組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析(已修改)
2025-05-17 22:33 本頁(yè)面
【正文】 第六章 組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析 章節(jié)內(nèi)容 ? 第一節(jié) 組織市場(chǎng)概述 ? 第二節(jié) 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 第三節(jié) 中間商市場(chǎng)購(gòu)買行為 ? 第四節(jié) 政府市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)購(gòu)買行為 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1. 組織市場(chǎng)的概念、主要類型與特征； ? 2. 生產(chǎn)者的購(gòu)買行為特征、類型與決策過(guò)程； ? 3. 中間商的購(gòu)買行為特征、類型與決策過(guò)程； ? 4. 政府及非營(yíng)利組織的購(gòu)買行為特征、類型與決策過(guò)程。 第一節(jié) 組織市場(chǎng)概述 ? 一、組織市場(chǎng)的概念 ? 二、組織市場(chǎng)的類型及特點(diǎn) 第一節(jié) 組織市場(chǎng)概述 ? 一、組織市場(chǎng)的概念 ? 企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的購(gòu)買者不僅僅是消費(fèi)者，還有各種形式的組織。 ? 相對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，組織市場(chǎng)是由各種企事業(yè)單位等組織作為購(gòu)買者、形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)需求的市場(chǎng)；這些組織購(gòu)買的主要目的是用于生產(chǎn)性消費(fèi)，或轉(zhuǎn)賣、出租，或其他非生活性消費(fèi)。組織市場(chǎng)的購(gòu)買者主要包括生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及其他非營(yíng)利組織。 第一節(jié) 組織市場(chǎng)概述 ? 一、組織市場(chǎng)的概念 ? 從廣義的理解來(lái)說(shuō)，組織市場(chǎng)泛指一個(gè)組織向其他組織推銷商品或服務(wù)的任何市場(chǎng)，包括除組織同最終消費(fèi)者進(jìn)行交易的市場(chǎng)（即消費(fèi)者市場(chǎng)）之外的所有市場(chǎng)。 二、組織市場(chǎng)的類型及特點(diǎn) ?（一）組織市場(chǎng)類型 ?從組織市場(chǎng)購(gòu)買者的角度來(lái)說(shuō)，組織市場(chǎng)主要包括幾大類，即 : ?生產(chǎn)者市場(chǎng) ?中間商市場(chǎng) ?政府市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)。 （一）組織市場(chǎng)類型 ? 1．生產(chǎn)者市場(chǎng)。 ?生產(chǎn)者市場(chǎng)又稱為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)品市場(chǎng)或生產(chǎn)資料市場(chǎng)，一般是指工業(yè)企業(yè)為了獲取利潤(rùn)進(jìn)行再生產(chǎn)而購(gòu)買產(chǎn)品的市場(chǎng)，是在組織市場(chǎng)這個(gè)大集合體中，購(gòu)買目的為“生產(chǎn)”的購(gòu)買者子集合體。 ?在組織市場(chǎng)中，生產(chǎn)者市場(chǎng)的購(gòu)買行為有典型意義。 （一）組織市場(chǎng)類型 ? 2．中間商市場(chǎng)。 ?中間商市場(chǎng)也稱為轉(zhuǎn)賣者市場(chǎng)，指由那些通過(guò)購(gòu)進(jìn)商品與服務(wù)后再通過(guò)轉(zhuǎn)售或租賃給他人以獲取利潤(rùn)的組織或個(gè)人組成的市場(chǎng)。 （一）組織市場(chǎng)類型 ? 3．政府市場(chǎng)。 ?政府市場(chǎng)是指那些為執(zhí)行政府職能而采購(gòu)或租用產(chǎn)品的各級(jí)政府機(jī)構(gòu)組成的市場(chǎng)。 ?對(duì)一些企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)說(shuō)，政府機(jī)構(gòu)是其最大的買家，有時(shí)可以占據(jù) 20%~30%的份額。 （一）組織市場(chǎng)類型 ? 4．非營(yíng)利組織市場(chǎng)。 ?非營(yíng)利組織（ NPO， Nonprofit Organization）， 也稱為非營(yíng)利部門，泛指所有不以營(yíng)利為目的、不從事營(yíng)利性活動(dòng)的機(jī)構(gòu)、組織或團(tuán)體。 （二）組織市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 1．在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面，組織市場(chǎng)具有市場(chǎng)容量大、購(gòu)買者少、購(gòu)買規(guī)模大以及購(gòu)買者在地理區(qū)域上相對(duì)集中的特征。 ? 2．在市場(chǎng)需求方面，組織市場(chǎng)屬于派生需求（ Derived Demand），需求缺乏彈性，市場(chǎng)波動(dòng)較
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