組織市場購買行為分析-展示頁
2025-05-14 22:33本頁面
【正文】 ?中間商市場也稱為轉賣者市場，指由那些通過購進商品與服務后再通過轉售或租賃給他人以獲取利潤的組織或個人組成的市場。 ?在組織市場中，生產(chǎn)者市場的購買行為有典型意義。 （一）組織市場類型 ? 1．生產(chǎn)者市場。 第一節(jié) 組織市場概述 ? 一、組織市場的概念 ? 從廣義的理解來說，組織市場泛指一個組織向其他組織推銷商品或服務的任何市場，包括除組織同最終消費者進行交易的市場（即消費者市場）之外的所有市場。 ? 相對于消費者市場來說，組織市場是由各種企事業(yè)單位等組織作為購買者、形成對企業(yè)產(chǎn)品與服務需求的市場；這些組織購買的主要目的是用于生產(chǎn)性消費，或轉賣、出租，或其他非生活性消費。第六章 組織市場購買行為分析 章節(jié)內(nèi)容 ? 第一節(jié) 組織市場概述 ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場購買行為 ? 第三節(jié) 中間商市場購買行為 ? 第四節(jié) 政府市場及非營利組織市場購買行為 學習目標 ? 1. 組織市場的概念、主要類型與特征； ? 2. 生產(chǎn)者的購買行為特征、類型與決策過程； ? 3. 中間商的購買行為特征、類型與決策過程； ? 4. 政府及非營利組織的購買行為特征、類型與決策過程。 第一節(jié) 組織市場概述 ? 一、組織市場的概念 ? 二、組織市場的類型及特點 第一節(jié) 組織市場概述 ? 一、組織市場的概念 ? 企業(yè)產(chǎn)品與服務的購買者不僅僅是消費者，還有各種形式的組織。組織市場的購買者主要包括生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府機構及其他非營利組織。 二、組織市場的類型及特點 ?（一）組織市場類型 ?從組織市場購買者的角度來說，組織市場主要包括幾大類，即 : ?生產(chǎn)者市場 ?中間商市場 ?政府市場及非營利組織市場。 ?生產(chǎn)者市場又稱為產(chǎn)業(yè)市場、工業(yè)品市場或生產(chǎn)資料市場，一般是指工業(yè)企業(yè)為了獲取利潤進行再生產(chǎn)而購買產(chǎn)品的市場，是在組織市場這個大集合體中，購買目的為“生產(chǎn)”的購買者子集合體。 （一）組織市場類型 ? 2．中間商市場。 （一）組織市場類型 ? 3．政府市場。 ?對一些企業(yè)的產(chǎn)品與服務來說，政府機構是其最大的買家，有時可以占據(jù) 20%~30%的份額。 ?非營利組織（ NPO， Nonprofit Organization）， 也稱為非營利部門，泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動的機構、組織或團體。 ? 2．在市場需求方面，組織市場屬于派生需求（ Derived Demand），需求缺乏彈性，市場波動較大。 （二）組織市場的特點 ? 4．組織市場購買者的購買決策具有規(guī)范化、程序化的特點。 ? 6．組織市場特有的購買行為： ?（ 1）直接采購。 ?（ 3）租賃。主要由各種營利性的工業(yè)、農(nóng)業(yè)和服務業(yè)買主構成，它們購買產(chǎn)品和服務用于制造其他產(chǎn)品或提供其他
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