組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析-閱讀頁(yè)
2025-05-20 22:33本頁(yè)面
【正文】 廠家生產(chǎn)。 即經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品大類；所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品屬于不同品牌、來(lái)自不同廠家，這就會(huì)給顧客在購(gòu)買某種商品時(shí)帶來(lái)更多的選擇，從而增強(qiáng)中間商對(duì)顧客的吸引力。 即經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，涉及某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品，但商品品種尚未超出行業(yè)界限。 即跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)多種互不相關(guān)的產(chǎn)品品種系列。有稱商店經(jīng)理、專職采購(gòu)員，專職負(fù)責(zé)連鎖超市的采購(gòu)工作。采購(gòu)委員會(huì)通常由公司總部的各部門經(jīng)理和商品經(jīng)理組成，主要負(fù)責(zé)審查商品經(jīng)理提出的新產(chǎn)品采購(gòu)建議，做出是否購(gòu)買的決策。分店經(jīng)理是連鎖超市下屬各分店的負(fù)責(zé)人，通常掌握著分店一級(jí)的采購(gòu)權(quán)。購(gòu)買者忠實(shí)的原因有多種：①利益因素；②情感因素；③個(gè)性因素。 四、影響購(gòu)買決策的主要因素 ? 最佳交易購(gòu)買者。 ? 5．追求廣告支持的購(gòu)買者。 ? 7．挑剔的購(gòu)買者。 第四節(jié) 政府市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 一、政府市場(chǎng)的購(gòu)買行為 ? 二、非營(yíng)利組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為 一、政府市場(chǎng)的購(gòu)買行為 ? （一）政府采購(gòu)的目的 ? 中國(guó)法律規(guī)定的政府采購(gòu) —— 國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體使用財(cái)政性資金的購(gòu)買行為。 ? 具體的采購(gòu)目的包括但不限于：加強(qiáng)國(guó)防與軍事力量，維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)公眾的利益，對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)外的商業(yè)性、政治性或人道主義援助等；此外，政府還有穩(wěn)定市場(chǎng)、調(diào)控經(jīng)濟(jì)、調(diào)節(jié)供求、穩(wěn)定物價(jià)的職能，常常需要支付大量的財(cái)政補(bǔ)貼以合理價(jià)格購(gòu)買和儲(chǔ)存商品。 （二）政府采購(gòu)的特點(diǎn) ? 1．一般受年度預(yù)算的約束。 ? 2．往往通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性的招標(biāo)采購(gòu)、有限競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)性談判等方式來(lái)選擇合適的供應(yīng)商。 ? 4．有時(shí)不是單純的經(jīng)濟(jì)行為，會(huì)受到政治、經(jīng)濟(jì)等因素的影響。 ? （ 1）國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)和政治協(xié)商會(huì)議。 ? （ 3）各類新聞媒體。 ? 2．國(guó)際國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)。 ? 4．自然因素。 ? 各個(gè)國(guó)家、各級(jí)政府部門都設(shè)有專職的采購(gòu)組織來(lái)完成政府采購(gòu)工作。如國(guó)務(wù)院各部、委、局；省、直轄市、自治區(qū)所屬各廳、局；市、縣所屬的各科、局等。軍事部門采購(gòu)的軍需品包括軍事裝備（武器）、設(shè)施和一般軍需品（生活消費(fèi)品）。 ?我國(guó)在 2022年開(kāi)始實(shí)施 《 中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法 》 ，政府采購(gòu)法中明確指出，政府采購(gòu)主要通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、單一來(lái)源采購(gòu)、詢價(jià)和國(guó)務(wù)院政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購(gòu)方式來(lái)選擇合適的供應(yīng)商。 ? 1．公開(kāi)招標(biāo)。 ? 2．邀請(qǐng)招標(biāo)。 ? 4．單一來(lái)源采購(gòu)。 二、非營(yíng)利組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為 ? （一） 非營(yíng)利組織市場(chǎng)的類型。 ? 2．促進(jìn)群眾交流的非營(yíng)利組織。 （一） 非營(yíng)利組織市場(chǎng)的類型。 ? 2．部分收費(fèi)型。 ? （二）非營(yíng)利組織市場(chǎng)的購(gòu)買特點(diǎn)。 ? 2．保證質(zhì)量和價(jià)格。 ? 4．程序復(fù)雜。 ? 非營(yíng)利組織的購(gòu)買方式與政府采購(gòu)相似，主要有公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu)、議價(jià)合約選購(gòu)和日常性采購(gòu)三種。
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