消費(fèi)者市場(chǎng)及購買行為分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 10日星期五 上午 9時(shí) 30分 24秒 09:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 9時(shí) 30分 24秒 09:30:2410 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :30:2409:30Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。營業(yè)員見狀，連忙說，老爺子你可真是好福氣，兒孫如此孝順，你就別難為他們了。大樹的果實(shí)，伴著姑娘心中的思念，慢慢的變成了地球上最美的紅色心型種子 —— 相思豆。 ? 渴望類商品：滿足安全、防衛(wèi)、護(hù)身的需要。 （ 3） 滿巢期 1（ 有孩子未上學(xué) ） ：嬰兒吃穿 、 啟蒙教育 。 家庭的規(guī)模和類型： （ 1）核心家庭 :夫妻 +未婚子女。而這并不影響“好迪”這個(gè)牌子的洗發(fā)水被人們熟悉和了解，很多人總是在一邊使用好迪洗發(fā)水的時(shí)候，一邊想著李玟，以及她說的話：大家好，才是真的好 ? “大陽摩托”之鞏俐 ? ? 廣告的音樂加上鞏俐的造型給人的感覺就像一個(gè)廣告版的鬼片。 （ 1）文化因素 社會(huì)階層：在一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體。 (4)運(yùn)用人員推銷，專業(yè)化人員推銷產(chǎn)品，簡(jiǎn)化購買過程。 洗發(fā)水廣告： 求證型： 求證型購買行為是消費(fèi)者對(duì)品牌差異小、不需要經(jīng)常購買的那些單價(jià)高、購買風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品，需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去選購，購買后又容易出現(xiàn)不滿意等失衡心里狀態(tài)，需要商家及時(shí)化解的購買行為。 (2)價(jià)格優(yōu)惠。具有獨(dú)特特征和品牌標(biāo)記的產(chǎn)品。 (3)勞務(wù)。第二章 消費(fèi)者市場(chǎng)及 購買行為分析 本章內(nèi)容及重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 本章內(nèi)容 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)及其特點(diǎn) ? 消費(fèi)者購買行為的影響因素 ? 消費(fèi)者購買行為的類型 ? 消費(fèi)者購買決策過程 ? 消費(fèi)者購買行為分析 ? 本章重點(diǎn)與難點(diǎn) ? 重點(diǎn)：影響購買者行為的主要因素 ? 難點(diǎn)：購買者行為分析 根據(jù)購買者不同，市場(chǎng)營銷學(xué)將市場(chǎng)分為： 個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)：滿足自身或家庭成員需要 組織市場(chǎng)： 生產(chǎn)者市場(chǎng)：產(chǎn)品再加工 中間商市場(chǎng)：轉(zhuǎn)售 非贏利組織市場(chǎng)：向社會(huì)提供服務(wù) 區(qū)別 市場(chǎng) 購買目的 購買者 所處環(huán)節(jié) 消費(fèi)者 市場(chǎng) 生活消費(fèi) 非專業(yè)的個(gè)人 再生產(chǎn)循環(huán)的終點(diǎn) 生產(chǎn)者 市場(chǎng) 維持經(jīng)營活動(dòng)有盈利性 有專業(yè)人員的組織 再生產(chǎn)的中間環(huán)節(jié) 一、消費(fèi)者市場(chǎng) :由那些為滿足自身及家庭成員的生活需要而購買商品和服務(wù)的人們組成的市場(chǎng)。這是為消費(fèi)者提供利益或滿足的服務(wù)，如技術(shù)指導(dǎo)、家電維修、理發(fā)等。如轎車、高級(jí)服裝、專業(yè)攝影器材等。 (3)廣設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購買。 營銷策略： (1)價(jià)格公道、真誠服務(wù)、創(chuàng)名牌，樹立企業(yè)良好形象。 (5)實(shí)行售后服務(wù)跟蹤服務(wù)策略。他們按等級(jí)排列，每一個(gè)階層成員具有類似的價(jià)值觀、興趣愛好和行為方式。鞏俐乃堂堂國際明星怎么能容忍造型師把她擺弄成那個(gè)樣子。 （ 2）主干家庭 :三代同堂。 （ 4） 滿巢期 2（ 孩子已上學(xué)未工作 ） ：幼兒教育 。 ? 地位類商品：顯示自己所處社會(huì)地位和社會(huì)階層歸屬的需要。 學(xué)習(xí)： 是指經(jīng)驗(yàn)所引起的個(gè)人行為的改變。小男孩也搖著老人的手說好的好的，就買這件好了。 09:30:2409:30:2409:30Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 09:30:2409:30:2409:302/10/2023 9:30:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 30分 24秒 上午 9時(shí) 30分 09:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 30分 :30February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :30:2409:30:24February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月
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