組織市場與購買行為分析課件-展示頁
2025-01-31 19:41本頁面
【正文】 院市場營銷系 8 ? 一 .生產(chǎn)者購買行的主要類型 ? 二 .生產(chǎn)者購買決策的參與者 ? 三 .影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素 ? 四 .生產(chǎn)者的采購決策 第 2節(jié) 生產(chǎn)者市場與購買行為分析 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 6 二、組織購買及組織購買品 ? (一 )原材料 ? (二 )輔助材料 ? (三 )零部件 ? (四 )設(shè)備 ? (五 )服務(wù) 169。 ? 或是以組織為單位的購買者所構(gòu)成的市場。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 3 ? ? ? ? 學(xué)習(xí)目標 169。1 第 5章 組織市場與購買行為分析 山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 2 本章內(nèi)容 ? 第 1節(jié) 組織市場與購買行為概述 ? 第 2節(jié) 生產(chǎn)者市場與購買行為分析 ? 第 3節(jié) 中間商市場與購買行為分析 ? 第 4節(jié) 非營利組織市場 .政府市場與購買行為分析 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 4 ? 一 .組織市場概念 ? 二 .組織購買品 ? 三 .組織購買的特征 第 1節(jié) 組織市場與購買行為概述 ?一、組織市場的概念 ? 組織市場：是以指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售服務(wù)等業(yè)務(wù)活動及及非營利組織和政府部門為履行職責(zé)而購買產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場。（是相對消費者市場而言）組織市場包括： ? 生產(chǎn)者市場 ? 中間商市場 ? 非營利組織市場 ? 政府市場 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 7 三、組織購買的特征 ?購買者數(shù)量少 ?購買規(guī)模大 (數(shù)量與金額 ) ?購買者相對較為集中（地理性）晉江皮革 ?購買需求屬派生需求 ?購買需求缺乏彈性 ?購買需求有波動性（加速原理） ?購買行為具有專業(yè)性和復(fù)雜性 ?購買過程復(fù)雜，時間長 ?購買過程形成的買賣雙方建立長期密切的關(guān)系 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 9 直接重購 涉及營銷決策 修正重購 一、 生產(chǎn)者購買行的主要類型 新購 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 11 生產(chǎn)者購
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