組織市場購買行為分析(文件)
【正文】 格 —— ? 忠實(shí)的購買者。 ? 創(chuàng)造性的購買者。 ? 供應(yīng)商應(yīng)充分了解購買者個(gè)人的購買風(fēng)格，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握市場環(huán)境的各種變化，作出相應(yīng)的調(diào)整與變革。 ? 政府采購的范圍包括軍事裝備、通訊設(shè)備、交通運(yùn)輸工具、辦公用品、日用消費(fèi)品、勞保福利用品和其他勞務(wù)需求。 ? 3．進(jìn)入政府市場難度較大，但回報(bào)豐厚。 ? （ 2）行政和預(yù)算管理部門。 ? 3．國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。 ? 兩種類型： ? 。 （五）政府采購方式。公開招標(biāo)應(yīng)作為政府采購的主要采購方式。 ? 5．詢價(jià)采購。 ? 3．提供社會(huì)服務(wù)的非營利組織。 ? 3．無償服務(wù)型。 ? 3．行為限制。 ? 非營利組織市場購買類型、購買行為的影響因素與政府市場相似 內(nèi)容回顧 ? 1. 組織市場的概念、主要類型與特征； ? 2. 生產(chǎn)者的購買行為特征、類型與決策過程； ? 3. 中間商的購買行為特征、類型與決策過程； ? 4. 政府及非營利組織的購買行為特征、類型與決策過程。 ? （三）非營利組織的購買方式。 ? 1．總額限制。 ? 按照經(jīng)費(fèi)來源，非營利組織主要有三種類型： ? 1．自給自足型。 ? 按照不同職能，非營利組織（ Nonprofit Organization）可以分為 3類： ? 1．履行國家職能的非營利組織。 ? 3．競爭性談判。 （五）政府采購方式。 ? 。 （四）政府采購過程的參與者。 ? （ 4）公民和民間團(tuán)體。 （三）政府購買行為的主要影響因素 ? 環(huán)境、組織、人際關(guān)系、個(gè)人特性等因素；其他一些影響因素有： ? 1．社會(huì)各界監(jiān)督。政府年度預(yù)算具有法律效力，不會(huì)輕易變動(dòng)。 ? 采購的主要目的是為了維持其正常運(yùn)作，以使其能夠履行各項(xiàng)職能。 ? 6．斤斤計(jì)較的購買者。 ? 隨機(jī)型購買者。 ? 分店經(jīng)理。 三、中間商市場購買決策的參與者 ? 以連鎖超市為例 —— ? 中間商市場參與購買決策的人員或機(jī)構(gòu)主要有下述三種： ? 商品經(jīng)理。 3．廣度搭配。 在購買活動(dòng)中，批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略主要有： ? 1．獨(dú)家搭配。 ?改善交易條件的采購和最佳供應(yīng)商選擇可能跳過某些階段，新產(chǎn)品采購則會(huì)完整地經(jīng)歷各個(gè)階段。對(duì)于這類決策，中間商并不想更換供貨商，只是希望現(xiàn)有供應(yīng)商在原有交易條件上再作些讓步，使自己得到更多的利益。指中間商根據(jù)某種新產(chǎn)品銷路的判斷與預(yù)測(cè)，作出是否進(jìn)貨以及如何進(jìn)貨的購買決策。 ? 必須指出，這 8個(gè)階段的完整過程主要適用于新購買類型；對(duì)直接重購和修正重購有些階段可以省去，如直接重構(gòu)就只有購買過程中的后三個(gè)階段。 ? （七）正式定購。 ? 指邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商提交供貨建議書。 ? 具體使用者一般要說明擬購產(chǎn)品的品種、規(guī)格、性能、特征、數(shù)量及配套服務(wù)等具體要求，寫出詳細(xì)
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