組織市場和購買行為分析課件(編輯修改稿)
2025-01-30 12:23 本頁面
【文章內容簡介】 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應商 5 ．征求供應建議書 6 ．選擇供應商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 說明需要。指說明所購產品的品種、性能、特征、數量和服務，寫出詳細的技術說明書，作為采購人員的采購依據 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 四、生產者購買決策過程 購 買 類 型 購 買 階 段 新購 修正重購 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應商 5 ．征求供應建議書 6 ．選擇供應商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 物色供應商。指采購人員根據產品技術說明書的要求尋找最佳供應商。如果是新購或所需品種復雜，生產者用戶為此花費的時間就會較長 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 四、生產者購買決策過程 購 買 類 型 購 買 階 段 新購 修正重購 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應商 5 ．征求供應建議書 6 ．選擇供應商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 征求供應建議書。指邀請合格的供應商提交供應建議書。對于復雜和花費大的項目，買方會要求每一潛在供應商提出詳細的書面建議，經選擇淘汰后，請余下的供應商提出正式供應建議書。賣方的營銷人員必須擅長調查研究、寫報告和提建議 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 四、生產者購買決策過程 購 買 類 型 購 買 階 段 新購 修正重購 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應商 5 ．征求供應建議書 6 ．選擇供應商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 選擇供應商。指生產者用戶對供應建議書加以分析評價，確定供應商。評價內容包括供應商的產品質量、性能、產量、技術、價格、信譽、服務、交貨能力等 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 四、生產者購買決策過程 購 買 類 型 購 買 階 段 新購 修正重購 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應商 5 ．征求供應建議書 6 ．選擇供應商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 簽訂合約。指生產者用戶根據所購產品的技術說明書、需要量、交貨時間、退貨條件、擔保書等內容與供應商簽訂最后的訂單 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 四、生產者購買決策過程 購 買 類 型 購 買 階 段 新購 修正重購 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應商 5 ．征求供應建議書 6 ．選擇供應商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 簽訂合約。指生產者用戶根據所購產品的技術說明書、需要量、交貨時間、退貨條件、擔保書等內容與供應商簽訂最后的訂單 ?上一內容 ?下一內容 ?回主目錄 四、生產者購買決策過程 購 買 類 型 購 買 階 段 新購 修正重購 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應商 5 ．征求供應建議書 6 ．選擇供應商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能
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