第7章組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析(編輯修改稿)
2025-01-30 02:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方式、反饋意見(jiàn)并評(píng)估等八個(gè)步驟，作為供應(yīng)商應(yīng)充分了解生產(chǎn)者在各階段的需求狀況及特點(diǎn)，并采用相應(yīng)的營(yíng)銷策略促使其購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生。 本章小結(jié) ? 中間商市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)類型分為新產(chǎn)品采購(gòu)、最佳供應(yīng)商選擇、改善交易條件采購(gòu)、直接重購(gòu)等四種類型，其購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者的多少與商店的規(guī)模和類型有關(guān)，中間商購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程與生產(chǎn)者市場(chǎng)相似，包括認(rèn)識(shí)需要、確認(rèn)需要、說(shuō)明需要、物色供應(yīng)商、征求供應(yīng)意見(jiàn)書(shū)、選擇供應(yīng)商、簽訂合約、績(jī)效評(píng)價(jià)等八個(gè)步驟。 ? 政府市場(chǎng)與非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式相同，分為公開(kāi)招標(biāo)、議價(jià)合約選購(gòu)及日常采購(gòu)等三種。政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)組織可分為行政部門(mén)購(gòu)買(mǎi)組織和軍事部門(mén)購(gòu)買(mǎi)組織兩類，其行為受到社會(huì)公眾因素、國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)因素、科技因素及自然因素的影響。 思考題 ? 1. 組織市場(chǎng)的特征是什么？ ? 2. 組織購(gòu)買(mǎi)類型有哪幾種？ ? 3. 舉例說(shuō)明影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。 ? 4. 描述購(gòu)買(mǎi)中心各成員的角色并找出組織中最有可能擔(dān)當(dāng)這些角色的人。 ? 5. 論述中間商市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。 ? 6. 影響政府購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素有哪些。 ? 7. 近年來(lái)，我國(guó)政府市場(chǎng)發(fā)生了怎樣的變化？組織市場(chǎng)營(yíng)銷商應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這些發(fā)展？ 案例簡(jiǎn)介 北京現(xiàn)代，挺進(jìn)政府用車市場(chǎng) ? 2023年 10月 16日，由北京汽車投資有限公司和韓國(guó)現(xiàn)代自動(dòng)車株式會(huì)社共同出資設(shè)立的北京現(xiàn)代汽車有限公司正式成立，它是一個(gè)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的“不限投資額度、不限生產(chǎn)車型”的合資汽車生產(chǎn)企業(yè)。 2023年，中國(guó)汽車市場(chǎng)在不斷的降價(jià)聲中前行，上海通用、廣州本田等各大公司各顯神通，搶占市場(chǎng)，但整體銷量仍不盡人意。但以北京現(xiàn)代為首的市場(chǎng)強(qiáng)者卻展現(xiàn)了亮麗的色彩，在轎車銷售排名中超過(guò)上海通用和廣州本田，排在一汽大眾和上海大眾的之后，位列第三名，進(jìn)入了中國(guó)汽車企業(yè)的第一梯隊(duì)。 案例簡(jiǎn)介 ?作為一種流行的汽車消費(fèi)模式，汽車批量采購(gòu)多年來(lái)被政府機(jī)關(guān)、出租車采購(gòu)及大型企業(yè)等所采用，以前批量采購(gòu)的品牌僅局限于紅旗、奧迪、桑塔納等品牌，但2023年北京現(xiàn)代的索納塔等中高檔型轎車不但在家庭購(gòu)車領(lǐng)域風(fēng)光無(wú)限，在批量采購(gòu)領(lǐng)域也受到政府部門(mén)的熱捧，在中國(guó)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位日益提升，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大。 案例簡(jiǎn)介 ? 1. 精益求精，鑄就精良品牌價(jià)值 ?北京現(xiàn)代自其成立之初，就根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)情況，結(jié)合韓國(guó)現(xiàn)代“產(chǎn)品技術(shù)全球同步”的產(chǎn)品策略，推出了全球暢銷的成功車型 —— 索納塔。這種車型是在韓國(guó)現(xiàn)代索納塔第六代基礎(chǔ)上改造而來(lái)，是世界流行的車型之一。同時(shí)，從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合中國(guó)實(shí)際路況等具體情況，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)、完善工藝、提高品質(zhì)及強(qiáng)化服務(wù)，努力創(chuàng)造精品和用戶滿意的品牌價(jià)值。 案例簡(jiǎn)介 ? 在外觀上，其獨(dú)特超前的邊緣設(shè)計(jì)，巧妙地融合了多種鮮明的設(shè)計(jì)元素，賦予索納塔一種穩(wěn)重、大氣的感覺(jué)，體現(xiàn)公務(wù)用車身份者的尊貴，同時(shí)也代表了充滿創(chuàng)新精神、與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代的政府和企業(yè)形象；在內(nèi)飾上，索納塔精
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