組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析-展示頁(yè)
2024-10-25 03:46本頁(yè)面
【正文】 :； ： 第一節(jié) 組織市場(chǎng)的類(lèi)型和特點(diǎn) 組織市場(chǎng)的構(gòu)成： 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)； 中間商市場(chǎng)； 非贏利組織市場(chǎng)； 政府市場(chǎng) ： ； :； ： 組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)： 1。第五章 組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須了解目標(biāo)消費(fèi)者的欲望、觀念、喜好和購(gòu)買(mǎi)行為，甚至他們的語(yǔ)言方式、風(fēng)俗習(xí)慣、溝通技巧。 以 便 滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求和欲望，并有效的和他們溝通。衍生需求； 2。需求缺乏彈性； 4。購(gòu)買(mǎi)人數(shù)少，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大； 6。直接購(gòu)買(mǎi)；（或易貨減少流動(dòng)資金的占用） 8。租賃。 購(gòu)買(mǎi)決策參與者組成企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)決策單位（ DMU)—— 指組織用戶(hù)市場(chǎng)上參與企業(yè)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的所有成員的集合。使用者 —— 指組織中實(shí)際使用該產(chǎn)品或服務(wù)的人員。影響者 —— 指直接或間接對(duì)采購(gòu)決策有影響的人員。決策者 —— 企業(yè)中有權(quán)決定采購(gòu)項(xiàng)目和供應(yīng)者的人。采購(gòu)者 —— 既被企業(yè)正式授權(quán)具體執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)的人員?？刂普?—— 阻止推銷(xiāo)員與 DMU成員接觸或控制外界與采購(gòu)部門(mén)的信息交換的人。） 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型 企業(yè)發(fā)展過(guò)程的三種情況： 1。隨著科技進(jìn)步，生產(chǎn)力發(fā)展，在原有規(guī)模的基礎(chǔ)上，對(duì)某些設(shè)備和零件有一
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