試談組織市場與購買行為分析(編輯修改稿)
2025-01-31 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 視野 工業(yè)市場營銷的技巧一、非營利組織的類型1．履行國家職能的非營利組織2．促進群體交流的非營利組織3．提供社會服務的非營利組織二、非營利組織的購買特點1．限定總額 4．受到控制2．價格低廉 5．程序復雜3．保證質量三、非營利組織的購買方式1．公開招標選購2．議價合約選購3．日常性采購四、政府市場及購買行為216。政府市場的購買目的是維護國家安全和社會公眾的利益。216。政府市場購買過程的參與者? 1．行政部門的購買組織。? 2．軍事部門的購買組織。影響政府購買行為的主要因素 與生產(chǎn)者市場和中間商市場一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關系和個人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會公眾的監(jiān)督； 2．受到國際國內(nèi)政治形勢的影響； 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢的影響； 4．受到自然因素的影響。 ? 課堂研討? 您認為向組織市場推銷其產(chǎn)品或服務時，最重要的賣點是哪些？ ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷的技巧［ 1］216。 了解你的顧客如何經(jīng)營他們的業(yè)務；216。 展示你的物品和服務如何適合顧客的業(yè)務；216。 確認你的銷售眼前會獲益；216。 了解顧客如何采購，使你的銷售適合他們的采購過程；216。 在銷售過程中，應同顧客一方中參與采購決策的每個人進行接觸；216。 同每個決策者就其最關心的信息進行交流；216。 成為你的顧客愿意與之建立關系的人或公司；? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷的技巧［ 2］216。 確保你所做的每件事情都與你所選定的質量、服務、價格和性能相一致；216。 了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；216。 努力發(fā)揮你的優(yōu)勢；216。 訓練你的工作人員，使他們了解你公司以及你的客戶各方面的業(yè)務情況；216。 掌握一個既符合你又符合顧客要求的分銷系統(tǒng)；216。 為你已有的產(chǎn)品開辟新的市場及新的用途；216。 用客戶服務強化你的產(chǎn)品；216。 心中明確牢記你的目標。本章結構提示市場組織 市場消費者市場生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場環(huán)境經(jīng)濟人際個人新購類型（ 8個步驟）公開招標議價合約追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智結 束！謝 謝二月 21
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1