第7章組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 念 生產(chǎn)者市場(chǎng)；中間商市場(chǎng)；政府市場(chǎng)；非營(yíng)利組織市場(chǎng) 第 7章 組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 組織市場(chǎng)的類型和特點(diǎn) ? 生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 中間商購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 政府市場(chǎng)及非營(yíng)利組織購(gòu)買(mǎi)行為分析 引導(dǎo)案例 國(guó)美、格力相煎何急 ? 2023年 3月初，成都國(guó)美 6家店在相關(guān)媒體上刊發(fā)廣告，把格力兩款暢銷(xiāo)空調(diào)的價(jià)格大幅度下降，零售價(jià)原本是 1680元的 1P掛機(jī)被降為 1000元，零售價(jià)原本為 3650元的 2P柜機(jī)被降為 2650元，降價(jià)幅度可謂之大。格力認(rèn)為國(guó)美在未經(jīng)自己同意的情況下擅自大幅度降價(jià)，破壞了格力空調(diào)在市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定，統(tǒng)一的價(jià)格體系，并有損其一線產(chǎn)品良好形象，因此要求國(guó)美“立即終止低價(jià)銷(xiāo)售行為”，在交涉未果時(shí)，格力決定正式停止向國(guó)美供貨。 ?組織市場(chǎng)是指各類組織為從事生產(chǎn)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)活動(dòng)，或履行職責(zé)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)所構(gòu)成的市場(chǎng)。 思考題 ? 1. 組織市場(chǎng)的特征是什么？ ? 2. 組織購(gòu)買(mǎi)類型有哪幾種？ ? 3. 舉例說(shuō)明影響生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。 案例簡(jiǎn)介 ? 1. 精益求精，鑄就精良品牌價(jià)值 ?北京現(xiàn)代自其成立之初，就根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)情況，結(jié)合韓國(guó)現(xiàn)代“產(chǎn)品技術(shù)全球同步”的產(chǎn)品策略，推出了全球暢銷(xiāo)的成功車(chē)型 —— 索納塔。這些活動(dòng)的舉辦，進(jìn)一步提升了北京現(xiàn)代的品牌知名度與美譽(yù)度。 :50:2223:50Jan2328Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 50分 22秒 23:50:2228 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 1月 28日星期六 下午 11時(shí) 50分 22秒 23:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 28日星期六 11時(shí) 50分 22秒 23:50:2228 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 案例簡(jiǎn)介 ? 2. 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，塑造良好企業(yè)形象 ? 北京現(xiàn)代采用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)等方式，積極參與中國(guó)的各項(xiàng)公益事業(yè)。但以北京現(xiàn)代為首的市場(chǎng)強(qiáng)者卻展現(xiàn)了亮麗的色彩，在轎車(chē)銷(xiāo)售排名中超過(guò)上海通用和廣州本田，排在一汽大眾和上海大眾的之后，位列第三名，進(jìn)入了中國(guó)汽車(chē)企業(yè)的第一梯隊(duì)。 ? 政府市場(chǎng)與非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式相同，分為公開(kāi)招標(biāo)、議價(jià)合約選購(gòu)及日常采購(gòu)等三種。 中間商分類 ?按是否擁有產(chǎn)品所有權(quán)，可分為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。 本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)難點(diǎn) 重點(diǎn)是組織市場(chǎng)的四種類型及特點(diǎn)；難點(diǎn)是生產(chǎn)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程。這也是格力首次公開(kāi)對(duì)商業(yè)連鎖巨頭國(guó)美說(shuō)“不”
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