消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析(已修改)
2025-05-26 05:49 本頁(yè)面
【正文】 消費(fèi)者市場(chǎng) 購(gòu)買行為分析 Analyzing Consumer Markets and Buyer Behavior 消費(fèi)者市場(chǎng) 所有為了個(gè)人消費(fèi)而購(gòu)買物品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場(chǎng) 定義： 特點(diǎn)： ? 市場(chǎng)規(guī)模大、范圍廣、需求復(fù)雜多變； ? 購(gòu)買者人數(shù)眾多； ? 交易頻繁，但每次購(gòu)買數(shù)量較?。? ? 消費(fèi)者具有較大程度的可誘導(dǎo)性。 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 ? 購(gòu) 買 者 （ Who） ? 購(gòu)買對(duì)象（ What） ? 購(gòu)買時(shí)間（ When） ? 購(gòu)買地點(diǎn)（ Where） ? 購(gòu)買目的（ Why） ? 購(gòu)買方式（ Way） 營(yíng)銷 刺激 產(chǎn)品 外部 刺激 價(jià)格 渠道 促銷 經(jīng)濟(jì) 政治 文化 技術(shù) 購(gòu)買者 特 征 文化 社會(huì) 個(gè)人 心理 購(gòu)買者 決策過程 問題確認(rèn) 信息收集 評(píng) 估 購(gòu)買決策 買后行為 購(gòu)買者的反應(yīng) 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 中間商選擇 購(gòu)買時(shí)機(jī) 購(gòu)買數(shù)量 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素 ? 文化因素（ Cultural Factors） ? 社會(huì)因素（ Social Factors） ? 個(gè)人因素（ Personal Factors） ? 心理因素（ Psychological Factors） 文化 ? 獨(dú)特性 ? 不可見性 ? 非先天性 ? 可傳播性 ? 動(dòng)態(tài)性
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