組織市場購買行為分析(更新版)
【正文】 只是希望現(xiàn)有供應(yīng)商在原有交易條件上再作些讓步，使自己得到更多的利益。 ? 必須指出，這 8個階段的完整過程主要適用于新購買類型；對直接重購和修正重購有些階段可以省去，如直接重構(gòu)就只有購買過程中的后三個階段。 ? 指邀請合格的供應(yīng)商提交供貨建議書。 認(rèn)識需要、提出需求是生產(chǎn)者用戶購買決策的起點，它可以由內(nèi)在刺激或外在刺激引起。 ? 購買以前從未買過的商品或服務(wù)，例如購置新設(shè)備或新式辦公樓。 ?基礎(chǔ)性因素：經(jīng)濟因素，即商品的質(zhì)量、價格與服務(wù)； ?產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，還有其他因素：環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個人因素。 ? 5．買賣雙方需要保持長期、密切的合作關(guān)系。 ?政府市場是指那些為執(zhí)行政府職能而采購或租用產(chǎn)品的各級政府機構(gòu)組成的市場。 第一節(jié) 組織市場概述 ? 一、組織市場的概念 ? 從廣義的理解來說，組織市場泛指一個組織向其他組織推銷商品或服務(wù)的任何市場，包括除組織同最終消費者進(jìn)行交易的市場（即消費者市場）之外的所有市場。組織市場的購買者主要包括生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府機構(gòu)及其他非營利組織。 （一）組織市場類型 ? 3．政府市場。 （二）組織市場的特點 ? 4．組織市場購買者的購買決策具有規(guī)范化、程序化的特點。 一、生產(chǎn)者市場的概念及影響因素 ?（二）生產(chǎn)者購買行為的主要影響因素。 ? （三）直接購買、互惠購買與多頭購買 ? （四）租賃 四、生產(chǎn)者市場購買決策的類型 ? （一）新購買（ New Task）。 當(dāng)生產(chǎn)者用戶認(rèn)識到自己的需要，明確了所要解決的問題時，這時就要提出需求。 ? （五）征求建議。 ? 也稱績效評價，指生產(chǎn)者在購買后根據(jù)使用單位的相關(guān)意見來評價此次購買活動。 ? 3．改善交易條件的采購。 ? 其中，商品搭配是最主要的決策，它決定中間商的市場定位，包括產(chǎn)品品牌、花色品種、規(guī)格和數(shù)量等內(nèi)容。 即跨行業(yè)經(jīng)營多種互不相關(guān)的產(chǎn)品品種系列。購買者忠實的原因有多種：①利益因素；②情感因素；③個性因素。 第四節(jié) 政府市場及非營利組織市場購買行為 ? 一、政府市場的購買行為 ? 二、非營利組織市場的購買行為 一、政府市場的購買行為 ? （一）政府采購的目的 ? 中國法律規(guī)定的政府采購 —— 國家機關(guān)、事業(yè)單位和社會團體使用財政性資金的購買行為。 ? 4．有時不是單純的經(jīng)濟行為，會受到政治、經(jīng)濟等因素的影響。 ? 4．自然因素。 ?我國在 2022年開始實施 《 中華人民共和國政府采購法 》 ，政府采購法中明確指出，政府采購主要通過公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價和國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式來選擇合適的供應(yīng)商。 二、非營利組織市場的購買行為 ? （一） 非營利組織市場的類型。 ? （二）非營利組織市場的購買特點。
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