試談組織市場與購買行為分析(編輯修改稿)
2025-01-31 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 視野 工業(yè)市場營銷的技巧一、非營利組織的類型1．履行國家職能的非營利組織2．促進(jìn)群體交流的非營利組織3．提供社會服務(wù)的非營利組織二、非營利組織的購買特點(diǎn)1．限定總額 4．受到控制2．價(jià)格低廉 5．程序復(fù)雜3．保證質(zhì)量三、非營利組織的購買方式1．公開招標(biāo)選購2．議價(jià)合約選購3．日常性采購四、政府市場及購買行為216。政府市場的購買目的是維護(hù)國家安全和社會公眾的利益。216。政府市場購買過程的參與者? 1．行政部門的購買組織。? 2．軍事部門的購買組織。影響政府購買行為的主要因素 與生產(chǎn)者市場和中間商市場一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會公眾的監(jiān)督； 2．受到國際國內(nèi)政治形勢的影響； 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的影響； 4．受到自然因素的影響。 ? 課堂研討? 您認(rèn)為向組織市場推銷其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最重要的賣點(diǎn)是哪些？ ? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷的技巧［ 1］216。 了解你的顧客如何經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)；216。 展示你的物品和服務(wù)如何適合顧客的業(yè)務(wù)；216。 確認(rèn)你的銷售眼前會獲益；216。 了解顧客如何采購，使你的銷售適合他們的采購過程；216。 在銷售過程中，應(yīng)同顧客一方中參與采購決策的每個人進(jìn)行接觸；216。 同每個決策者就其最關(guān)心的信息進(jìn)行交流；216。 成為你的顧客愿意與之建立關(guān)系的人或公司；? 營銷視野 2 工業(yè)市場營銷的技巧［ 2］216。 確保你所做的每件事情都與你所選定的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格和性能相一致；216。 了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；216。 努力發(fā)揮你的優(yōu)勢；216。 訓(xùn)練你的工作人員，使他們了解你公司以及你的客戶各方面的業(yè)務(wù)情況；216。 掌握一個既符合你又符合顧客要求的分銷系統(tǒng)；216。 為你已有的產(chǎn)品開辟新的市場及新的用途；216。 用客戶服務(wù)強(qiáng)化你的產(chǎn)品；216。 心中明確牢記你的目標(biāo)。本章結(jié)構(gòu)提示市場組織 市場消費(fèi)者市場生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場環(huán)境經(jīng)濟(jì)人際個人新購類型（ 8個步驟）公開招標(biāo)議價(jià)合約追求盈利；影響購買決策的人多；采購行為較理智結(jié) 束！謝 謝二月 21
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