組織市場購買行為分析-展示頁
2025-01-31 19:39本頁面
【正文】 說明需要 ?采購者開始尋找最佳供應(yīng)商。最后，該小組要確定最佳產(chǎn)品的特征，并把它寫進(jìn)商品說明書中，它就 成為采購人員拒絕那些不合標(biāo)準(zhǔn)的商品的根據(jù)。它主要是通過仔細(xì)研究一個部件，看是否需要重新設(shè)計，是否可以實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，是否存在更廉價的生產(chǎn)方法、此小組將重點(diǎn)檢查既定產(chǎn)品中成本較高的零部件。 確定需要 ?采購組織按著確定產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，可能要專門組建一個產(chǎn)品價值分析技術(shù)組來完成這一工作。而對復(fù)雜的任務(wù)而言，采購表要會同其他部門人員，如工程師、使用者等共同來決定所需項目的總特征，并按照產(chǎn)品的可靠性、耐用性，價格及其他屬性的重要程度來加以排列。 ?提出了某種需要之后，采購者便著手確定所需項目的總特征和需要的數(shù)量。 ? 外因：采購人員看廣告或展銷會等，發(fā)現(xiàn)更物美價廉的產(chǎn)品。發(fā)覺過去采購的某些原材料不合要求，打算另找其它供應(yīng)商 。購買者對現(xiàn)有供應(yīng)產(chǎn)品規(guī)格上有新要求 。（如采購代理，接待員，電話員，和秘書等。（總經(jīng)理，采購經(jīng)理，生產(chǎn)主管等） ? 采購者 —— 既被企業(yè)正式授權(quán)具體執(zhí)行采購任務(wù)的人員。（提出購買建議） ? 影響者 —— 指直接或間接對采購決策有影響的人員。 ? 新購 — 指用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務(wù) ,這是一種最復(fù)雜的采購方式。 ? 修正重購 — 指用戶改變原先所購產(chǎn)品的規(guī)格、價格或其他交易條件后再行購買。 組織市場的類型和特點(diǎn) ? 組織市場的概念 ? 組織市場的類型 ? 組織市場的特點(diǎn) 組織市場的概念 ? 組織市場 指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務(wù)活動以及政府部門和非營利組織為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。 ? 了解中間商市場購買行為的分析。 第四章 組織市場購買行為分析 顧客 企業(yè) 生產(chǎn)者市場 中間商市場 國際市場 消費(fèi)者市場 非營利組織 本章內(nèi)容 ? 組織市場的類型和特點(diǎn) ? 生產(chǎn)者市場和購買行為分析 ? 中間商市場和購買行為分析 ? 非營利組織、政府及購買行為分析 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 了解組織市場的概念、類型、特點(diǎn)。 ? 掌握對生產(chǎn)者市場購買行為的分析。 ? 了解非營利組織及政府采購的特點(diǎn)。 組織市場的類型 生產(chǎn)者市場中間商市場非營利組織市場政府市場組織市場 組織市場的特點(diǎn) 消費(fèi)者市場 組織者市場 購買者數(shù)量 多 少 單次購買量 少 多 購買頻率 高 低 供需雙方關(guān)系 一般 緊密 購買者地域分布 分散 集中 市場需求 原生需求 派生需求 組織市場的特點(diǎn) 消費(fèi)者市場 組織者市場 需求彈性 大 小 需求波動 小 大 購買水平 非專家、沖動 專家、理性 決策人數(shù) 少 多 渠道、層次 間接 直接 支付方式 現(xiàn)金刷卡 互惠、租賃
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