第4章組織市場分析-wenkub
2023-03-29 19:04:11 本頁面
【正文】 皮，對方依然不為所動。 2． 在這場競爭中，誰會是最后的勝者呢？ 3． 除了汽車制造商之外，鋼材制造商還應(yīng)該同其他哪些組織機構(gòu)、消費者進行聯(lián)系？如何進行？ 4． 鋼材制造商應(yīng)該集中實現(xiàn)哪些組織機構(gòu)采購目標(biāo)？為什么？ 鋼和鋁為爭奪汽制造商業(yè)務(wù)而戰(zhàn) 鋼材和鋁材制造商之間，為爭奪汽車生產(chǎn)材料的市場份額而進行著一場大規(guī)模的競爭。例如，一個重量為 50磅的鋼質(zhì)引擎罩材料成本 ，而一個類似的鋁質(zhì)引擎罩的材料成本為 35美元 (雖然它只有 25磅重 )。鋁材可以擠壓成型，而鋼材必須用模具沖壓。這種款式的汽車是在美國鋁公司 (Alcoa)的協(xié)作下完成的。 鋼和鋁為爭奪汽車制造商業(yè)務(wù)而戰(zhàn) 并且，福特公司的領(lǐng)導(dǎo)者預(yù)言，作為 2023年領(lǐng)先的汽車制造商，他們將大規(guī)模地生產(chǎn)以鋁為材料的豪華汽車。此外，該組織希望減輕車輛的重量以提 鋼和鋁為爭奪汽車制造商業(yè)務(wù)而戰(zhàn) 高燃料的效益。目前，這個市場每年的價值為 50億美元。目標(biāo)之一是生產(chǎn)出一種重量較輕的 鋼和鋁為爭奪汽車制造商業(yè)務(wù)而戰(zhàn) 鋼，同時保持其堅固不變形的特性。 思考題 1．描述在向汽車行業(yè)銷售鋼和鋁材的過程中，派生需求的重要性。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，沃爾瑪在廣東僅一年的采購額就達 80億美元，占其在中國采購商品總額的 80％，并且這個采購量還將以每年 20％的速度遞增。如果企業(yè)規(guī)模小，但是產(chǎn)品具有不可替代性，那么家樂福也會把他們考慮在內(nèi)。同時，隨著人們對環(huán)保的要求越來越高，家樂福在產(chǎn)品品質(zhì)方面也對供應(yīng)商有著更詳細的要求。此外，沃爾瑪需要供貨商提供其公司的概括，其中包含完整的公司背景和組織材料，以及供應(yīng)商工廠的資料，包括每年的庫存周轉(zhuǎn)率、生產(chǎn)能力、擁有的配額、主要的客戶有哪些等。而沃爾瑪打算 怎樣成為跨國零售巨頭的供應(yīng)商 引進到中國來的技術(shù)中包括一套“零售商聯(lián)系”系統(tǒng)，這個系統(tǒng)使沃爾瑪能夠和主要的供應(yīng)商實現(xiàn)業(yè)務(wù)信息的共享。然而以北京現(xiàn)代為首的市場強者卻亮麗的色彩 。相關(guān)部門統(tǒng)計表明，價格在 25 萬元以內(nèi)、排量在 左右的中檔轎車占政府采購車輛總數(shù)的 95% 以上。 案例：北京現(xiàn)代，挺進政府用車及出租車市場 政府市場購買行為分析 根據(jù)韓國現(xiàn)代 “ 產(chǎn)品技術(shù)全球同步 ” 策略，在中國推出了全球暢銷的成功車型 —— 索納塔。如前后部內(nèi)置防撞區(qū)，加固了頂、底、門、內(nèi)外側(cè)的防撞杠等等，更側(cè)重對駕乘者全方位的安全保護。 案例：北京現(xiàn)代，挺進政府用車及出租車市場 政府市場促銷策略 早在 2023 年 12 月新車投產(chǎn)之際，政府采購就開始看好北京現(xiàn)代索納塔。 據(jù)有關(guān)資料，截至 2023年，北京市政府用車中索納塔數(shù)量已達 2023 多輛。北京現(xiàn)代公司在發(fā)展公務(wù)車和私家車的基礎(chǔ)上，也一直對出租車市場保持高度的關(guān)注和研究。據(jù)調(diào)查，索納塔出租車一般百公里耗油與其他品牌相比要節(jié)約 5 元，按每班 300 公里 計算，每班可節(jié)省油費 15 元，一天可省 30 元，全年就可省一萬多元。據(jù)有關(guān)媒體對市場上的帕薩特、新雅閣、君威、索納塔、蒙迪歐以及馬自達 6 等 6 款同級別的中高檔轎車使用成本的調(diào)查報告顯示，對比 5 萬公里 內(nèi)的保養(yǎng)、燃油、易損件和事故件成本，按從低到高順序索納塔排在第二。在杭州、義烏、寧波、南京等地的出租車市場上北京現(xiàn)代索納塔受到空前熱烈的歡迎：杭州已經(jīng)有超過 1500 輛索納塔出租車投入運營，而義烏市在出租車更新?lián)Q代的工作中全部選定了索納塔作為他們的換代車型。 09:27:0909:27:0909:273/15/2023 9:27:09 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 27分 9秒 09:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 9時 27分 9秒 上午 9時 27分 09:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:27:0909:27:0909:27Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 9時 27分 :27March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:27:0909:27:0909:273/15/2023 9:27:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:0909:27:09March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 9時 27分 9秒 上午 9時 27分 09:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 27分 :27March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:27:0909:27:0909:27Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 27分 9秒 上午 9時 27分 09:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 27分 9秒 09:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:27:0909:27:0909:273/15/2023 9:27:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時 27分 :27March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 09:27:0909:27:0909:27Wednesday, March 15, 20
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1