消費者市場及購買行為分析(文件)
【正文】 023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 上午 9時 30分 :30February 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:30:2409:30:2409:302/10/2023 9:30:24 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:2409:30:24February 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 30分 24秒 上午 9時 30分 09:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 9時 30分 :30February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:30:2409:30:2409:30Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 30分 24秒 上午 9時 30分 09:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 10日星期五 上午 9時 30分 24秒 09:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:30:2409:30:2409:302/10/2023 9:30:24 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 9時 30分 :30February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:30:2409:30:2409:30Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 問題 ?老年人的購買行為特點及在營銷中的應用 謝 謝 :30:2409:3009::30 09:3009:30::30:24 2023年 2月 10日星期五 9時 30分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。小男孩也搖著老人的手說好的好的，就買這件好了。老爺子手拉一位十來歲的孩子，面色紅潤、氣定神閑、怡然自得，走在前面，后面是一對中年夫婦。 學習： 是指經驗所引起的個人行為的改變。淚水流干后，流出來的是粒粒鮮紅的血滴。 ? 地位類商品：顯示自己所處社會地位和社會階層歸屬的需要。 （ 7） 鰥寡期：高度理性 。 （ 4） 滿巢期 2（ 孩子已上學未工作 ） ：幼兒教育 。 （ 2）社會因素 （ 4）心理因素 年齡：青年人 — 沖動、喜歡接受新事物 老年人 — 穩(wěn)重、相對保守、易接受成熟產品 性別：男 — 購大件商品、技術含量高的 女 — 購日用品、對色彩、外觀、價格較關注 性格：內向 — 簡潔、色彩深沉的 外向 — 色彩明亮、款式新穎的 生活方式：事業(yè)型 — 喜歡買書 娛樂型 — 緊跟時尚 自我觀念：紳士 — 西裝、領帶、皮鞋等 瀟灑 — 休閑服飾為主 （ 1） 單身期：購買力低 ， 支出中吃穿比重大 ， 沖動 。 （ 2）主干家庭 :三代同堂。 ? 誤區(qū)之四：代言人的人氣地域與品牌的營銷目標區(qū)域不相符合。鞏俐乃堂堂國際明星怎么能容忍造型師把她擺弄成那個樣子。配合好迪“大家好，才是真的好！”的宣傳口號，李玟用她獨特的魅力吸引所有人和她一起來衷情好迪。他們按等級排列，每一個階層成員具有類似的價值觀、興趣愛好和行為方式。菜肴在烹飪中有許多流派。 (5)實行售后服務跟蹤服務策略。 營銷策略： (1)制作產品說明書。 營銷策略： (1)價格公道、真誠服務、創(chuàng)名牌，樹立企業(yè)良好形象。 (2)價格拉開檔次。 (3)廣設銷售網點，使消費者可以隨時隨地購買。 消費者購買行為的類型 習慣型 理智型 感情型 沖動型 經濟型 從眾型 產品或品牌差異 大 小 復雜型 求證型 習慣型 多樣型 購買介入程度 大 小 分類 1 分類 2 調研 →決策 回訪 系列化 鋪貨 產品規(guī)劃、促銷、營業(yè)員培訓 習慣型： 習慣型購買行為是消費者對價格低廉、經常購買、產品差異小的產品一般會花最
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