試談組織市場與購買行為分析-展示頁
2025-01-19 02:35本頁面
【正文】 終消費者更經(jīng)常地采用多重采購和依據(jù)小組決策。組織機構通常采購設備、原材料或半成品；而最終消費者卻很少采購這些商品。營銷視野 組織機構消費者和最終消費者的主要差異一、組織市場的概念組織市場 工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產(chǎn)品和服務所構成的市場。二、組織市場的類型216。了解非盈利組織市場及政府采購市場的購買特點第一節(jié) 組織市場的類型和特點216。掌握對生產(chǎn)者市場購買行為的分析216。第四節(jié) 非營利組織市場、政府市場和購買行為分析主要內容：學習目標216。第二節(jié) 生產(chǎn)者市場和購買行為分析216。第四章組織市場和購買行為分析216。第一節(jié) 組織市場的類型和特點216。第三節(jié) 中間商市場和購買行為分析216。了解組織市場的概念、類型、特點216。了解中間商市場購買行為的分析216。一、組織市場的概念216。三、組織市場的特點216。二、組織市場的類型三、組織市場的特點1．購買者比較少2．購買數(shù)量大3．供需雙方關系密切4．購買者的地理位置 相對集中5．派生需求6．需求彈性小7．需求波動大8．專業(yè)人員采購9．影響購買的人多10．銷售訪問多11．直接采購12．互惠購買13．租賃? 營銷視野 1 組織機構消費者和最終消費者的主要差異 采購差異組織采購為的是進一步生產(chǎn)、經(jīng)營使用或轉賣給他人；而最終消費者的采購則是為個人、家人或居家使用。組織機構采購常常參考規(guī)格和技術資料；而最終消費者常常參考的是說明、時尚和風格。組織機構更適合于使用正式的價值和賣家分析。組織機構更頻繁地使用競爭性投標和談判。 市場差異從最終消費者身上衍生獲得需求。同最終消費者相比，數(shù)量上更少，地理位置更集中。? 營銷視野 1 組織機構消費者和最終消費者的主要差異與面向最終消費者的營銷相比，要求較短的分銷渠道。與最終消費者相比，更有可能自己生產(chǎn)和承擔服務，以替代采購物品和服務。一、生產(chǎn)者購買行為的主要類型216。三、影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素216。一、中間商的購買類型216。三、中間商購買決策過程216。以連鎖超市為例，參與購買過程的人員和組織主要有： 1．商品經(jīng)理 2．采購委員會
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