裝飾渠道開(kāi)發(fā)的必要性與要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-03-28 11:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)理、設(shè)計(jì)師一定的返利，必要時(shí)可以超過(guò)裝飾公司本身的返利，同時(shí)設(shè)計(jì)師的返利通常來(lái)說(shuō)是最高的。 類(lèi)型二： 規(guī)模很大，在業(yè)界有較強(qiáng)的影響力和有著較高素質(zhì)的穩(wěn)定客戶(hù)群體，其內(nèi)部管理非常規(guī)范和完善，決定品牌的因素為公司利益第一，設(shè)計(jì)師并不能影響或影響很小。 應(yīng)對(duì)模式： 把絕大部分返利給予裝飾公司（同時(shí)保留的返利空間給予相關(guān)人員），將其納入“分銷(xiāo)商”的管理范疇，同時(shí)要約束裝飾公司遵守“分銷(xiāo)商”的義務(wù)，保證我公司的最低零售價(jià)，不得泄露我公司的價(jià)格。 三 、裝飾渠道開(kāi)發(fā)的要點(diǎn) 類(lèi)型三： 規(guī)模不大，老板本身就是設(shè)計(jì)師，同時(shí)所有的業(yè)務(wù)都由老板本人親自洽談和跟蹤，內(nèi)部設(shè)計(jì)師和材料采購(gòu)等成員并不能接觸到材料商。 應(yīng)對(duì)模式： 給予該公司比當(dāng)?shù)匮b飾返利水平更高的利益支持，同時(shí)加強(qiáng)溝通和服務(wù)公司，以保障其利益最大化。 三 、裝飾渠道開(kāi)發(fā)的要點(diǎn) 類(lèi)型四： 規(guī)模較大，同時(shí)裝飾公司內(nèi)部設(shè)計(jì)師的工資相對(duì)較低，主要是依靠業(yè)務(wù)提成；裝 飾公司一般在保證其利益的情況下，主要由其設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品品牌的選擇和推薦，并把一定的返利給予設(shè)計(jì)師。 應(yīng)對(duì)模式： 按照當(dāng)?shù)氐囊话闱闆r給予裝飾公司返利，同時(shí)把大部分的返利給予設(shè)計(jì)師，操作方法同第一種類(lèi)型。 三 、裝飾渠道開(kāi)發(fā)的要點(diǎn) 類(lèi)型五： 裝飾公司內(nèi)部管理不是很規(guī)范，且不能控制設(shè)計(jì)師或者采購(gòu)經(jīng)理選擇材料，由設(shè)計(jì)師和采購(gòu)經(jīng)理直接帶領(lǐng)客戶(hù)到店里選擇產(chǎn)品。 應(yīng)對(duì)模式： 直接與設(shè)計(jì)師或采購(gòu)經(jīng)理合作，通過(guò)設(shè)計(jì)師影響客戶(hù)選擇我公司產(chǎn)品。 三 、裝飾渠道開(kāi)發(fā)的要點(diǎn) 類(lèi)型六： 裝飾公司不參與客戶(hù)選擇材料，但又想在材料上吃一定的返利，當(dāng)業(yè)主選好產(chǎn)品 并談好價(jià)格后，其直接到店里來(lái)開(kāi)單提貨，并要求享受返利。 應(yīng)對(duì)模式： 給予裝飾公司象征性的返利，并約定其陪同業(yè)主來(lái)選擇可適當(dāng)增加返利。 三 、裝飾渠道開(kāi)發(fā)的要點(diǎn) 四、家裝部業(yè)務(wù)開(kāi)展實(shí)務(wù) 基本流程 : 1．設(shè)置部門(mén)或?qū)Ｈ耍? 2．據(jù)同行一般做法制定出有吸引力的合作策略； 3．通過(guò)報(bào)刊黃頁(yè)、裝飾推薦會(huì)、門(mén)店銷(xiāo)售、走訪等收集信息資料； 4．整理分類(lèi)，拜訪目標(biāo)客戶(hù)； 5．頻繁拜訪，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，促成銷(xiāo)售； 6．兌現(xiàn)承諾，強(qiáng)化關(guān)系； 7．完善檔案，關(guān)注變化，調(diào)整策略，發(fā)展合作層面 四、家裝部業(yè)務(wù)開(kāi)展實(shí)務(wù) 考核方案： 家裝業(yè)務(wù)員工資組成 基本工資 a：可用導(dǎo)購(gòu)員的基本工資做為其底薪 業(yè)務(wù)提成 b：其提成點(diǎn)數(shù)因?yàn)椴簧婕暗牡昝尜M(fèi)用，可高于店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員在家裝業(yè)務(wù)的提成 補(bǔ)貼 c（包括交通、電話(huà)、吃飯等） 總收入 =a+b+c 四、家裝部業(yè)務(wù)開(kāi)展實(shí)務(wù) 家裝部實(shí)
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