第3章必要性與市場分析(編輯修改稿)
2025-03-15 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場調(diào)查是指按照科學(xué)的方法，有計劃、有目的地對擬建項目產(chǎn)品的市場供求情況進行系統(tǒng)的搜集、整理和分析。 市場調(diào)查實際上就是觀察 、 了解 、 記錄 、整理及分析市場情況的活動 。 市場調(diào)查的程序大致可劃分為三個階段： 第一 ， 調(diào)查準(zhǔn)備階段； 第二 ， 調(diào)查實施階段； 第三 ， 調(diào)查結(jié)果處理階段 。 市場調(diào)查的方法很多，主要是通過用戶訪問、抽樣調(diào)查等各種方式，結(jié)合運用各種歷史資料，經(jīng)過研究、綜合、分析，得出社會對某種產(chǎn)品的需求及供給情況。常用的方法主要有以下幾種：典型市場調(diào)查法、普遍市場調(diào)查法、抽樣調(diào)查法。 市場預(yù)測 市場預(yù)測的程序，大致有如下幾個階段： 確定預(yù)測目標(biāo)，擬定預(yù)測計劃；收集、分 析和處理資料；選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測 模型進行預(yù)測；分析預(yù)測結(jié)果等。 定量預(yù)測 定性預(yù)測 定性預(yù)測 專家會議法 ?德爾菲法 定 量 方 法 移動平均法 指數(shù)平滑法 趨勢外推法 回歸模型法 項目戰(zhàn)略和銷售策劃 項目戰(zhàn)略 市場目標(biāo) 國內(nèi)外 國內(nèi) 本地區(qū) 市場占有額？ 規(guī)模經(jīng)濟？ 3. 產(chǎn)品 市場關(guān)系 銷售策劃 項目的銷售規(guī)劃包括特定的 銷售戰(zhàn)略以及在選定的市場 上達到項目目標(biāo)所需要的 措施和方法。 ◆ 明確銷售規(guī)劃的戰(zhàn)略范圍 ◆ 具體實施銷售規(guī)劃 產(chǎn)品目標(biāo)群的確定 銷售目標(biāo)的確定 銷售戰(zhàn)略的確定 銷售規(guī)劃的 戰(zhàn)略范圍 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023
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