市場購買行為分析-免費閱讀
【正文】 :41:1413:41:14February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 1時 41分 :41February 2, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 41分 14秒 下午 1時 41分 13:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 13:41:1413:41:1413:412/2/2023 1:41:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。是指政府采購機構(gòu)同一家或幾家公司接觸，并就項目和交易條件與其中一家公司進行直接談判。 招標(biāo)代理機構(gòu)是指依法取得招標(biāo)代理資格，從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的社會中介組織。其主要步驟是認(rèn)知需求、確定需求、說明需求、物色供應(yīng)者、征求建議、選擇供應(yīng)商、選擇訂貨程序和檢查履行合同情況八個階段。 二、中間商購買行為分析 （一）中間商市場購買決策的內(nèi)容 配貨決策是指確定所經(jīng)銷產(chǎn)品的花色品種，即中間商的產(chǎn)品組合。 （四）生產(chǎn)者購買決策過程 認(rèn)識需求是指生產(chǎn)者用戶認(rèn)識自己的需要，明確所要解決的問題。 信息控制者是指生產(chǎn)者用戶的內(nèi)部或外部能夠控制信息流向采購中心成員的人員。 （二）生產(chǎn)者購買決策的參與者 使用者是指生產(chǎn)者用戶內(nèi)部使用這種產(chǎn)品或服務(wù)的成員。 第三節(jié) 組織購買行為分析 一、生產(chǎn)者購買行為分析 （一）生產(chǎn)者購買行為的主要類型 。 （ 2）他人與消費者的關(guān)系越密切，影響力越大。產(chǎn)品在消費者心中表現(xiàn)為一系列基本屬性的集合。 認(rèn)知需求 購后行為 購買決策 選擇評價 信息收集 消費者購買決策過程 二、消費者購買決策過程 （一）認(rèn)知需要 需要是購買活動的起點，當(dāng)需要上升到一定界限時就變成了一種驅(qū)使力，驅(qū)使人們采取行動予以滿足。內(nèi)在需要引起購買某種商品的動機，這種動機可能在多次購買之后仍然重復(fù)產(chǎn)生，也可能在一次購買之后即行消失。 （四）心理因素 消費者的需求是多種多樣的，其動機亦是多種多樣。 （三）個人因素 購買者的決策還受到例如消費者的經(jīng)濟條件、生理、個性和生活方式等個人因素的影響。參照群體是指在一個人的態(tài)度或行為形成過程中起著直接或間接比照作用的，或僅供參考的群體。 （ 1）民族亞文化 （ 2）宗教亞文化 （ 3）種族亞文化 （ 4）地區(qū)亞文化 社會階層是社會學(xué)家根據(jù)職業(yè)、收入來源、教育水平、價值觀和居住區(qū)域?qū)θ藗冞M行的一種社會分類，是按層次排列的、具有同質(zhì)性和持久性的社會群體。 消費者市場與組織市場比較 （ 1）生產(chǎn)者市場 生產(chǎn)者市場也稱為產(chǎn)業(yè)市場，是指為了生產(chǎn)其它新產(chǎn)品或提供新服務(wù)用于出售、出租等而購買商品和服務(wù)的各級各類組織機構(gòu)。 （ 4）購買者多屬于感情型和非專家型購買。 （ 1）購買者人數(shù)眾多。 （ 4）組織市場需求是派生需求。 社會因素 心理因素 個人因素 文化因素 消費者 購買行為 影響消費者購買行為因素 （一）文化因素 文化是指被一個社會絕大多數(shù)人所接受并受其制約的價值觀念和行為模式。 （二）社會因素 相關(guān)群體是指能夠影響消費者購買行為的個人或集體。角色是周圍的人對一個人的要求或一個人在各種不同場合應(yīng)起的作用。 一個人的個性影響其消費需求和對市場營銷因素的反應(yīng)。由于存在選擇性扭曲，消費者所接受的信息不一定與信息本來面貌相一致 （ 3）選擇性保留 是指人們易于記住與自己的態(tài)度和信念一致的信息，忘記與自己的態(tài)度和信念不一致的信息。指一個人對某些事物或觀念長期持有的好與壞的認(rèn)識評價、情感感受和行動傾向。消費者收集信息的努力程度取決于他動機的強烈程度、他開始擁有的信息量、獲得信息的難易程度、他對更多信息的重視以及他在尋找信息過程中所獲得的滿足?；蛘哒f，該品牌第一屬性的效用功能必須達到何種水準(zhǔn)消費者才會接受。消費者對產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。是指生產(chǎn)者用戶
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