購買行為特點 2 中間商市場購買行為類型 3 中間商購買行為決策 4 （ 1）跨國零售巨頭的采購方式有哪幾種？ （ 2）跨國零售巨頭是根據(jù)哪些變量或屬性來評價和選擇它們的供應商？ （ 3）進入跨國零售巨頭的全球采購系統(tǒng)對組織有何重要意義？ （ 4）國內企業(yè)怎樣做才能成為跨國零售巨頭的供應商？ 怎樣成為跨國零售巨頭的供應商 思考題 據(jù) 《 北京青年報 》 報道，家樂福 2023年在中國的采購額是去年的 5倍，從 3億美元增加到 15億美元。沃爾瑪 1996年以深圳作為起點進入中國市場，雖然其在中國鋪店的速度顯得有點慢，但卻源源不斷地采購中國的商品，并輸出到其全球連鎖店中。據(jù)業(yè)內人士透露，沃爾瑪在廣東僅一年的采購額就達 80億美元，占其在中國采購商品總額的 80％，并且這個采購量還將以每年 20％的速度遞增。對于中國企業(yè)來說，如果能成為跨國零售商的供應商，就意味著自己的產(chǎn)品能夠通過它們的供貨渠道，走出國門，得到在世界各國的舞臺上展示的機會。 怎樣成為跨國零售巨頭的供應商 國內企業(yè)如何成為跨國零售企業(yè)的供應商呢？家樂福（中國）公司有關人士表示，它們主要是采取一種“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的方式，即通過政府推薦可選擇的企業(yè)，在家樂福舉辦的大型訂貨會上達成交易意向。 家樂福選擇供應商又有哪些標準呢？家樂福的有關人士表示，家樂福選擇供應商不只看規(guī)模，更注重產(chǎn)品質量。如果企業(yè)規(guī)模小，但是產(chǎn)品具有不可替代性，那么家樂福也會把他們考慮在內。要成為家樂福全球采購供應商，必須具備以下條件：有出口權的直接生產(chǎn)廠商或出口公司；有價格競爭優(yōu)勢；有良好的質量；有大批生產(chǎn)的能力；有迅速的 怎樣成為跨國零售巨頭的供應商 市場反應你，能力；有不斷學習的精神；能夠準時交貨。企業(yè)通過家樂福公司的審核，即能加入家樂福的全球采購系統(tǒng)，把產(chǎn)品出口到全球的 30多個國家。 在以上條件中，家樂福尤其看中產(chǎn)品的質量。同時，隨著人們對環(huán)保的要求越來越高，家樂福在產(chǎn)品品質方面也對供應商有著更詳細的要求。一旦通過家樂福的審核，家樂福將對企業(yè)在改進產(chǎn)品外包裝和設計等方面給予指導和幫助。 沃爾瑪新成立的全球采購辦事處列舉了成為沃爾瑪供應商的條件。例如，提供有競爭力的價格和高質量的產(chǎn)品、供貨及時、理解沃爾瑪?shù)恼\實政策 怎樣成為跨國零售巨頭的供應商 評估自己的生產(chǎn)和配額能力是否能接受沃爾瑪?shù)挠唵危ㄒ驗橥ǔＮ譅柆斢唵蔚臄?shù)量都比較大）等。此外，沃爾瑪需要供貨商提供其公司的概括，其中包含完整的公司背景和組織材料，以及供應商工廠的資料，包括每年的庫存周轉率、生產(chǎn)能力、擁有的配額、主要的客戶有哪些等。 零售業(yè)的采購環(huán)節(jié)都有一個不可避免的問題，即有些供應商會想方設法通過一些“灰色手段”賄賂采購員。對此，家樂福（中國）公司的人士表示，即使產(chǎn)品通過灰色手段進入了家樂福全球采購系統(tǒng)，如果沒有價格上的優(yōu)勢，也會被自然淘汰。家樂福會盡量與供應商建立健康聯(lián)系。而沃爾瑪打算 怎樣成為跨國零售巨頭的供應商 引進到中國來的技術中包括一套“零售商聯(lián)系”系統(tǒng)，這個系統(tǒng)使沃爾瑪能夠和主要的供應商實現(xiàn)業(yè)務信息的共享。 怎樣成為跨國零售巨頭的供應商 問題 （ 1）跨國零售巨頭的采購方式有哪幾種？ （ 2）跨國零售巨頭是根據(jù)哪些變量或屬性來評價和選擇它們的供應商？ （ 3）進入跨國零售巨頭的全球采購系統(tǒng)對組織有何重要意義？ （ 4）國內企業(yè)怎樣做才能成為跨國零售巨頭的供應商？ 中間商市場購買特點 中間商市場購買行為分析 (1) 衍生需求與原生需求的一致性 (2) 以“好賣”作為主要的購買決策標準 ( 3 ) 購買時要求花色品種豐富、齊全、配套 (4) 時間、地點的限制性強 (5) 購買者地區(qū)分布的規(guī)律性強 (6) 中間商需要供應商提供配合和協(xié)助 中間商市場購買行為類型 中間商市場購買行為分析 修正重購 修正重購 修正重購 直接重購 原有供應商 新供應商 供應商 交易條件 原 新 新 產(chǎn) 品 新 購 中間商市場購買行為類型 中間商市場購買行為分析 修正重購 修正重購 修正重購 直接重購 原有供應商 新供應商 供應商 交易條件 原 新 新 產(chǎn) 品 新 購 市場前景的好壞、 買主需求強度、 產(chǎn)品獲利可能性等 中間商市場購買行為類型 中間商市場購買行為分析 維持產(chǎn)品結構 調整產(chǎn)品結構 中間商市場購買決策的內容 中間商市場購買行為分析 配 貨 決 策 進貨時機決策 供貨條件決策 供應商組合決策 單一組合 混雜組合 廣度組合 深度組合 產(chǎn) 品 組 合 北京現(xiàn)代，挺進政 府用車及出租車市場 1 政府市場購買特點、 方式與影響因素 3 內蒙古經(jīng)貿(mào)網(wǎng)絡工 程公開招標成功 2 政府購買行為分析 2023 年 10 月 16 日 ， 由北京汽車投資有限公司和韓國現(xiàn)代自動車株式會社共同出資設立的北京現(xiàn)代汽車有限公司正式成立 ， 它是一家國務院批準的 “ 不限投資額度 、 不限生產(chǎn)車型 ” 的合資汽車生產(chǎn)企業(yè) 。 時至 2023 年 ，
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