第7章組織市場購買行為分析(編輯修改稿)
2025-01-30 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方式、反饋意見并評估等八個步驟，作為供應(yīng)商應(yīng)充分了解生產(chǎn)者在各階段的需求狀況及特點，并采用相應(yīng)的營銷策略促使其購買行為的發(fā)生。 本章小結(jié) ? 中間商市場的購買類型分為新產(chǎn)品采購、最佳供應(yīng)商選擇、改善交易條件采購、直接重購等四種類型，其購買過程的參與者的多少與商店的規(guī)模和類型有關(guān)，中間商購買決策過程與生產(chǎn)者市場相似，包括認(rèn)識需要、確認(rèn)需要、說明需要、物色供應(yīng)商、征求供應(yīng)意見書、選擇供應(yīng)商、簽訂合約、績效評價等八個步驟。 ? 政府市場與非營利組織的購買方式相同，分為公開招標(biāo)、議價合約選購及日常采購等三種。政府市場購買組織可分為行政部門購買組織和軍事部門購買組織兩類，其行為受到社會公眾因素、國內(nèi)外政治、經(jīng)濟因素、科技因素及自然因素的影響。 思考題 ? 1. 組織市場的特征是什么？ ? 2. 組織購買類型有哪幾種？ ? 3. 舉例說明影響生產(chǎn)者購買行為的因素。 ? 4. 描述購買中心各成員的角色并找出組織中最有可能擔(dān)當(dāng)這些角色的人。 ? 5. 論述中間商市場的購買決策過程。 ? 6. 影響政府購買行為的主要因素有哪些。 ? 7. 近年來，我國政府市場發(fā)生了怎樣的變化？組織市場營銷商應(yīng)如何應(yīng)對這些發(fā)展？ 案例簡介 北京現(xiàn)代，挺進政府用車市場 ? 2023年 10月 16日，由北京汽車投資有限公司和韓國現(xiàn)代自動車株式會社共同出資設(shè)立的北京現(xiàn)代汽車有限公司正式成立，它是一個國務(wù)院批準(zhǔn)的“不限投資額度、不限生產(chǎn)車型”的合資汽車生產(chǎn)企業(yè)。 2023年，中國汽車市場在不斷的降價聲中前行，上海通用、廣州本田等各大公司各顯神通，搶占市場，但整體銷量仍不盡人意。但以北京現(xiàn)代為首的市場強者卻展現(xiàn)了亮麗的色彩，在轎車銷售排名中超過上海通用和廣州本田，排在一汽大眾和上海大眾的之后，位列第三名，進入了中國汽車企業(yè)的第一梯隊。 案例簡介 ?作為一種流行的汽車消費模式，汽車批量采購多年來被政府機關(guān)、出租車采購及大型企業(yè)等所采用，以前批量采購的品牌僅局限于紅旗、奧迪、桑塔納等品牌，但2023年北京現(xiàn)代的索納塔等中高檔型轎車不但在家庭購車領(lǐng)域風(fēng)光無限，在批量采購領(lǐng)域也受到政府部門的熱捧，在中國市場中的競爭地位日益提升，市場份額逐步擴大。 案例簡介 ? 1. 精益求精，鑄就精良品牌價值 ?北京現(xiàn)代自其成立之初，就根據(jù)中國的市場情況，結(jié)合韓國現(xiàn)代“產(chǎn)品技術(shù)全球同步”的產(chǎn)品策略，推出了全球暢銷的成功車型 —— 索納塔。這種車型是在韓國現(xiàn)代索納塔第六代基礎(chǔ)上改造而來，是世界流行的車型之一。同時，從消費者實際需求出發(fā)，結(jié)合中國實際路況等具體情況，對產(chǎn)品進行改進、完善工藝、提高品質(zhì)及強化服務(wù)，努力創(chuàng)造精品和用戶滿意的品牌價值。 案例簡介 ? 在外觀上，其獨特超前的邊緣設(shè)計，巧妙地融合了多種鮮明的設(shè)計元素，賦予索納塔一種穩(wěn)重、大氣的感覺，體現(xiàn)公務(wù)用車身份者的尊貴，同時也代表了充滿創(chuàng)新精神、與時俱進的新時代的政府和企業(yè)形象；在內(nèi)飾上，索納塔精
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