組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 4．程序復(fù)雜。 （一） 非營(yíng)利組織市場(chǎng)的類型。 ? 2．邀請(qǐng)招標(biāo)。如國(guó)務(wù)院各部、委、局；省、直轄市、自治區(qū)所屬各廳、局；市、縣所屬的各科、局等。 ? （ 3）各類新聞媒體。 （二）政府采購(gòu)的特點(diǎn) ? 1．一般受年度預(yù)算的約束。 ? 5．追求廣告支持的購(gòu)買者。采購(gòu)委員會(huì)通常由公司總部的各部門經(jīng)理和商品經(jīng)理組成，主要負(fù)責(zé)審查商品經(jīng)理提出的新產(chǎn)品采購(gòu)建議，做出是否購(gòu)買的決策。 即經(jīng)銷一個(gè)產(chǎn)品大類；所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品屬于不同品牌、來(lái)自不同廠家，這就會(huì)給顧客在購(gòu)買某種商品時(shí)帶來(lái)更多的選擇，從而增強(qiáng)中間商對(duì)顧客的吸引力。 二、中間商市場(chǎng)的購(gòu)買決策過(guò)程與決策內(nèi)容 ?與生產(chǎn)者用戶一樣，中間商完整的購(gòu)買過(guò)程也分為 8個(gè)階段，即提出需求、確定需求、說(shuō)明需求、尋求供應(yīng)商、征求建議、選擇供應(yīng)商、正式訂購(gòu)、購(gòu)后評(píng)價(jià)。 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)購(gòu)買行為 ?一、中間商的購(gòu)買類型 ?二、中間商市場(chǎng)的購(gòu)買決策過(guò)程與決策內(nèi)容 ?三、中間商市場(chǎng)購(gòu)買決策的參與者 ?四、影響購(gòu)買決策的主要因素 一、中間商的購(gòu)買類型 ? 1．新產(chǎn)品采購(gòu)。 ? 指生產(chǎn)者用戶對(duì)供貨建議書(shū)加以分析評(píng)價(jià)，確定最終供應(yīng)商。 五、購(gòu)買決策過(guò)程 ? （三）說(shuō)明需求。 ? 購(gòu)買方雖決定重復(fù)購(gòu)買同種產(chǎn)品，但想變更產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格或其他條款，或重新選擇供應(yīng)廠。 1．實(shí)際使用者。 ?（ 3）租賃。 ?非營(yíng)利組織（ NPO， Nonprofit Organization）， 也稱為非營(yíng)利部門，泛指所有不以營(yíng)利為目的、不從事?tīng)I(yíng)利性活動(dòng)的機(jī)構(gòu)、組織或團(tuán)體。 ?生產(chǎn)者市場(chǎng)又稱為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)品市場(chǎng)或生產(chǎn)資料市場(chǎng)，一般是指工業(yè)企業(yè)為了獲取利潤(rùn)進(jìn)行再生產(chǎn)而購(gòu)買產(chǎn)品的市場(chǎng)，是在組織市場(chǎng)這個(gè)大集合體中，購(gòu)買目的為“生產(chǎn)”的購(gòu)買者子集合體。第六章 組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 章節(jié)內(nèi)容 ? 第一節(jié) 組織市場(chǎng)概述 ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 第四節(jié) 政府市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)購(gòu)買行為 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1. 組織市場(chǎng)的概念、主要類型與特征； ? 2. 生產(chǎn)者的購(gòu)買行為特征、類型與決策過(guò)程； ? 3. 中間商的購(gòu)買行為特征、類型與決策過(guò)程； ? 4. 政府及非營(yíng)利組織的購(gòu)買行為特征、類型與決策過(guò)程。 ?在組織市場(chǎng)中，生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為有典型意義。 （二）組織市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 1．在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面，組織市場(chǎng)具有市場(chǎng)容量大、購(gòu)買者少、購(gòu)買規(guī)模大以及購(gòu)買者在地理區(qū)域上相對(duì)集中的特征。 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 一、生產(chǎn)者市場(chǎng)的概念及影響因素 ? 二、生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象 ? 三、生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn) ? 四、生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買決策的類型 ? 五、購(gòu)買決策過(guò)程 一、生產(chǎn)者市場(chǎng)的概念及影響因素 ? （
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