組織市場購買行為分析-免費閱讀
【正文】 ? 4．程序復雜。 （一） 非營利組織市場的類型。 ? 2．邀請招標。如國務院各部、委、局；省、直轄市、自治區(qū)所屬各廳、局；市、縣所屬的各科、局等。 ? （ 3）各類新聞媒體。 （二）政府采購的特點 ? 1．一般受年度預算的約束。 ? 5．追求廣告支持的購買者。采購委員會通常由公司總部的各部門經理和商品經理組成，主要負責審查商品經理提出的新產品采購建議，做出是否購買的決策。 即經銷一個產品大類；所銷售的不同花色品種的同類產品屬于不同品牌、來自不同廠家，這就會給顧客在購買某種商品時帶來更多的選擇，從而增強中間商對顧客的吸引力。 二、中間商市場的購買決策過程與決策內容 ?與生產者用戶一樣，中間商完整的購買過程也分為 8個階段，即提出需求、確定需求、說明需求、尋求供應商、征求建議、選擇供應商、正式訂購、購后評價。 第三節(jié) 中間商市場購買行為 ?一、中間商的購買類型 ?二、中間商市場的購買決策過程與決策內容 ?三、中間商市場購買決策的參與者 ?四、影響購買決策的主要因素 一、中間商的購買類型 ? 1．新產品采購。 ? 指生產者用戶對供貨建議書加以分析評價，確定最終供應商。 五、購買決策過程 ? （三）說明需求。 ? 購買方雖決定重復購買同種產品，但想變更產品的規(guī)格、數量、價格或其他條款，或重新選擇供應廠。 1．實際使用者。 ?（ 3）租賃。 ?非營利組織（ NPO， Nonprofit Organization）， 也稱為非營利部門，泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動的機構、組織或團體。 ?生產者市場又稱為產業(yè)市場、工業(yè)品市場或生產資料市場，一般是指工業(yè)企業(yè)為了獲取利潤進行再生產而購買產品的市場，是在組織市場這個大集合體中，購買目的為“生產”的購買者子集合體。第六章 組織市場購買行為分析 章節(jié)內容 ? 第一節(jié) 組織市場概述 ? 第二節(jié) 生產者市場購買行為 ? 第三節(jié) 中間商市場購買行為 ? 第四節(jié) 政府市場及非營利組織市場購買行為 學習目標 ? 1. 組織市場的概念、主要類型與特征； ? 2. 生產者的購買行為特征、類型與決策過程； ? 3. 中間商的購買行為特征、類型與決策過程； ? 4. 政府及非營利組織的購買行為特征、類型與決策過程。 ?在組織市場中，生產者市場的購買行為有典型意義。 （二）組織市場的特點 ? 1．在市場結構方面，組織市場具有市場容量大、購買者少、購買規(guī)模大以及購買者在地理區(qū)域上相對集中的特征。 第二節(jié) 生產者市場購買行為 ? 一、生產者市場的概念及影響因素 ? 二、生產者市場的購買對象 ? 三、生產者市場購買行為的特點 ? 四、生產者市場購買決策的類型 ? 五、購買決策過程 一、生產者市場的概念及影響因素 ? （
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