【正文】 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 征求供應(yīng)建議書。指說明所購產(chǎn)品的品種、性能、特征、數(shù)量和服務(wù)，寫出詳細的技術(shù)說明書，作為采購人員的采購依據(jù) ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 四、生產(chǎn)者購買決策過程 購 買 類 型 購 買 階 段 新購 修正重購 直接重購 1 ．認識需要 2 ．確定需要 3 ．說明需要 4 ．物色供應(yīng)商 5 ．征求供應(yīng)建議書 6 ．選擇供應(yīng)商 7 ．簽訂合約 8 ．績效評價 是 ． 是 是 是 是 是 是 是 可能 可能 是 可能 可能 可能 可能 是 否 否 是 否 否 否 否 是 物色供應(yīng)商。指通過價值分析確定所需產(chǎn)品的品種、性能、特征、數(shù)量和服務(wù)。指生產(chǎn)者用戶認識自己的需要，明確所要解決的問題。 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 個人因素。指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購買過程的各種角色 (使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、采購者和信息控制者 )的職務(wù)、地位、態(tài)度和相互關(guān)系對購買行為的影響。指生產(chǎn)者用戶自身的有關(guān)因素，包括經(jīng)營目標(biāo)、戰(zhàn)略、政 策、采購程序、組織結(jié)構(gòu)和制度體系等。指生產(chǎn)者用戶的內(nèi)部或外部能夠控制信息流向采購中心成員的人員。指被賦予權(quán)力按照采購方案選擇供應(yīng)商和商談采購條款的人員。 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 1．使用者 2．影響者 3．決策者 4．批準(zhǔn)者 5．采購者 6．信息控制者 批準(zhǔn)者。指有權(quán)決定買與不買，決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應(yīng)商的人員。指生產(chǎn)者用戶的內(nèi)部和外部能夠直接或間接地影響采購決策的人員。指生產(chǎn)者用戶內(nèi)部使用這種產(chǎn)品或服務(wù)的成員。由于顧客還沒有一個現(xiàn)成的“供應(yīng)商名單”，對所有的供應(yīng)商都是機會，也是挑戰(zhàn)。指生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù)。 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 原先選中的供應(yīng)商感到有一定的壓力，會全力以赴地繼續(xù)保持交易，新的供應(yīng)商感到是獲得交易的最好機會。指生產(chǎn)者用戶改變原先所購產(chǎn)品的規(guī)格、價格或其他交易條件后再行購買。 被列入直接重購名單的供應(yīng)商應(yīng)盡力保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提高采購者的滿意程度。直接重購的產(chǎn)品主要是原材料、零配件和勞保用品等，當(dāng)庫存量低于規(guī)定水平時，就要續(xù)購 。 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場 生產(chǎn)者市場 、中間商市場、非營利組織市場和 政府市場 政府市場指為了執(zhí)行政府職能而購買或租用產(chǎn)品的各級政府和下屬各部門 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 二、組織市場的特點 2．購買數(shù)量大 3．供需雙方關(guān)系密切 4．購買者的地理位置相對集中 5．派生需求 6．需求彈性小 7．需求波動大 8．專業(yè)人員采購 9．影響購買的人多 10．直接采購 11．互惠購買 12．租賃 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 二、生產(chǎn)者購買決策的參與者 三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 四、生產(chǎn)者購買決策過程 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型 1．直接重購 2．修正重購 3．新購 直接重購。?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 市場營銷學(xué) 電子教案 — 第四章 主講： 丁滄海 副教授 Email: ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 第五章 組織市場和購買行為分析 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 一、組織市場的概念和類型 二、組織市場的特點 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場 生產(chǎn)者市場、中間商市場、非營利組織市場和政府市場 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場 生產(chǎn)者市場 、中間商市場、非營利組織市場和政府市場 生產(chǎn)者市場指購買產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其他產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個人 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場 生產(chǎn)者市場 、 中間商市場 、非營利組織市場和政府市場 中間商市場也稱為轉(zhuǎn)賣者市場，指購買產(chǎn)品用于轉(zhuǎn)售或租賃以獲取利潤的單位和個人，包括批發(fā)商和零售商 ?上一內(nèi)容 ?下一內(nèi)容 ?回主目錄 一、組織市場的概念和類型 組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場 生產(chǎn)者市場 、中間商市場、 非營利組織市場 和政府市場 非營利組織