第4章組織市場(chǎng)分析-wenkub.com
2025-03-08 19:04 本頁面
【正文】 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 27分 9秒 09:27:0915 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :27:0909:27Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 15日星期三 9時(shí) 27分 9秒 09:27:0915 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:0909:27:09March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。兩會(huì)結(jié)束后，這些索納塔被全部投放北京出租車市場(chǎng)。 案例：北京現(xiàn)代，挺進(jìn)政府用車及出租車市場(chǎng) 出租車市場(chǎng)促銷策略 這些優(yōu)惠活動(dòng)，就為車主們節(jié)省了一大筆費(fèi)用。 在使用與維護(hù)成本方面，也有明顯的優(yōu)勢(shì) 配件價(jià)格較之同級(jí)產(chǎn)品低２０％以上。一般來說，出租車車型至少要符合以下要求：形象好、性能好、要舒適、要時(shí)尚，同時(shí)必須經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、安全可靠。 案例：北京現(xiàn)代，挺進(jìn)政府用車及出租車市場(chǎng) 政府市場(chǎng)營銷效果 2023 年 5 月，在北京 新疆紅云杯中國（首都）警察越野追擊技術(shù)演練賽活動(dòng)中，北京現(xiàn)代的 5 部索納塔轎車為參賽車輛擔(dān)當(dāng)開道和新聞采訪車，與參賽近 80 部越野車輛共同經(jīng)歷了 13000 多公里的考驗(yàn)，再次印證了這款車型作為首都警用車主力的優(yōu)秀品質(zhì)。 投巨資贊助了北京國安足球俱樂部，成立了北京現(xiàn)代足球隊(duì)，贊助 “ 女足世界杯 ” 、中超聯(lián)賽、 “ 迷你 ” 足球世界杯、亞洲杯足球錦標(biāo)賽，投資與相關(guān)部門聯(lián)合主辦了 “ 攜手北京現(xiàn)代，共創(chuàng)綠色未來 —— 2023 北京現(xiàn)代 大學(xué)生綠色環(huán)保夏令營 ” 活動(dòng)等，進(jìn)一步提升了北京現(xiàn)代的品牌知名度與美譽(yù)度。 在外觀上，獨(dú)特超前的邊緣設(shè)計(jì)，巧妙地融合了多種鮮明的設(shè)計(jì)元素，賦予索納塔一種穩(wěn)重、大氣的感覺，體現(xiàn)公務(wù)用車身份者的尊貴，同時(shí)也代表了充滿創(chuàng)新精神、與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代的政府和企業(yè)形象； 案例：北京現(xiàn)代，挺進(jìn)政府用車及出租車市場(chǎng) 政府市場(chǎng)產(chǎn)品策略 在內(nèi)飾上，索納塔精雕細(xì)刻每一個(gè)細(xì)節(jié)，滿足顯赫和華貴的渴望；在空間上，依據(jù)唯美主義和人體工程學(xué)原理，給駕乘者提供一個(gè)舒適的空間，后備箱容積 398 升 的超大容量足以傲視同儕；在要求苛刻的制動(dòng)技術(shù)和安全方面，索納塔更是非同凡響。要從政府采購這一市場(chǎng)分一杯羹也不容易。 政府公務(wù)車雖不局限于某個(gè)品牌，但也有著一些嚴(yán)格的限制和具體的規(guī)定。 據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示 ， 2023年前 10 個(gè)月我國轎車銷量同比增長為 15 ％ ， 與前兩年中國車市超過 100% 的年增長幅度相比 ， 已是不可同日而語 。家樂福會(huì)盡量與供應(yīng)商建立健康聯(lián)系。例如，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和高質(zhì)量的產(chǎn)品、供貨及時(shí)、理解沃爾瑪?shù)恼\實(shí)政策 怎樣成為跨國零售巨頭的供應(yīng)商 評(píng)估自己的生產(chǎn)和配額能力是否能接受沃爾瑪?shù)挠唵危ㄒ驗(yàn)橥ǔＮ譅柆斢唵蔚臄?shù)量都比較大）等。 在以上條件中，家樂福尤其看中產(chǎn)品的質(zhì)量。 家樂福選擇供應(yīng)商又有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？家樂福的有關(guān)人士表示，家樂福選擇供應(yīng)商不只看規(guī)模，更注重產(chǎn)品質(zhì)量。沃爾瑪 1996年以深圳作為起點(diǎn)進(jìn)入中國市場(chǎng)，雖然其在中國鋪店的速度顯得有點(diǎn)慢，但卻源源不斷地采購中國的商品，并輸出到其全球連鎖店中。但是，隨著工程技術(shù)的發(fā)展，在不遠(yuǎn)的將來，它們?cè)谄嚿系膽?yīng)用有望飛速增長。 在鋁行業(yè)里，每個(gè)公司分頭開發(fā)自己的生產(chǎn)技術(shù)；而鋼行業(yè)則不同，世界各地的 31家鋼材制造商聯(lián)合起來，共同贊助新的研究。鋼制造商非常清楚過去 20年他們?cè)陲嬃先萜魇袌?chǎng)份額上的損失 因?yàn)樵谌萜髦谱魃?，鋁材迅速取代了鋼。該組織希望生產(chǎn)出高效燃油汽車 (一加侖汽油能跑 80英里 )，而價(jià)格與目前的汽車相當(dāng)。福特公司和克萊斯勒公司已經(jīng)制做出鋁質(zhì)汽車原型。1995年，德國售出了 15000輛奧迪 A8豪華車 (鋁制車身 )。與鋼材相比，使用鋁材的最主要優(yōu)勢(shì)酬的重量輕易于成形。況且，鋼材成本比鋁材低得多。 對(duì)組織市場(chǎng)推銷失敗的原因 推銷員李賓對(duì)組織市場(chǎng)推銷失敗的原因有哪些？ 思考與分析 批準(zhǔn)者 決定者 守衛(wèi)者 影響者 購買者 使用者 發(fā)起者 組織市場(chǎng)購買角色 組織市場(chǎng)概述 — 需關(guān)注的問題 組織市場(chǎng)購買角色 組織市場(chǎng)概述 生產(chǎn)者市場(chǎng)購買行為分析 鋼和鋁為爭(zhēng)奪汽車制造商業(yè)務(wù)而戰(zhàn) 1 生產(chǎn)者市場(chǎng)購買行為類型 2 生產(chǎn)者市場(chǎng)購買決策過程及影響因素 3 鋼和鋁為爭(zhēng)奪汽車制造商業(yè)務(wù)而戰(zhàn) 思考題 1．描述在向汽車行業(yè)銷售鋼和鋁材的過程中，派生需求的重要性?？墒悄羌野l(fā)電廠以后購買儀表時(shí)，又轉(zhuǎn)向了其它供應(yīng)商。該電廠原先 由別的推銷員負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)，后來轉(zhuǎn)由李賓負(fù)責(zé)?？墒撬鶐зY料不全，只是根據(jù)記憶大致作了介紹，對(duì)現(xiàn)有同類產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者的情況也不太清楚。您能從他的推銷過程找出原因嗎？ 李賓得悉某發(fā)電廠需要儀表，就找到該廠的采購部人員詳細(xì)介紹產(chǎn)品，經(jīng)常請(qǐng)他們共同進(jìn)餐和娛樂，雙方關(guān)系相當(dāng)融洽，采購人員也答應(yīng)購買，卻總是一拖再拖，始終不見付諸行動(dòng)。李賓很灰心，卻不知原因何在。 對(duì)組織市場(chǎng)推銷失敗的原因 李賓向發(fā)電廠的采購部經(jīng)理介紹現(xiàn)有的各種儀表，采購部經(jīng)理認(rèn)為都不太適合本廠使用，說如果能在性能方面作些小改進(jìn)就有可能購買。李賓接手后采用許多辦法與該公司的采購人員和技術(shù)人員建立了密切關(guān)系。 對(duì)組織市場(chǎng)推銷失敗的原因 李賓去一家小型發(fā)電廠推銷一種受到較多用戶歡迎的優(yōu)質(zhì)高價(jià)儀表，可是說破了嘴
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