組織市場與購買行為分析教材(編輯修改稿)
2025-02-12 20:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 買行為的主要因素 轉(zhuǎn)賣者市場受到環(huán)境因素 、 組織因素 、 人際因素和個體因素的影響 。賣方必須對這些影響因素給予足夠的重視并且推出那些幫助轉(zhuǎn)賣商賺錢或降低成本的戰(zhàn)略 。 單個轉(zhuǎn)賣者的采購方式也要予以重視 。 五、轉(zhuǎn)賣者市場的購買決策過程 轉(zhuǎn)賣商完整的購買過程也分為八個階段，即認(rèn)知需要、確定需要、說明需要、物色供應(yīng)商、征求供應(yīng)建議書、選擇供應(yīng)商、簽訂合約和績效評價。 改善交易條件的采購和最佳供應(yīng)商選擇可能跳過某些階段，新產(chǎn)品采購則會完整地經(jīng)歷各個階段。 認(rèn)知需要 → 確定需要 → 說明需要 → 物色供應(yīng)商 績效評價 ← 簽訂合約 ← 選擇供應(yīng)商 ← 征求供應(yīng)建議 → →← ← 選擇供應(yīng)商 ← 征求供應(yīng)建議→ 第五章 組織市場與購買行為分析 第一節(jié) 組織市場的類型和特點 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 第三節(jié) 轉(zhuǎn)賣者市場和購買者行為分析 第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購 買行為分析 一、非營利組織市場的類型 按照不同的職能，非營利組織可分為 3類： 1．履行國家職能的非營利組織。 指服務(wù)于國家和社會，以實現(xiàn)社會整體利益為目標(biāo)的有關(guān)組織，包括各級政府和下屬各部門、保衛(wèi)國家安全的軍隊、保障社會公共安全的警察和消防隊、管制和改造罪犯的監(jiān)獄等。 2．促進(jìn)群體交流的非營利組織。 指促進(jìn)某群體內(nèi)成員之間的交流，溝通思想和情感，宣傳普及某種知識和觀念，推動某項事業(yè)的發(fā)展，維護(hù)群體利益的各種組織，包括各種職業(yè)團(tuán)體、業(yè)余團(tuán)體、宗教組織、專業(yè)學(xué)會和行業(yè)協(xié)會等。 3．提供社會服務(wù)的非營利組織。 指為某些公眾的特定需要提供服務(wù)的非營利組織，包括學(xué)校、醫(yī)院、紅十字會、衛(wèi)生保健組織、圖書館、博物館、文藝團(tuán)體、基金會、福利和慈善機(jī)構(gòu)等。 二、非營利組織的購買特點和方式 （一）非營利組織的購買特點 1．限定總額。 2．價格低廉。 3．保證質(zhì)量。 4．受到控制。 5．程序復(fù)雜。 （二）非營利組織的購買方式 1．公開招標(biāo)選購。 2．議價合約選購。 3．日常性采購。 三、政府市場及其購買行為（ 1） （一）政府購買者的購買決策 政府由那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的政府單位所組成。政府購買的基礎(chǔ)是獲取公民認(rèn)為是達(dá)到公眾目標(biāo)所必需的產(chǎn)品和服務(wù)。政府采購的商品和服務(wù)的范圍是驚人的。 （二）政府購買過程的參與者 國家中央機(jī)構(gòu)和地方政府都有自己的購買機(jī)構(gòu)，國家各部委及其代理機(jī)構(gòu)組成了最為龐大的購買組織，它們各自都有標(biāo)準(zhǔn)化的采購程序。地方政府的采購代理機(jī)構(gòu)包括學(xué)校、公路部門、醫(yī)院、房產(chǎn)處以及許多其他機(jī)構(gòu)。每一個代理機(jī)構(gòu)都有它自己的采購程序，銷售商必須掌握這一點。 三、政府市場及其購買行為（ 2） （三）影響政府購買者的主要因素 政府購買者與生產(chǎn)購買者和轉(zhuǎn)賣者一樣，也受到環(huán)境、組織、人際和個體因素的影響。但是，在以下方面有所不同： 1．受到社會公眾的監(jiān)督。 2．受到國際國內(nèi)政治形勢的影響。 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的影響。 4．受到自然因素的影響。 三、政府市場及其購買行為（ 3） （四）政府購買者的購買程序
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1